與其薄利多銷，不如厚利適銷
薄利多銷就是往自己的脖子上套枷鎖，厚利適銷才能永盛不衰。
——《塔木德》
“厚利適銷”可以說是很多國家商界一條牢不可破的商業法則。但是猶太人卻相反，他們的口號是“厚利適銷才能賺錢”。
在猶太商人眼裏，奇貨可居，采取高額定價必須以此為基本原則。奇貨包括新產品、稀有品，更包括名牌產品。名牌產品，著重於名氣。換句話說，名氣就是本錢，而這些名氣，都建立在價格的基礎上。
名牌產品在營銷中一般以高額定價法為主，能夠鞏固名牌的高貴地位，保持特優的身價，維護其至高無上的優勢和超額利潤。
緊俏商品的標準是：名牌、質量絕對過硬、市場需求量看好。對於這類商品，猶太人的普遍做法是先找出所有的資料來說明他們高價出售是何等正確。他們甚至製作和印發統計資料、小手冊、卡片……和猶太人有業務往來的人，每天都能收到猶太人寄來的各種資料。猶太人常常會對你說：“請用我送給你的資料去說服消費者。”但是絕口不提議價和折扣的問題。
猶太人認為：壓低價格，說明你對自己的商品沒有信心。“絕不要廉價出售我們的商品”，是猶太人的信條。
為什麼當其他的商家表示“要把降價進行到底”的時候，猶太人卻反其道而行之呢？他們說，同行之間開展薄利戰爭，總是把自己的價格定得比別的同行低一些，這樣大家互相壓低價格，那麼商品的利潤在哪裏呢？薄利雖然多銷了一些，但是市場的容量就那麼大，大量廉價商品進入市場，最後市場也飽和了，無法容納更多的商品，那以後生產出來的商品怎麼辦呢？
猶太人認為，“薄利多銷”的效果就是賣3件商品所得的利潤隻是1件商品的利潤，薄利競爭會導致大批的廠家倒閉，並且，大家的生存也會變得越來越艱難。上策是出售1件商品，應得1件商品的利潤，甚至是兩三件的利潤。這樣可以節省出各種經營費用，還可以保持市場的穩定性，並可以很快按高價賣出另外兩件商品。
猶太商人“厚利適銷”的營銷策略，是以有錢人和巨額營業為著眼點的。名貴的珠寶、鑽石、金飾，隻有富裕者才買得起。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。猶太商人就是這樣抓住消費者的心理，開展“厚利適銷”策略營銷的。
猶太商人的高價厚利營銷策略，表麵上從富有者著眼，其實其推銷的商品，一般在兩年左右就會在中下層社會流行開來。道理很簡單，介於富裕階層與下層社會之間的中等收入人士，他們總想進入富裕階層，為了滿足心理的需求或出於麵子的原因，總要向富裕者看齊。因此，他們也購買時髦的高貴新品。而下層社會人士，往往力不從心，價格昂貴的產品消費不起，但崇尚心理作用總會驅使一些愛慕的人行動，他們也不惜代價而購買。這樣的連鎖反應，昂貴的商品也成為社會流行品，由此可見，猶太商人的“厚利適銷”策略還是盯著全社會大市場的。
對於“厚利適銷”這種營銷策略，有人形象地將其比做“擠油”，即從最肥的地方下手，從市場“肥客”身上獲得好處。這不失為一種明智之舉，盯緊這批“肥客”，不僅可以有固定的市場，不至於在商業大戰中迷失，而且利潤頗豐，一本萬利。