第三計借刀殺人
【釋義】比喻自己不出麵,利用別人去害人。
【原文】敵已明,友未定,引友殺敵,不自出力。以《損》推演,
【計名探源】春秋戰國時的史書中常見到此計的故事,而“借刀殺人”一語,則見於明代戲劇《三祝記》:“這所謂借刀殺人,又顯恩相以德報怨,此計何如?”這出戲是寫範仲淹的政敵企圖讓他任軍隊統帥——防守宋朝的邊境,去平息西夏人趙昊的入侵,企圖借西夏人的刀殺害範仲淹的故事。
本計的主要特點是:通過利用矛盾,借敵人內部的力量,或者是盟友的力量,削弱或消滅敵對勢力,而其關鍵所在,則是善於捕捉和利用敵方的矛盾,包括敵方內部的矛盾以及敵方與盟友的矛盾,想方設法使這些矛盾擴大、激化,直至引起敵方內部爭鬥,或者引起敵方與盟友的爭鬥,以達到削弱或消滅敵方實力的目的。因此,在軍事上,此計的運用多是與使用間諜相關的。
【古代戰例】
子貢遊說四國
春秋末期,諸侯混戰加劇。齊簡公派國書為大將,興兵討伐魯國。魯國實力不如齊國,形勢危急。孔子的弟子子貢分析形勢,認為隻有吳國可與齊國抗衡,可借吳國兵力挫敗齊國軍隊。
於是,子貢遊說齊相田常。田常當時蓄謀篡位,急著想除去與自己敵對的人。子貢勸他不要讓異己在攻克弱小的魯國中輕易占據主動,擴大他們的勢力,而應該攻打吳國,借強國之手鏟除異己。田常心動了,但因齊國已做好了進攻魯國的部署,轉而攻打吳國怕師出無名。子貢說:“這事好辦。我馬上去勸說吳國救魯國討伐齊國,這不是就有了攻吳的理由了嗎?”田常高興地同意了。
子貢趕到吳國,對吳王夫差說:“如果齊國攻下魯國;勢力強大,必將伐吳。大王不如先下手為強,聯魯攻齊,吳國不就可抗衡強晉,成就霸業了嗎?”
接著,子貢馬不停蹄,又說服趙國派兵隨吳伐齊,解決了吳王的後顧之憂。子貢遊說三國,達到了預期目標,他又想到吳國戰勝齊國之後,一定會要挾魯國,魯國不能真正解除危機。於是他偷偷跑到晉國,向晉定公陳述利害關係:吳國消滅魯國成功,必定轉而攻晉,爭霸中原。因此他勸晉國加緊備戰,以防吳國進犯。
公元前484年,吳王夫差親自掛帥,率十萬精兵及三千越兵攻打齊國,魯國立即派兵助戰。齊軍中了吳軍誘敵之計,陷於重圍,齊師大敗,主帥國書及幾員大將死於亂軍之中。齊國隻得請罪求和。夫差大獲全勝之後,驕狂自傲,立即移師攻打晉國。晉國因早有準備,最終擊退了吳軍。
子貢充分利用齊、吳、越、晉四國的矛盾,巧妙周旋,借吳國之“刀”,擊敗齊國;借晉國之“刀”,滅了吳國的威風。魯國損失微小,卻能從危難中得以解脫。
【古計今用】
借名人聲譽的阿迪達斯
德國的阿迪達斯是世界最大的體育用品公司之一,它生產的阿迪達斯足球鞋,足球愛好者無人不曉。阿迪達斯足球鞋是如何走向世界的呢?它的契機源自1936年的奧運會。這一年,公司創始人阿迪·達斯勒突發奇想,製作了一雙帶釘子的短跑運動鞋。但是怎樣才能使這種樣式特別的鞋賣個好價錢呢?為此阿迪·達斯勒挖空心思琢磨了很長時間。有一天,他聽到一個消息:美國短跑名將歐文斯最有希望奪冠,於是他把釘子鞋無償地送給歐文斯試穿。結果不出所料,歐文斯在那屆運動會上四次奪得金牌。當所有的新聞媒體和全世界的觀眾爭睹明星風采時,那雙穿在歐文斯腳上造型獨特的運動鞋也特別引人注目。奧運會結束後,由阿迪獨家經營的一係列命名為“阿迪達斯”的新型運動鞋便開始暢銷世界,成為短跑運動員的“製勝法寶”。
以後,每逢有新產品問世,阿迪·達斯勒總要精心挑選試穿的運動員和產品推出的最佳時機。
1954年,世界杯足球賽在瑞士舉行,年事已高的阿迪·達斯勒又推出一個新品種——種可以更換鞋底的足球鞋。決賽那天,體育場一片泥濘,匈牙利隊員在場上踉踉蹌蹌,顯得心有餘而力不足,但是穿阿迪達斯鞋的德國隊員卻健步如飛,首次登上世界冠軍的寶座。阿迪達斯新型運動鞋又一次引起轟動性效應,整個聯邦德國乃至全世界的體育盛會,都成為阿迪達斯的商業舞台,產品供不應求。
1970年,墨西哥世界杯足球賽開幕,人們驚奇地發現聯邦德國名將烏韋·賽勒爾在綠茵場上馳騁如故。而在此之前,他腿部受傷可能無法參加比賽的消息已經通過媒體傳遍世界每個角落,許多人都還為他惋惜。阿迪·達斯勒特意為他趕製了一雙球鞋,使他得以重返球場。這雙“神奇之鞋”又一次成了賽場的焦點,傳遍了整個世界。阿迪達斯又一次身價倍增,成功地和明星的名字“綁”在了一起。
阿迪達斯運動鞋與冠軍仿佛產生了某種必然的聯係,穿上它就好像意味著成功。其實這種必然聯係來源於阿迪多次對成功者的準確預測與選擇,以及正確把握產品推出的時機。