你隻要打開電視機，那些鋪天蓋地的廣告，你說哪個不和趙本山的《賣拐》有著異曲同工之妙？洗發水廣告的美女把頭發甩一甩，說你的頭發其實也可以和她的一樣，隻要你用了她推薦的洗發水；牛奶廣告說隻要你喝了他們的牛奶，身體就會倍兒棒，因此連三歲小孩都知道要長高就得喝某某牛奶，但是在三聚氰胺事件爆發之前，他們是絕對不會告訴你裏麵含有三聚氰胺的；化妝品廣告的主題永遠都是皮膚好、細嫩光滑有彈性，但是你可否知道，裏麵的重金屬甚至致癌物質也不少……有質量安全問題的產品層出不窮在中國已經不是什麼新聞。
是的，所謂的市場營銷其實就是賣拐營銷。賣一件衣服、一瓶牛奶和趙本山扮演的“大忽悠”把拐杖或者輪椅賣給範偉扮演的“範廚師”其實是一樣的道理。因此營銷界有一句很出名的話就是“沒有賣不出去的產品，隻有賣不出去產品的人”。
按照常規思維，拐杖和輪椅都是腿腳不方便的人使用的，為什麼“大忽悠”卻能賣給腿腳利索、四肢健全的“範廚師”？而且屢試不爽？今年賣拐、明年賣車？正如“大忽悠”所說：“我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠苶邪了，能把尖人忽悠囁了，能把小兩口過的挺好，我給他忽悠分別了。今天賣拐，一雙好腿我能給他忽悠瘸了！”就是這種賣拐的高超水平，把好端端的一個“範廚師”忽悠得一愣一愣、緊張兮兮的，最後買了一副拐的“範廚師”還得對“大忽悠”千恩萬謝的。
《賣拐》走紅大江南北之後，很多企業都將其當成了商業聖經、營銷寶典，特別是很多銷售保健品的公司，甚至將其當成銷售人員的第一堂課。經銷某品牌保健品的羅江就這樣對我說：“其實小品《賣拐》中的營銷技巧比任何一本營銷書籍上說的營銷知識都管用，簡直就是營銷聖經。我們把這個小品刻錄成光盤，發給銷售人員每人一張，讓他們反反複複地看，還要求他們背誦裏麵的經典台詞。”
我驚訝地說：“這樣啊？有用嗎？”
羅江說：“用處非常大。很多銷售員還根據那些台詞，針對我們產品的實際情況，設計出了一些話術，在銷售中起到的作用非常大。特別是針對中老年消費者這一塊，業績很不錯。”
我說：“在你看來，保健品銷售要靠忽悠？”
“不光是保健品，什麼產品銷售都要靠忽悠，忽悠是營銷的精髓。”羅江直言不諱地說，“你看那些房地產公司賣房子，不也靠忽悠嗎？你看他們做的廣告都天花亂墜的，你以為環境真的有那麼漂亮嗎？承諾都會給你兌現嗎？很多房地產公司把房子賣出去後，不但很多承諾不能兌現，而且還侵害業主的利益，在綠化地上建新房子呢。”
我點點頭。心想確實是這樣，很多房地產公司確實都是大忽悠、賣拐高手。
“你看那些藥品廣告忽悠得不也很厲害嗎？那些明星為了錢，也都在幫著忽悠呢。”羅江接著說，“其實說白了，產品營銷就是賣拐，產品之間的競爭就是賣拐者水平高低的競爭、爭奪‘範廚師’資源的競爭。營銷行業經常說的把梳子賣給和尚、把斧子賣給總統，其實和賣拐的套路和本質都是一樣的。”
我笑道：“你是不是這樣？”
“沒錯。我也算是個賣拐高手。”羅江一本正經地說，“能成為老板的人，哪個不是賣拐高手？這年頭，不會賣拐的人能夠成為老板嗎？”
我說：“也不是所有的老板都是賣拐高手的。”
羅江說：“但是你要相信，不會賣拐的人是很難成為大老板的。如果自己確實不會賣拐、也不忍心賣拐，那就要聘請那些是賣拐高手的職業經理人來管理公司。否則生意還怎麼做下去？”
想想羅江的話確實有道理，看看我們身邊的很多商業行為和營銷活動，賣拐的確實不在少數。隻要能夠把拐賣出去，就是你的本事。
※成王敗寇千古不變
我見過不少起家不怎麼光彩的老板，有的甚至是做見不得陽光的生意起家的老板，但由於他們會忽悠，他們在取得成功之後，無一例外都把自己偽裝成大賢大德、正人君子。再加上他們做做慈善、在新聞媒體上露露臉、做做宣傳，最後再弄頂人大代表、政協委員之類的帽子戴戴，他們很快就會樹立起一個高大的形象，成為受人敬仰的民營企業家。至於他們過去是什麼人、是做什麼起家的，無人能夠知道。