第八章：寧為雞首，不為牛後
商道精髓：
“寧為雞首，不為牛後。雞口雖小，乃進食；牛後雖大，乃出糞。”溫商認為，自己為自己幹，哪怕再小，但它是自己的，幹起來才有興趣，才會認真努力去做。所以，溫商沒有“找工作”的觀念，隻有“找生意做”的念頭。這種“老板哲學”實際上非常符合人的本性，因為“人無恒產者，故無恒心”。
法國皇帝拿破侖說過：“不想當將軍的士兵不是好士兵。”溫商則說：“不想做老板的人肯定不是溫州人。”溫商常常這樣說“有錢做老板，沒錢也要做老板”，“賺錢是老板，不賺錢也是老板”，“大小都是個老板”。
江浙一帶本是水鄉，但溫州因為山高水遠，與外界不相交通，自古以來民風剽悍。民風剽悍之處多出土匪軍閥，比如東北、湖南、四川；但溫州屬於異數，是多出老板。
老板情結是什麼？就是一定要自己為自己幹，哪怕“事業”再小，但它是自己的，幹起來才有勁，才能卯足勁去幹。
1980年的一天，北方某著名高校門口來了一位年輕漂亮的姑娘擺攤補鞋，一時議論紛紛，引起了大家的好奇。不過，她的手藝不錯，同學們也願意來她這裏補鞋，生意出奇得好。當然，也有男生偷偷地向她遞過紙條，她都是一笑了之。
有一天，一個年輕的男教師來補鞋，和她拉起了家常：“姑娘，你是哪裏的人啊？”“我是溫州人！”那姑娘很誠懇地回答。“你這麼年輕漂亮，大庭廣眾之下為人家補鞋，不覺得丟麵子嗎？”溫州女孩子一邊熟練地補著鞋，一邊低著頭說：“靠手藝掙錢，丟什麼麵子呀？”溫州女孩說得不卑不亢。男教師一時語塞，繼而道：“那你就這樣一直補啊，將來有什麼打算呢？”溫州女孩子笑了笑說：“我補鞋走了很多地方，就數這大學門口生意最好，我已打定主意了，以後我要在這附近開家鞋店，以後還需要你們常來照顧我啊！”不久後，那溫州女孩開了一家專賣溫州皮鞋的鞋店。又過了幾年，溫州女孩在鬧市區開了一家鞋城，專門對外批發溫州皮鞋。到現在，她已成為擁有千萬資產的女企業家。
要想做老板，光有本事還不行，還必須自信、自立和自強。
溫商大都非常自信，相信自己完全有能力養活自己。這一點在許多人看來不算什麼，但實際上並不那麼簡單。不少人都有一種依賴心理，總是希望別人幫助自己解決生活中的各種難題。在溫州，見不到這樣的人，他們自己找事做，幹這樣掙不到錢就幹那樣，沒有想到要依賴別人，他們不願被別人安排、支配，隻願意自己當老板。
溫商為什麼喜歡自己做老板？因為做老板有一個好處，那就是自由。溫商理解的自由不是“想幹就幹，不想幹就不幹，任何人也管不了。”他們認為自由就是在精神上有一種優越感，不在於別人怎樣評價自己，而是願意幹什麼就幹什麼。一般人成不了大事，究其根底，他們的問題主要不在於沒本事、沒能力，而在於過分在乎他人的目光，幹什麼都怕別人說三道四，思想上有太多的包袱，不敢放手做事情。溫商卻不在意別人說什麼，想做什麼買賣就做什麼買賣，靠自己的勤奮和智慧，靠正當的手段賺取大錢。
溫商在精神上永遠是自己的主人，而不是他人的奴隸，追求的就是自主創業中的那份不受拘束的自由和激情。
在現實生活中，人們大多在“朝九晚五”地為別人工作，每月領取固定的薪資，日複一日，年複一年，總是感歎自己掙得太少。
需要問的是：你究竟有沒有決心打破這種平穩，跳到“遊戲”的圈子之外來另謀發展？簡單地說，就是像溫商一樣自己當個老板！
雖然創業之初的老板不好當，不僅要失去平穩安適的生活，還得備嚐工作的艱辛，以及承擔經營的風險和隨之帶來的
對家庭和親人的影響，等等。一切的一切，都要你付出很多很多。但同時，你卻能像溫商一樣享受到當老板的那份自由和灑脫，當然還有獨屬於你自己的那一份金錢和財富。
校尉營是太原柳巷的一條街，被稱為海鮮一條街，在這裏開海鮮餐館的全是溫州人。“阿微海鮮館”在校尉營是第一家，餐館的名字源自開餐館的溫州女人，她的名字就叫阿微。在海鮮館裏，阿微時常圍一條圍裙，像一個廚娘而不像一個老板，而這正是溫州人的做派。
1989年，阿微來到太原。原是想來闖一闖北方的天下——因為她老公當時做生意賠了十幾萬，家裏還背著高利貸。她與老公吵了一架，一氣之下便來太原看她弟弟。當時她弟弟在太原做小本服裝生意，也做得很苦。阿微剛來時手中無錢，隻靠擺個小攤，做做魚丸湯，積累了一點“原始資金”。第二年，她用自己的錢與弟弟合夥開了個小餐館，自己做起了老板。由於當時在太原開餐館的溫州人很少，阿微的弟弟放棄服裝改開餐館，加上來吃飯的都是溫州同鄉，免不了有些虛榮心，不敢讓人看見自己在當“廚子”，連炒菜時都要打著領帶，炒完了菜就趕緊溜出了廚房，裝做老板的樣子。做姐姐的倒覺得沒有什麼，為此沒少勸弟弟：炒菜也沒什麼不好意思的，都是靠自己的勞動吃飯。當時太原還沒有海鮮餐館，阿微開海鮮館最初是為在太原的溫州人開的，後來溫州人把生意上的山西朋友都帶過來，山西人也開始吃海鮮了。海鮮館生意日漸紅火，4年後掛出了現在的招牌。