第四十一章：賺錢不要賺到盡
商道精髓：
“賺錢不要賺到盡”體現的是溫州商人難能可貴的平和心態。“退一步海闊天空”，做生意和做人都一樣，要從長遠利益著眼，而不要盯著眼前的一點得失。
人們發現了一個有趣的現象是，溫州商人幾乎都不炒股。在幾次股市熱潮中，溫州商人集體“缺席”，作壁上觀。一向頭腦靈活的溫州商人竟然“放過”了暴富的機會，一時成為上海報紙的“新聞”。溫州人敢闖，但不亂闖。溫州商人在積累財富的過程中，非常有耐心，不妄想一夜暴富。一旦看準某項業務，就會紮下根來，踏踏實實地做事、賺錢。這就是溫州人的一大特色。
素有中國“電纜大王”之稱的上海亞龍投資集團有限公司的董事長張文榮，多年來一直堅持穩妥的經營之道，從來不求一夜之間暴富，他覺得一步一步累積做大才是最可靠的。為此他說起了一次看中醫時的經曆，“一次我去檢查身體，一位老中醫對我說，人的病不是一天之間得的，而是因為不良的生活習慣逐日累積才導致了大病；同樣，要治病也不能寄希望於一針見效，也要靠一天一天的調養。我認為這個道理同經營企業是一樣的。那種一夜之間暴富的資本玩家我沒有本事當，也不想當。”
正是本著這樣一種平和的心態，謹慎的態度，張文榮一直堅持以實業為本，並且以自身積累發展為主。他曾自豪地說，在亞龍集團投資房產之前，沒有一分錢銀行貸款。至今，企業的負債率仍保持在30%以內。
關於張文榮的這種踏踏實實的經商之道，有兩個關於酒店的小故事最能充分說明這一點。
曾經有一個酒店要出售給張文榮，評估價是16億元，而酒店老板賣給他隻要7千萬元。按照評估價，張文榮可以向銀行貸款一億元，相當於不用自有資金就可以擁有這家酒店，但是他沒有要這家酒店。因為他作了一些調查，覺得酒店以後的租金收益率可能抵不過銀行的利息。於是，他最終沒要。
還有一次就是要向市場公開出售由亞龍集團投資開發的四星級酒店公寓——亞龍酒店公寓，這個位於浦東的房地產項目從品質和地段來說，均可賣到每平方米8 000元，但是張文榮堅持售價7 000元，他的這一舉動招致了來自小股東方麵的責怪。張文榮對此表示，該處房產麵市僅五六天就銷售一空，資金早些回籠便可投入下一個項目。更重要的是，在保證足夠利潤的基礎上，向廣大消費者和市場傳達了這樣一個信息——亞龍開發的房子質量好而價不貴，為集團未來房產經營做了免費廣告。
“賺錢不要賺到盡”，張文榮此話背後反映出他作為商人難能可貴的平和心態，而他本人也意識到，這正是亞龍在上海幾年打拚下來一直穩步發展的主要原因。“退一步海闊天空，做生意和做人都一樣，要從長遠利益著眼，而不要盯著眼前的一點得失。”他說。
有許多人認為他這套實業為本的思路太過落後，張文榮說：“他們說我傻，我是挺傻的，但是我做生意要對我下麵所有的員工負責，對我的家人負責。”
溫州人做生意的務實、平和心態由此可見一斑。