第九十一章：對人際關係進行“精耕細作”
商道精髓：
商海是個非常講究人情往來的地方，如果你建立起良好的人際關係，就會有很多意想不到的豐厚收獲。
人際關係是一種實力，也是溫商們獲得財富的秘訣。我們所處的這個社會，人際關係非常重要。如果能夠慎重地建立良好的人際關係，而且妥善地維持的話，成功是指日可待的。對那些和你交往的人要保持敬意，要從內心裏尊重對方，要形成一種對等的人際關係，在相互利益的基礎之上建立起一種良好的互惠關係，這樣就可以自由交流信息，獲取有價值的東西。如果不能建立起良好的人際關係，或者對方不願意為你傾心盡力的話，這就是失敗的人際關係。
好的人際關係是一筆無形的財富。人際關係是一門要修一輩子的必修課。而在歐美，人際關係也同健康一起被列為人們最關心的問題。“世事洞明皆學問。人情練達即文章”，良好的人際關係是溫商們的重要“風向標”。現代心理學家也告訴我們，良好的人際關係可以產生合力，形成互補，聯絡感情、交流信息。
在商海中搏擊的溫商們，就善於利用人際關係，抓住其中的機會或規避投資中的風險，獲取巨大的成功。一個人的致富途徑是有限的，而要獲得有用的信息，那麼縱使“一時有難”也不必太過憂慮。一個人在開拓自己的事業時，總會碰上力所不能及的問題，此時良好的人際關係就會為你發揮獨特的作用。此外，在奔向財富的途中，僅憑自己的頑強信念也是不夠的，友誼的滋潤、良好的人際關係會使你獲得一種強大的力量和熱情。
商海是個非常講究人情往來的地方，如果你建立起良好的人際關係，就會有很多意想不到的豐厚收獲。
沒有一勞永逸的成功，也沒有一勞永逸的朋友。人際關係網需要不斷維護，不然，它是會生鏽、斷裂的。
先來看一個例子。
世界上最偉大的推銷員喬·吉拉德平均每天賣六七輛汽車，他的秘訣之一就是真誠地廣交朋友，並且用心地去維護他的朋友關係網。
喬·吉拉德用寄信函和賀卡的方式，加深了朋友間的友誼。對每一位朋友，喬·吉拉德每年大約要寄上12封信函或賀卡，每次均以不同的色彩及形式投遞。
1月份，他的卡片展現的是一幅精美的喜慶氣氛圖案，同時配以幾個大字“恭賀新禧”，下麵是一個簡單的署名。
2月份，他的信函寫的是“請你享受快樂的情人節”。下麵仍是簡短的署名。
3月份，信中寫道：“祝你聖巴特利庫節快樂！”聖巴特利庫節是愛爾蘭人的節日，也許你是波蘭人，或是捷克人，但這無關緊要，關鍵是他沒有忘記向你表示祝願。
然後是4月、5月、6月……
雖然這隻是小小的印刷品，但它卻起到了非常重要的作用。它不定期地來到你的身邊，負載著喬·吉拉德美好的心願和對友誼的期盼。正是這些小小的印刷品，一點點地加深了喬·吉拉德與朋友們的友誼。接到這些卡片的人，會不斷地重複喬·吉拉德的名字，並且在腦海中浮現出喬·吉拉德的形象。
以這樣的方式，喬·吉拉德維護了成千上萬的朋友，這些朋友給他帶來了一個又一個機會。
成功有時候就是這樣簡單，隻要我們掌握了方法，用心去做就行了。
人際關係網是一個動態的概念，你所處的環境在發生著變化，你的朋友在發生著變化，你自己也在發生著變化。交一個朋友不是一件容易的事，也不是一勞永逸的事。如果你不用心去維護的話，有的關係就會一步步地疏遠，而一件小事，一個誤會，甚至是一句不當的話語，就可能讓你失去一個朋友。沒有一個人會成為你一生一世的朋友。
在人際交往中，溫商們的做法也許值得我們借鑒，他們平時特別注重維護以下幾種人際關係：
1.良師益友
一個人要成大業比登天還難，但是一個人如果能得到良師益友的鼎力相助而形成一個團結的集體，那麼要成大業就易如反掌。
2.朋友關係
一個人在外賺錢實在不易，如果能得到朋友的幫助就如雪中送炭，如虎添翼，所以說“多個朋友多條路”實在是人生的大幸。