第四章3先予後取謀遠利
取予之道是一條被無數經營者運用過的成功策略，我們知道，取和予是同一事物的兩個方麵，在商際關係中處理好取和予的關係，定會取長遠的利益。
商界巨賈胡雪岩就是因為先予後取而獲取了不少遠利。胡雪岩創業的第一步是設立阜康錢莊。盡管錢莊有王有齡的背後支持及各同行的友情“堆莊”，然而，如何才能在廣大儲戶中打開局麵呢？胡雪岩想出了一個“放長線釣大魚”的妙計。
胡雪岩把總管劉慶生找來，令他馬上替自己立16個存折，每個折子存銀20兩，一共320兩，掛在自己的賬上。劉慶生雖不明白胡雪岩為什麼急著讓開這麼多存折，但因是東家吩咐的，就去辦理了。
待劉慶生把16個存折的手續辦好，送過來之後，胡雪岩才細說出其中的奧妙。原來那些按他吩咐立的存折，都是給撫台和藩台的眷屬們立的戶頭，並替他們墊付了底金，再把折子送過去，當然就好往來了。
“太太、小姐們的私房錢，當然不太多，算不上什麼生意，”胡雪岩說，“但是我們給她們免費開了戶頭，墊付了底金，再把折子送過去，她們肯定很高興，她們的碎嘴就會四處相傳，這樣，和她們往來的達官貴人豈不知曉？別人對阜康的手麵就另眼相看了。咱們阜康錢莊的名聲豈不就打出去了？到頭來還會沒生意做嗎？”
劉慶生心領神會地點了點頭，心中暗自佩服胡雪岩做生意的手法。劉慶生把那些存折送出去沒幾天，果然，就有幾個大戶頭前來開戶。錢莊的同行對阜康錢莊能在短短的幾日內就把他們多年結識的大客戶拉走頗為驚訝，不知所以然。
胡雪岩不隻把目光盯著太太、小姐們等上層人物，他還注意吸收下層社會的積蓄。他沒有忽略社會底層這個重要的顧客群體。他知道，下層社會中，雖然每一個人的積蓄不多，但是積少成多，小河也能彙成汪洋大海。更重要的是，下層社會中有些人雖然地位不高，很不起眼，但是由於他所處的特殊位置，往往在事情的進展中能起到意想不到的作用。這一點被胡雪岩善加利用。
在那些存折中，胡雪岩就特地為巡撫衙門的門衛劉二爺準備了一份。胡雪岩經常出入撫台，跟劉二爺也算是老相識了，而今錢莊開業，他送給劉二爺—張存折，一則算是送給老朋友一份薄禮，二則劉二爺是個守門人，從他眼皮底下來往的有名有姓、有頭有麵的人物不少，劉二爺的信息十分靈通，以後或許會在某個方麵得到劉二爺的幫助。
後采，胡雪岩真的由於一個極其偶然的機會，從劉二爺那裏得來了一個非常重要的信息，即朝廷所發的官票。因此，胡雪岩又掌握了一次先機，大大地發了一筆財。這次成功實在應該得益於他當初“舍”給劉二爺的一筆小財。
在尋常人看來，胡雪岩在經營中的一些做法實在是一些“虧本生意”。但胡雪岩的高明在於，他能看到長遠的利益，因此不惜犧牲眼前的小利，而他的投資，往往也都得到了很好的回報。
先予後取是多少富人曾經或正在運用的一條經商策略，但是，他們以“予”也不是沒有目的，沒有原則的予，這種予是需要人有高人一等的眼法，看到“予”後的“利”，且這種“利”往往要大於現在的“予”，也即“舍小利超大利，放長線釣大魚。”隻有這種“取予”，才能贏得別人得不到的利益。