第一章5哈士奇的撒嬌也有術可循
吃過晚飯後，在小區裏溜達，總看到很多遛狗的人群，大狗小狗們見麵後總免不了相互示威一番，接著互玩互鬧，而很多遛狗的人群也因狗而結緣，互相說著自家狗狗的趣事，很是得意。這不，聽一個哈士奇主人所說：
“我們家搖搖就是一個跟屁狗，天天粘著我，不管我在書房、客廳、臥室，它就是粘人，嗬嗬，沒辦法，誰讓它一出生沒幾天就到我家了呢！有一陣子，我藝術情緒高漲，買了一個工藝的陶瓷大花瓶，還插了幾支很有頹廢感覺的假花，相當滿意自己的傑作。可有一天晚上，睡夢中‘咣當’一聲巨響，我立刻起身，看到我的花瓶變成碎片躺在地上，而搖搖一臉委屈地看著我，趴在地上，讓人不忍心凶它。於是，我假裝生氣地拍拍它的身子就睡覺去了。
還有一陣，搖搖發情，我沒有給它找到合適的母狗，搖搖就天天亂撒尿圈地盤。更讓人不解的是，它竟然將我的枕頭當做自己圈地的重點區域，每天都定期光顧，我非常生氣。但看到它被打後委屈地趴在地上不吃不喝，偶爾小心蹭蹭我的褲腳，希望我不要再生氣，其實不能全怪我，是我沒有幫它找到母狗。”
動物世界：在中大型犬種中，哈士奇是個尤其好動，固執，個性獨立的脾氣，也許這是由於它的血統來自西伯利亞狼，是目前的犬種中基因跟狼最接近的狗。西伯利亞哈士奇(siberian husky)是原始的古老犬種，名字的由來是源自哈士奇獨特的嘶啞叫聲。在西伯利亞東北部的原始部落楚克奇族(Chukchi)人，用這種外形酷似狼的犬種作為最原始的交通工具來拉雪橇，並用這種狗獵取和飼養馴鹿，或者繁殖這種狗然後帶出他們居住的凍土地帶來換取溫飽。
這條哈士奇小狗搖搖的撒嬌術，其實是一種“示弱”，也就是以一時的示弱和討巧方式，來求得主人的諒解。生活中這種情況也不鮮見，當你心愛的人對你甜言蜜語撒嬌時候，你就會心軟原諒他；當商家用“五折”“買100送50”的標語來招搖著你的眼球時，你也會一時心動掏錢包。放在經濟學上，就類似於折扣效應，即指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當的優惠，從而贏得更多的銷售額。雖然手段不同，用意都異曲同工。
大街上，經常看到很多折扣廣告，當商家用“打折”、“新品8折”等煙霧彈迷惑我們的時候，就好似看到一個窈窕女郎穿著自己夢寐以求的衣服在喊著：“美女，這麼漂亮的衣服你都不心動麼，趕快行動吧！”很多時候明知是商家給我們挖的坑，但還是照跳不誤。商家的這種得了便宜還賣乖的表演——“買100減40，會員再折上折，所有新品8折促銷，半年隻有一次的促銷活動，這麼好的機會怎麼可以錯過？！”——真的讓我們心動了麼？
商家的這種軟磨硬泡之所以能頻頻奏效，恰恰是利用了我們是理性經濟人的特點，即實現自己的利益最大化。雖然我們每一個人都是經濟人，但是，這種理性是有限的，尤其是在能輕易獲得的利益麵前，人們就容易失去理性。
折扣效應讓消費者在對利益的一時衡量中忽略了其他成本，隻看到自己在這次消費中少花了多少，而沒有看到商家在這些商品背後的“小把戲”和自己是否真的需要這些物品以及為之將要付出的代價。所以，人們始終甘之如飴。相比消費者來說，商家更理性、更想追求利益，這種“一時示弱”、“放長線，釣大魚”的促銷方式，注重的是長期利益和更大的銷售額。
這種促銷方式被廣泛地應用到各種商業競爭中，越來越嫻熟。不能忽視的是，它有時的確為我們省下了很多利益，這也是折扣效應一直存在的理由之一。不過，作為理性的經濟人，在麵對折扣時，能夠多一些理性，因為商家的目標毫無疑問就是營利，商場也好，酒店也罷，都不可能免費為你提供非常低收益的商品和服務，所以，下決定時，還需要你判斷折扣效應背後的利益得失。
稀缺是人類社會的永恒問題，將於人類共存在。麵對稀缺，就算隻是條狗，也會尊貴受寵，想象過當紅明星李宇春想過流浪歌手的情景麼？