第十章2正和博弈：小蚜蟲的大陰謀
動物世界：蚜蟲俗稱膩蟲或蜜蟲等，隸屬於半翅目（原為同翅目Homoptera），包括球蚜總科Adelgoidea和蚜總科Aphidoidea。蚜蟲主要分布在北半球溫帶地區和亞熱帶地區，熱帶地區分布很少。目前世界已知約4700餘種，中國分布約1100種。前翅4～5斜脈,觸角次生感覺圈圓形，腹管管狀的蚜蟲。其中小蚜屬、黑背蚜屬及否蚜屬為中國特有屬。
蚜蟲是植物的大害蟲，它們專門吸食植物的汁液，不但會傳播病毒，形成蟲癭，阻礙植物生長，還會讓花、芽、葉等變得畸形甚至枯萎，最後形成大災害。更恐怖的是，蚜蟲的繁殖能力超強，剛出生的小蚜蟲隻需幾個小時，就跟成蟲一樣地開始危害植物，而且小蚜蟲出生5天之後就可以有繁育能力，且數量驚人，幸虧蚜蟲有瓢蟲、草蛉、蚜獅等天敵，否則，不知它們要猖狂到什麼程度。
更驚人的是，對付這麼多的天敵，蚜蟲還是有很多高招的。和螞蟻互惠互利創造共贏就是其中之一，它們之間的關係就像乳牛和奶牛一樣，把很多天敵都擋在共贏圈外。首先，蚜蟲會吸食植物的汁液，然後分泌出螞蟻最愛的蜜露（一種含醋之物），麵臨美味的誘惑，螞蟻們就把蚜蟲們驅趕到一個泥土圈裏，這可不是圍攻蚜蟲的圈子，而是蚜蟲的“保護圈”，所有螞蟻將泥土圈圍住，蚜蟲在圈內，如果有昆蟲侵入，螞蟻會放出蟻酸將它們趕走。而安逸的蚜蟲在泥土圈裏就“高枕無憂”啦。
故事中的蚜蟲與螞蟻相互依存相互保護，達成了雙贏，共禦外敵。很明顯，二者通過合作達到最優結果，實現了對雙方都有利的局麵。
但是，有一點需要注意，為了讓大家都贏，各方首先要有相互的利益。如果不是蚜蟲能夠提供螞蟻喜歡的蜜露，螞蟻也不會盡職盡責的保護螞蟻。而如果不是螞蟻可以能夠釋放出保護性的蟻酸，蚜蟲會兢兢業業為它們產蜜嗎？這個合作要達成，也就沒那麼容易了。所以，雙方得要明確合作的權利義務，精誠合作，才能實現最終的共贏。在人類社會，為了能最保險地達成合作，我們通常會在合作前簽訂好協議，約定雙方需要履行的職責和享有的權利，最終實現雙方都得益的“正和博弈”。
正和博弈，顧名思義，是一種雙方都得到好處的博弈。正和博弈通俗地說，就是指雙贏的結果，比如我們的貿易談判基本上都是正和博弈，也就是要達到雙贏。雙贏的結果是通過合作來達到的，必須是建立在彼此信任基礎上的一種合作，是一種非對抗性博弈。雙贏的博弈可以體現在各個方麵，商場上雙贏的合作博弈是用得最充分的一種。
合作並不是不要競爭，正相反， 合作正是為了更好地競爭。世界範圍內的激烈競爭，使企業逐步從純粹競爭走向合作競爭，競爭的結果由“零和博弈”演變為“正和博弈”，實現各方“雙贏”。在大多數情況下，合作可以帶來企業真正意義上的競爭優勢。傳統競爭強調的是戰勝對手，隨著經濟的融合度增強，現代競爭更強調競爭對手之間的合作。
在當今市場條件下，企業能否取得成功，取決於其擁有資源的多少，或者說整合資源的能力。任何一個企業都不可能具備所有資源，但是可以通過聯盟、合作、參與等方式使他人的資源變為自己的資源，增加競爭實力。