1 做推銷員的女大學生
“院長，那麼多單位要我，您說我到底選擇哪一家好呢？”
“你先想想，未來你想做一個什麼樣的人？想過什麼樣的人生？”
“我想要成功！”鶴寧毫不猶豫地說，“我想要年輕大成功！我不能讓爸媽再過窮日子，我要過著開寶馬、住別墅的生活，我還希望有能力幫助很多人！”
“你是說真的？不是夢話？”院長聽了鶴寧的豪言壯語，有些驚訝。
“當然是真的！我絕不可以平平庸庸過一生，我一定要有一個轟轟烈烈成功的人生！”
院長望著鶴寧閃閃發亮的眼睛，沉思良久，然後意味深長地說：“如果這樣，那麼，這些單位你都不要選，你還是從最基層做起吧！”
“基層？！”鶴寧不解。
“是的，基層！這些單位都是讓你去做穩定的工作，但是，所謂穩定的工作無非是喝喝茶水，看看報紙，朝九晚五，沒有太多挑戰性的。工資也很穩定，不可能達到你期望的要求。既然你想要年輕大成功，而你又是屬於那種創造性的人才，需要挑戰、需要壓力、需要激發潛能，所以我建議你從銷售做起吧！幾乎所有的大老板，所有年輕大成功的人，都是從銷售做起的！”
“可是，我堂堂一個大學生，怎麼能去做銷售？”雖然鶴寧在學校時也做過銷售，但那是為了賺學費，如今畢業了，還要去做銷售，她還真的不太能理解。見鶴寧迷惘的表情，院長又繼續舉例說：
“在這個世界上80%以上的老板，都是開著車的大業務員。老板之所以成為老板說明他的人際關係是一流棒的，他的影響力是一流棒的，他的談判說服能力是一流棒的，最重要的是，他的銷售能力也是一流棒的！在這個世界上所有最有影響力的成功人士都很會銷售，世界首富比爾·蓋茨平均七天跑五個國家，每一天五場以上的公眾演講，每場演講結束之後都親自推銷他的微軟軟件；美國總統在大選時都要穿著民族服裝，到各個區域去做公眾演講推銷自己，為自己拉選票；即使是一個普通的家庭主婦，如果不會推銷自己，不懂得把最好的一麵展示在老公麵前，不懂得讓老公更愛自己，有一天老公也有可能被狐狸精勾走！鶴寧，你記住，一個人的推銷水平決定著他未來的人生品質！”
院長的那段話給鶴寧的啟發太深了！“一個人的推銷水平決定著他未來的人生品質！”這句話在許多年以後，還常常回蕩在鶴寧的腦海裏，激勵著她戰勝了一個又一個的難關！
選擇比努力更重要，絢麗多姿的人生是從每一個十字路口開始蛻變的！
在大學畢業那個迷惘的十字路口，吉林工業大學的院長給鶴寧指明了一條路。盡管鶴寧可以預知這條路上將充滿艱辛、布滿荊棘，但鶴寧還是義無反顧地走下去了！
她放棄十幾個待遇優厚的職位，自己去人才市場找了一家台資企業做推銷員。
當時那家台資企業一共有兩百多名業務員，推銷一種7800元一套的英文教材，難度非常大，競爭特別激烈，而且一分錢底薪也沒有，全部的收入都來自於提成！但鶴寧從小練就了一種“天不怕地不怕”的性格，隻要有人給她指出一條成功的路，她就不顧一切往前衝！因此，自從她選擇做銷售的那一刻起，她就下定決心不管有多大的困難都要堅持做下去，而且還要做好，做到第一名！
當時那家台資公司倡導的也是“第一名的文化”。每天早上，銷售主管開晨會的時候，都會把每個人的業績貼在牆上，而且大聲念出一段話：
“隻做第一，不做第二。第一名的請上講台，第二名就被關進廁所裏！”
在這種文化的驅使下，自小好勝的鶴寧當然不甘落後！
每天早上5點鍾，當同宿舍的推銷員們還沉醉在夢鄉的時候，鶴寧就悄悄起床了。她要幹什麼？出去跑步！一邊跑一邊左右看看，看到合適的人選，便跑過去打聲招呼，跟著一起跑，然後有一搭沒一搭地同人聊天，適時再換張名片。如果對方沒有名片，她就立即從口袋中拿出一個早已準備好的小本子，將人家的電話號碼給記上！就這樣，當同事們還在熟睡的時候，鶴寧已經開發了好多個客戶了！晨練回來，換套衣服，她會在8點鍾之前準時趕到辦公室，開完晨會，又第一個衝出去開始陌生拜訪。