第22章 追求快樂平衡式的大成功 (3)(3 / 3)

由於她的課程主要是教大家銷售能力的,所以,她允許學員們將自己公司的產品帶到課堂上銷售,有些學員雖說交了幾千元的學費,最後銷售自己的產品卻賣了幾萬元!其中第14期有一位陳健總裁,上台10分鍾銷售成交95萬元的產品!每當學員演練到非常精彩時,鶴寧也會慷慨解囊,帶頭購買學員的產品,以支持學員。

在她的課堂裏,受她本人的影響,那種大愛的氛圍特別濃厚。

有一次,鶴寧正在課堂上推廣恩師陳安之的課程,一位二十來歲的女學員泣不成聲地說:“我真的很想去上課,可是,我連這次上課的錢都是從十幾個朋友那兒借來的!我怎麼也無法交其他課程的學費了!我真的很想成功!我太想去上課了!……”

鶴寧看到她強烈的想要成功想要學習的企圖心,聯想到自己當年為了上課吃方便麵住便宜旅館的情形,不禁動容。心想或許幾年後,這個女孩也能像自己一樣呢,一定要給她機會!於是鶴寧當即決定:“小姑娘,我收你為徒了,以後,你所有的學費都由我給你出!”

小姑娘一聽,感動得“撲通”一聲跪在了她的麵前!

這種事情在之後的時間裏又發生了很多次。據說,徐鶴寧支助的學員多達十幾個。這些特別有潛力又實在沒有經濟能力的學員不僅可以終身免費上徐鶴寧本人的所有課程,連陳安之老師的課程學費,鶴寧也幫他們出了。在這些特殊學員裏麵,還有一個隻有七歲。因為那個小女孩特別優秀,小小年紀就自己在家做夢想板,所以鶴寧也主動提出幫她出學費!

在鶴寧的愛心帶動下,銷售冠軍俱樂部的學員無私幫助的案例越來越多。有一個深圳的保險業務員叫貢婷,非常想去上國際說服力講師班的課,就拿了一個印有徐鶴寧照片的30元的水杯上台演講銷售,在一番感人的演講之後,她說:“我想成功的心是那樣的強烈!我現在雖然沒有錢,但我相信未來我一定會大成功。今天,我隻有這一個印有鶴寧老師照片的杯子,我希望有一位老板能幫我,讓我有機會去上講師班的課程。對於一位老板來說,12000元可能隻是一頓飯、一件衣服,但對於我來說,那可能是我走向成功的起點!可能影響我的一生!……”

貢婷飽含真情實意,她聲淚俱下,當即有三位老板衝上講台,要求幫助她,而一個東莞的從事藥業的老板黃洪波,直接衝到報名台,幫她交了12000元學費。鶴寧見此場麵,非常感動,當場承諾,貢婷不僅可以終身免費上她徐鶴寧本人的課,陳安之老師除了一個18萬元學費的半島總裁班以外的其他所有課程,鶴寧都將幫她出學費,送她去上課!

有人曾經疑惑地問筆者,為什麼徐鶴寧銷售能力那麼強,為什麼她有時為了成交一個學員去買票上課,不惜下跪?難道她真的那麼需要一兩個學員嗎?她賺錢的欲望就那麼強嗎?

她真是因為想賺錢而不放過任何一個可能成交的機會嗎?從上麵的例子來看,這一切,其實已經脫離了銷售和賺錢的層麵,那是一份愛心,一份責任,一份強烈的使命感。

還有一次,有一個學員上台分享,說她的工廠裏有個同事的孩子是先天性耳聾病人,需盡快動手術,植入人工耳窩,卻因家境貧寒,無能為力。鶴寧立刻號召大家為這個孩子捐款,她自己以身作則捐了5000元,大家也紛紛獻出愛心,結果那一次課程下來,就成功募捐了兩萬多元。後來,鶴寧又對這個孩子戀戀不忘,由於自己也是一位母親,因此,深深地為這個孩子擔憂,又將這件事推薦到她的丈夫徐嘉慶所主持的電視節目《巔峰對決》欄目,跟欄目組共同策劃了一次由紅十字會參與的大型捐贈活動,這才成功地為孩子籌足了十幾萬元的善款。在孩子順利地動完手術,終於能聽到聲音的時候,徐鶴寧才長長地舒了一口氣,把這件事擱下了。

在汶川地震期間,她又在課堂上淚流滿麵地號召大家一起去災區認領孤兒,還組織了奔赴災區演講團,為災區義講義捐。