45.買房子
有一個警察,叫羅伊,在他的日常巡邏中,他總是習慣性地去拜訪一位住在一座令人神往的、占地500平方米建築中的老紳士。從那棟建築物往外望就是一座山穀,老人在那兒度過大半生,他非常喜歡那兒的視野,可以看到蔥蔥鬱鬱的樹林和清澈的河流。
羅伊每周都會拜訪老人一次或兩次,當他來訪時,老人都會請他喝茶,他們坐著閑聊,或者就在花園裏散一會兒步。有一次的會麵令人悲傷。老人淚流滿麵地告訴警察,他的健康狀況已經很差,他必須賣掉他漂亮的房子,搬到療養院去。
羅伊忽然產生一個瘋狂的念頭,希望能夠用一種創造性方法買下這巨宅。
老人想將這棟沒有設抵押的房子賣30萬美元,而羅伊隻有3000美元。當時每月要付500美元房租,警員待遇還算過得去,但對老人和這名充滿希望的警察而言,想要找個主意好讓他們成交似乎很難,除非將愛的力量也算進賬戶裏。
羅伊想起一個老師說的話——找出賣方真正想要的東西給他。他尋思許久,終於找到答案。老人最牽掛的事就將是不能再在花園中散步了。
羅伊說:“要是你把房子賣給我,我保證會在每個月一兩次接你回到你的花園,坐在這兒,和我一起散步,就像往日一樣。”
老人微笑了,笑中充滿愛與驚異。老人要羅伊寫下他認為公平的條件讓他簽署。羅伊願意付出他所有的錢。原來的賣價要30萬,而羅伊的現金隻有3000。賣方將29萬7千元設定第一順位抵押權,每月付500元利息。老人很快樂,他還送羅伊禮物,把整個屋子的古董家具都給他,包括一架孩子玩的大鋼琴。
羅伊不可思議地贏得經濟上的勝利,真正的贏家卻是快樂的老人和他們之間的親密關係。