所羅門的智慧也體現在語言表達上。可以說，他的智慧藏於內心，形於語言，表以行動，整個就是一個智慧的化身。
據《聖經》記載，所羅門的“求智慧”、“以智斷案”、“祈禱”、“為民祝福”等都體現了他智慧語言的力量。特別是他在結束禱告之後，大聲說：
“我主上帝啊，求你現在升入你永遠之所，升入你充滿力量的約櫃。我主上帝啊，讓你的祭司充滿救恩，讓你的聖者因他們的善行而歡愉。”
這是多麼美好的禱詞啊！充滿了對他人的善意與關懷，上帝肯定在天上的居所聽見了，因為所羅門剛一結束他的禱告，“天上就降下火來，燒盡了燔祭和祭品，主的榮耀充滿了聖殿。”
這就是所羅門智慧語言的神奇力量。由於他的禱告，猶太人在千百年來受到了上帝的降福。猶太人認為他們是與上帝耶和華訂立契約的特殊選民。這一契約是猶太人先祖亞伯拉罕與上帝訂立的，所羅門王又通過祈禱再次申明，它就像日月星辰的運行一樣，永遠不能廢除。因為這一契約，上帝一直以慈父般的愛照顧著他的子民；猶太人必須遵守契約，履行上帝賦予的職責。猶太人即便背叛了這個契約的規定，也不能解除它，而隻能按照契約招致懲罰，即民族遭受苦難，直到毀滅。由於這一契約，每個猶太人作為民族一分子都與上帝發生關聯，猶太教與猶太民族觀念血肉相連、密不可分地結合在一起。
但契約的簽訂，通常總是以一係列的討價還價為前提。因此，契約簽訂的前提或漫長艱辛，或劍拔弩張，或死纏亂打的談判。一拍即合的生意有，但絕不在多數。
對於猶太人來說，人生就是一張張談判桌，他們無時不在與上帝、敵手、對手進行談判，他們把談判作為一種表現超凡藝術的戲劇，在談判前精心謀劃，在這場沒有硝煙的戰爭中進行智慧與勇氣的較量，並保證自己進退自如。
猶太人認為，談判絕不僅僅是雙方坐在談判桌前麵對麵地交換意見或討價還價，它更是一幕精心策劃的戲劇，需要積極的準備和非凡的藝術，是彼此間勇氣的較量；通過調整和妥協，雙方才能達成一致。並且，談判與人息息相關。
在早期的商業時代，強者不需要談判，隻要訴諸強權，問題就可解決；在任何一個時代，弱者都要尋求他們優秀的談判藝術，以保護自己。
猶太人的談判曆史源遠流長，自從他們的祖先亞伯拉罕與上帝談判以來，就一脈相承至今。
亞伯拉罕問上帝，如果這兩座城裏有50人是正直的，難道你也會因為其他人行惡而滅他們嗎？上帝答應他不予毀滅。
亞伯拉罕繼續問上帝，如果這兩座城裏隻有45名是正直的，你還要毀滅他們嗎？上帝答應他不予毀滅。
如果隻有40人，30人，20人，10人……亞伯拉罕同上帝進行了一番討價還價的持續談判，結果上帝承諾，如果在這兩座城市裏，能找到10人是正直的，就可以不毀滅這兩座城市。很悲哀，在死海東南方的所多瑪城和俄摩拉城由於找不出10個人是正直的，終於被上帝用大火和硫磺給毀滅了。這便是《聖經》中所記述的有關亞伯拉罕與上帝進行的談判。
由於宇宙的資源有限，而人類的欲望無限，猶太人自從流散後，長期受到歧視和壓迫，失去了自己的土地，也失去了自己的權利。他們是依靠金錢、智能與卓越的談判術才逃過一劫又一劫，頑強地生存下來的。尤其在一浪高過一浪的反猶太浪潮中，這種天才般的談判藝術製服了一個又一個對手。
在創建以色列國和複興猶太民族的艱難曆程中，無時不需要這種高超的談判術，使他們巧妙地周旋於國際鬥爭之間。在現代商業世界裏，合同的訂立更需要經過各方激烈討價還價的艱辛談判而達成，這是人與人智能的較量。
猶太談判術富於彈性，常以理服人，以智取人，融入人性的特點，隨機應變，攻心為上，表現出卓越的談判智能與高超的談判技能。它不同於美國式談判的強硬與直接，它崇尚機智、果斷與巧妙，而又平心靜氣。更有別於日本式談判的輕諾寡信，輕視原則，失之要害，假作斯文。猶太談判術強調原則性，有分寸感，客觀理性，常對事不對人，構思嚴謹，注重情報的價值。這些都是猶太談判術的高明之處。
在傑出的猶太商人看來，談判並不是一件簡單的事情，需要進行精心的策劃與充分的準備，這是一門藝術，一門較量智能、勇氣、膽識、妥協與應變的藝術。
1.談判前做好充分的準備
耐心的勸導能打破堅強的抵抗，甚至能說服當權的人。
所羅門《箴言》
所羅門有一個兄弟叫押沙龍，他起兵反叛他父王大衛。大衛王的統兵元帥約押打敗了押沙龍，押沙龍隻好逃到亞述王達買那裏去了。押沙龍在那裏住了3年，期待有朝一日父親會寬恕他。大衛王很思念兒子押沙龍。約押知道國王的心思，就打發人叫一個聰明的女人裝扮成寡婦去見大衛王。這個女人見了大衛王說：“王啊，求你救救我。”
大衛問：“你有什麼事？”
“婢女是一個死了丈夫的寡婦，隻有兩個兒子。一天他們在田間爭鬥，其中一個打死了另一個，現在家族裏的人都要我交出活著的那個兒子，要治他死罪。這豈不是斷我家煙火，使我丈夫不得留名在世上嗎？”
“我指著耶和華起誓，你的兒子連一根頭發也不可能落在地上，太難為你了，就帶他到我這裏來，我為你做主，他們就不敢再強求你了。”
“求求我主我王，容婢女再說一句話。”
“你說吧！”
“王既然要我的兒子活命，為什麼不讓你自己的兒子脫離罪責，回國來呢？”
“你講的這些話，莫非是約押的主意，要你來講人情的吧。”
“我主我王智慧恰如天使的智慧一樣，能預知一切。一點也不假，是他叫我來的。”
大衛把約押叫來說：“我應允你這事，你可以去把少年人押沙龍帶回來。”
約押麵伏於地叩拜，轉身出宮，打發人去亞述把押沙龍接回耶路撒冷。
大衛還是不願見兒子押沙龍，不準他進宮。押沙龍住在耶路撒冷兩年，一直沒有機會見到父王，就請約押去說情，約押卻不肯。一連兩次，約押都不賞這個臉麵。押沙龍就指使仆人放火燒了約押正要收割的麥田。約押無奈，隻得讓步。因為大衛對這個老臣總是言聽計從，所以，在他的幫助下，大衛父子很快就和解了。闊別5年之後，父子重逢，悲喜交加，大衛緊緊擁抱著押沙龍，激動得老淚縱橫。
這位“聰明的婦人”是民間女智者的典型代表。她在威嚴的大衛國王麵前處處表現出職業性的幹練和機敏，她言辭鋒利，談吐縝密，先縱後擒，使大衛王無形之中便接納了她的勸諫。
猶太人認為，說話是沒有硝煙的戰爭，說得好能贏得人心，三言兩語說不好則招來殺身之禍。因此，猶太人在說話時特別小心謹慎，從不隨便亂說。但在社交場合或談判桌上，猶太人卻能隨機應變，對答如流，並能表現得異常幽默風趣，能夠隨心所欲地控製談判氣氛。事實上，他們並不是天才，關鍵是他們在談判前已做好充分的準備工作。正如美國前國務卿基辛格所說：“談判的秘密在於知道一切，回答一切。”
談判的取勝基礎在於周密的準備。周密的準備不僅包括弄清問題本身的有關內容，同時，也包括知曉與之相關的種種微妙差異。為此，要事先調查談判對手的心理狀態和預期目標，以正確地判斷出用何種方式才能找到雙方對立中的共同點。否則在事到臨頭時，會給別人情況不熟或優柔寡斷的印象，從而給對方造成可乘之機。
猶太人在與人說話時特別小心謹慎，也不隨便亂說，並盡可能地作好大量的準備工作。所以猶太人在談判時可以口若懸河、應對自如、風度翩翩。
猶太人被稱為世界上最傑出的談判專家，在談判前，他們非常注重做好周密的事前準備和掌握詳盡的情報資料。以期做到知己知彼，在談判中占據主動。
猶太人是談判專家，每一次哪怕是很小的談判，他們都要事先作大量的準備。這種充分作好談判前的準備工作的方式，不僅在世界商界得到了普遍的重視，在世界外交界也是如此。
2.預備談判失敗的對策
預備好失敗後的對策是一種麵對現實的務實態度。
所羅門《箴言》
猶太人拉賓與三洋公司的談判即將開始，三洋公司草擬了一份合同，拉賓與律師經過商議後，決定圍繞這份合同展開談判策略。
所羅門王差人去見提爾王希蘭，說：“你曾運香柏木與我父大衛建宮居住，求你也這樣待我。”在三洋公司提出的合同草案中，有一條是關於將來雙方發生糾紛的仲裁問題，三洋公司提議在大阪進行仲裁，解決糾紛。
需要強調的是，代理銷售這一類的合同發生糾紛的原因，一般是拒付貨款或產品有質量問題兩類。一旦出現糾紛，雙方最好通過直接協商解決，打官司實屬無奈之舉。當然，還有一種方式是事先在合同中明確約定雙方都認可的仲裁機關。訴訟和仲裁的目的雖然相同，但結果卻明顯不同。仲裁與訴訟的區別在於，仲裁無論在哪個國家進行，其結果在任何一個國家都有效；訴訟則不同，訴訟的結果，即判決隻適用於判決國，在其他國則不具法律效力。也就是說，日本法院的判決在荷蘭形同廢紙，荷蘭法院的判決在日本也形同廢紙。
現在拉賓關注的是，本合同是否能發生糾紛？發生糾紛的原因是什麼？究竟是進行仲裁對己有利還是提出訴訟對己有利？
對拉賓來說，一般容易發生的麻煩是收到對方的貨物與要求質量不符，但由於草案中雙方議定的是先發貨後付款，那麼一旦貨物發生質量問題，拉賓完全可以拒付貨款，三洋公司就會以貨物完全符合要求而上訴。這樣，一旦出現此種情況，在日本仲裁對拉賓就會非常不利，但若將仲裁地改在荷蘭，三洋公司自然反對，那時雙方出現第一個爭執不下的矛盾焦點將會是此問題，為此拉賓提出如下主張：
“我們都認為仲裁比較麻煩，因此都不願意涉及仲裁。但為了以防萬一，不妨就請日本法院來判決。”這時想必各位已看出拉賓的圈套和策略。如果雙方一旦出現糾紛，日本法院的判決在荷蘭形同廢紙，即使是打贏了官司，也根本執行不了，這樣，即使將來真的出現糾紛，拉賓幹脆不出庭都可以，連訴訟費都省下了，若這一提議能通過，拉賓自然占據主動。
所羅門認為，未雨綢繆是避免失敗的最佳良策。在行事前，若可以充分做好失敗的對策，就可以做到有備無患。此外，一旦發生意外，也可從容應對。
預備好失敗的對策是猶太民族談判智慧中很重要的一環。
談判不可能每次都成功。有些談判雖經雙方共同努力，但終因分歧過大而歸於失敗，對於不可能避免的失敗，應該提前預備好對策，以免事情臨頭時茫然無緒。
因此，在談判前一般要有一個最壞的打算，詳細羅列各種可能出現的情況，並把各種對策的計劃列出。每出現一種壞情況就有一種對策。這樣一來，即使一時陣腳大亂也不會給對方造成可乘之機。
在猶太人看來，預備好失敗是一種麵對現實的務實態度，這並不是給自己泄氣，而是消除自己的後顧之憂，也就是所謂的向死而生。有了這種意識，才會行動從容，決策果斷。順利時，不至於搖頭擺尾；失敗時，也不至於灰心喪氣。
所以，在談判前做到未雨綢繆，乃是高明的談判技巧。而能在未蒙受損失之前及時抽身，可謂談判的至高境界。
在這則事例中，拉賓就預備好了失敗的對策，做到了未雨綢繆，從而輕鬆地遊覽去了。
3.談判也要知己知彼
了解了對方，自己的願望也容易實現。
所羅門《箴言》
想當年，基辛格身兼哈佛大學教授和白宮內閣顧問之職，十分風光，然而，基辛格誌不於此，他的願望是成為政界要員，而不是這種有名無實的內閣顧問。
終於，基辛格尋找的機會來臨了。
新一輪的總統競選即將開始。而當時美國正陷在越戰的泥沼之中。為了擺脫困境，美國政府已與越南在巴黎進行秘密和談。而談判的內容是高度機密的。但和談對下屆總統競選至關重要。許多人都想知道和談內容，尤其是下屆總統競選者尼克鬆。
基辛格猜準了尼克鬆的心意，想到自己有位朋友可以獲得和談的內幕消息，他藉此便與尼克鬆進行了秘密接觸。情報自然到手了。
第一份情報，巴黎剛發生重大事件，基辛格勸尼克鬆不要對大眾發表關於越戰的新策略。
第二份情報，現總統可能短期內下令停止轟炸北越。
第三份情報，巴黎方麵已協議停止轟炸北越。
令尼克鬆頭疼的情報由於基辛格的援手輕而易舉地得到了。
憑著這些準確的情報，尼克鬆大選前幾日所發表的談話沒有犯下任何錯誤。基辛格提供情報的內容和時機，均使尼克鬆獲得了民眾的極大好感。
尼克鬆當選總統後，自然對這位猶太人青睞有加。考慮到基辛格能力極強又是親信，便委以國務卿的重任。
基辛格終於如願以償，但基辛格實際上是以情報作為條件和尼克鬆談判的。
所羅門認為，如果能夠做到知己知彼，則百戰百勝。通過了解對方的需求，然後想方設法憑己之力滿足對方的需求，如此這般，必可迎得貴人青睞，對方騰達之時，也是自己如願之時。上文中的基辛格就是趕著牛車，把“約櫃”送還給猶太人。如此。他知道尼克鬆急需和談情報，因此，他通過自己的關係，將和談內容弄到手後送給了尼克鬆。待尼克鬆得勢後，作為功臣，他自然得到了自己想要的。
實際上，猶太人在做生意時，特別重視各方麵尤其是對手的信息，如此做到知己知彼，從而在交易中獲利。
無論是商業談判還是外交談判，猶太人特別注重搜集情報。在談判前，多一份對方的情報，也就多了一些主動權。因為情報可以使自己多了解對手的情況，抓住對手的真實意圖，避免落入他們設計的陷阱；還可以估摸對方的要價條件，揣測對方的讓步底線，從而在談判中占據主動地位，提高獲利機率。
猶太人可謂是“知己知彼”哲學的積極倡導者。他們不但要讓自己了解對方，也要讓對方了解自己的意圖，這樣，談判起來就可以減少許多猜忌和不信任，有利於談判的成功。
商場上，隻有洞悉對方的真實意圖，體察到對方的強勢弱勢，才能真正掌握主動權；隻有真正了解自己和對方的情況，對自己的優勢和劣勢以及對方的具體情況了如指掌，方才可能達到自己的目的。
孫子兵法上說：“知己知彼，百戰不殆。”猶太人在競爭中尊重每個對手，而不會輕視對方。在每次攻擊之前，猶太人都會去了解對手，觀察並記住對手許多細微的個性特征和習慣，所以猶太人的攻擊很少失誤。
知己和知彼是競爭者要補好的兩堂課，隻有做到正確了解自己和對方，並有效地利用自身和環境的優勢，我們才能在競爭中永不沉沒。
總而言之，在談判中，若能做到知己知彼，則必可搶得先機，占據主動，進而在談判中為己方的勝出增加砝碼。在這方麵，猶太人堪稱行家裏手。
4.談判要用理智來控製情感
你不要心裏急躁惱怒，因為惱怒存在愚昧人的懷中。
所羅門《傳道書》
在荷蘭，猶太人加內特與日本東芝公司談判價格時，加內特用情緒將對方牢牢地控製住。
開始，日方的要價是單價2000日元。加內特的還價是1600日元，談判由此陷入僵局。
為此，加內特提出種種方案，諸如原定到4個月付款可改為預付一部分定金或將每年的最低購買量增到1.5億日元，或拿出總銷售額的2%作為廣告費等等。
但東芝公司的態度仍舊很強硬，表示絕不考慮1900日元以下的價格，談判隻好暫停。
下一輪談判一開始，加內特首先發言：
“這份包括24項條款的合同書，是我們雙方用半年多的時間草擬的，又經過諸位幾天討價還價才達到了雙方幾乎全部滿意的結果，現在僅僅為了最後單價的幾百日元差距，而將前功盡棄，實在是太可惜了。”
“大家都很明白，價格高銷售量就會減少，價格低銷售量自然會增加，而我們的利益又是一致的，為什麼不能找出一個雙方都能接受的適當價格呢？”
接著他以非常溫和的方式用上了早已準備好的情緒說服策略：
“對於我方來說，涉足新市場的風險很大，貴方的產品，對於歐洲人來說又是陌生的，我方很難有擊敗競爭對手的把握。”
“經過幾次的談判，諸位可以看出我方的合作誠意，然而貴方開出的單價，實在是太高了。我相信，按我方開的價，一定能從台灣或香港買到同樣質量的產品。當然，我並不想去別的地方購買，但最起碼我們從貴方的進貨價不能比別的地方高得太多。”
這番婉轉的以“感情”和“利害關係”為手段的話，很具有說服力，並暗含著若對方再拒絕，他便有與其他廠商合作的威脅之意，日方不得不慎重考慮。
“現在，我方再做一次重大讓步，那就是1720日元這個數。在價格上我方已經完成了這份合同，以後就看貴公司的態度了。現在我們先回飯店準備回國事宜，請貴方認真考慮，兩個小時後我聽貴方的佳音。”
說完，加內特和兩位律師站了起來，日方公司的總經理趕忙打圓場，表示何必那麼著急，但卻被加內特以微笑而堅決的態度婉言拒絕。
顯然，他下了不惜前功盡棄的賭注。
其實這又是一個談判的基本技巧，加內特正是以借回國名義發出“最後通牒”，以圖打開僵局。
當然，東芝公司是否同意，完全取決於自己，並無什麼真正的威脅。但加內特的話表明了他絕不讓步的態度，從而給對方造成壓力，若再不答應，談判就可能破裂。