豈不聞擒賊必須先擒王，得虎終須入虎穴。莫使王多賊易成，莫使穴多虎偷活。
——張雲《老林行》
“摧其堅，奇其魁，以解其體。龍戰於野，其道窮也。”擒賊擒王一計的釋文中說：摧毀敵人的中堅力量，擒獲敵人的首領，就可以瓦解敵人的整個部隊。這正如《易經·坤》所說：如果使龍離開大海到陸地上作戰，它就會智窮力竭，陷於絕境。
戰勝敵人之後，如果隻顧取得小的好處，而放棄了大的利益，對士兵而言可能有利，但對將領來說可能會帶來麻煩，甚至給主帥帶來危險，最終可能會功敗垂成。表麵上大獲全勝而沒有摧毀敵人的中堅力量，沒有捉拿住敵人的首領，就等於放虎歸山，將遺患無窮。擒獲敵人首領的方法，不能隻從敵軍的旌旗上去辨別，而應當注意觀察敵軍陣中首腦部位的動靜。
張巡與尹子奇交戰，隊伍一直衝殺到尹子奇的帥旗之下，敵軍大亂。張巡的部隊斬殺了50多名敵人將領，殺死了5000多名敵兵。張巡想射死尹子奇，但戰場形勢混亂不知尹子奇在哪裏，於是便叫士兵削了橘稈當箭射。中了箭的人很高興，以為張巡的箭已經射完，急忙去尹子奇那裏報告。張巡因此辨認出了尹子奇，立即讓南霽雲瞄準放箭，一箭射去，正中尹子奇的左眼，差一點將他活捉。尹子奇隻好收兵撤退。
其實，這種說法最早出現在唐代詩人杜甫的《前出塞》裏的：“挽弓當挽強，用箭當用長。射人先射馬，擒賊先擒王。殺人亦有限，立國自有疆。苟能製侵陵，豈在多殺傷。”
擒賊擒王，說的就是打仗要先除去主要敵人，也比喻做事要先抓住關鍵。
這裏的王，可以指敵軍的主帥，也可以指敵人的指揮機關，或者是指敵人生死攸關的要害部位、精銳部隊。在我們的生活中，可以指任何中樞、關鍵的部分和人物。
俗話說：人無頭不走，鳥無翅不飛；打蛇要打七寸，牽牛要牽牛鼻子等，與前麵講的擒賊擒王都是一個道理。在任何鬥爭中，一旦擒獲了對方的主將或者擊中要害，向來都是克敵製勝的法寶。
1989年、1990年兩年，我國經濟處在調整中，銀根緊縮，市場銷售普遍不旺。年輕的西安楊森產品剛剛上市就麵臨這種困境。但楊森人並未坐歎自己的產品生不逢時，而是視困境為增強競爭力的機遇，憑借產品質量高、品種多、劑型全的優勢，信心百倍地走向市場。
為了使自己的產品能打開銷路，楊森公司設計了一個“摧其堅，奪其魁”的公關戰術。他們緊緊抓住醫藥相連這根線，打出了“讓每一個中國醫生都了解西安楊森的產品”這一口號。結合我國醫藥市場的特點，借鑒西方市場的營銷策略，形成了一套獨具特色的“三角形宣傳模式”。
位於“三角形”頂端的是醫藥界名流、權威組成的楊森科學委員會，對公司的產品、科研、管理等進行高層次的指導。在社會上，這些社會名流的介紹推薦令人信任，其宣傳效果遠非商業性廣告可比。“三角形”的中間部分，麵向醫務人員，特別是有處方權的中青年醫生，他們知藥、懂藥，對藥品可主動選擇，直接接受。通過報刊、電台、電視台進行廣泛的宣傳，吸引廣大消費者，便構成了“三角形”雄厚堅實的底部基礎。這套宣傳模式以醫藥界名流、權威為龍頭。抓住了這一龍頭，也就起到了以點帶麵的作用，影響了社會的不同階層，影響麵之廣為一般宣傳形式所不及，樹立公司良好形象、提高新產品知名度方麵，發揮了積極有效的作用。
在武漢召開的全國醫藥訂貨會上，公司利用報紙、電視、路牌、車身巨幅標語、氣球標語等大做廣告，使西安楊森公司名聲大振，一次訂貨就達1500萬元。公司為新產品宣傳進行了許多公關活動，僅1990年就舉辦大型新產品宣傳會51次，與會者達6400多人；召開小型醫院座談會115次，共有7400多人參加。1990年的廣告費用500萬元，而銷售收入達到了1.89億元。