兩個多月後，對方終於被齊藤竹之助的精神所感動，同意接見他。走進接待室後，齊藤竹之助竭力向總務部長說明加入生命保險的好處，緊接著拿出早已準備好的資料——“銷售方案”，滿腔熱情地進行說明，可總務部長聽了一半就說：“這種方案，不行!不行!”然後站起身就走開了。
齊藤當天回家後對這一方案進行了反複推敲，認真修改，第二天上午又去拜見總務部長。對方再次以冰冷的語調說：“這樣的方案，無論你製定多少帶來也沒用，因為本公司有不繳納保險的原則。”
在遭到拒絕的一刹那，齊藤竹之助是怎麼想的呢?他說：
我一時驚呆住了。怎麼說出如此輕侮人的話呢?昨天他說那個方案不行，我才熬了一夜重新製訂方案，卻又說什麼無論拿出多少方案也白搭……我幾乎被這莫大的汙辱整垮了。但是忽然間，我的腦海裏閃出一個念頭，那就是“等著瞧吧，看我如何成為日本首席推銷員”的意誌以及“我是代表公司來搞推銷”的自豪感。
現在與我談話的對手，雖然是總務部長，但實際上這位總務部長也代表著這家公司。因此，實際上的談判對手，是其公司整體。同樣，我也代表著整個朝日生命保險公司，我是代表朝日公司的經理到這來搞推銷的。我不由地這樣想著，而且堅信：自己要推銷的生命保險，肯定對這家公司有益無害。
於是，我心情漸漸平靜下來，說聲“那麼，再見!”就告辭了。
從此，齊藤竹之助開始了長期、艱苦的推銷訪問，前後大約跑了300回，持續了3年之久，從齊藤竹之助的家到五十鈴汽車公司來回一趟需6個小時，一天又一天，他抱著厚厚的資料，懷著“今天肯定會成功”的信念，不停地奔跑。就這樣過了3年，終於成功地完成了盼望已久的銷售。
齊藤竹之助遭拒絕的經曆實在是太多了。有一次，靠一個老朋友的介紹，他去拜見了另一家公司的總務科長，談到生命保險問題時，對方說：“在我們公司裏有許多幹部反對加入保險，所以我們決定，無論誰來推銷都一律回絕。”
“能否將其中的原因對我講講?”
“這倒沒關係。”於是，對方就各種原因作了詳細的說明。
“您說的的確有道理，不過，我想針對這些問題寫篇論文，並請您過目。請您給我兩周的時間。”臨走時，齊藤竹之助問道：“如果您看了我的文章感到滿意的話，能否予以采納呢?”
“當然嘍，我一定向公司領導建議。”
齊藤竹之助趕忙回公司向有經驗的老手請教。又接連幾天奔波於商工會議所調查部、上野圖書館、日比穀圖書館之間，查閱了過去3年間的《東洋經濟新報》、《鑽石》等有關的經濟刊物，終於寫了一篇滿有把握的論文，並附有調查圖表。兩周以後，他再去拜見那位總務科長。總務科長對他的文章非常滿意，把它推薦給總務部長和經營管理部長，進而使推銷獲得成功。
齊藤竹之助就這樣屢屢受挫，但每次都知難而上，專啃硬骨頭。5年的努力使他贏得了生命保險公司“首席推銷員”的頭銜。
齊藤竹之助並不滿足於已取得的成績，他願意去遭受更多的拒絕，這樣對他的成績將有更大的促進。他在心裏發誓：現在已經居為朝日公司第一，還要繼續努力爭當全日本第一。在日本共計有20家生命保險公司，大約有85萬推銷員。要在這些人當中爭第一，成了齊藤竹之助的願望，為此他更加努力地工作。1959年7月，齊藤竹之助全力以赴，第一次實現了14億元的月銷售額。其後，11月又是生命保險關鍵月，在這個月裏，他又創造了28億元的新紀錄。也就是在這一年，他64歲時，終於登上了日本第一推銷員的寶座。
成為日本第一，齊藤竹之助又為自己確定了更高的目標——登上世界首席推銷員的寶座，要在生命保險事業的各個方麵都取得世界第一的優秀成績。
齊藤竹之助懷著必勝的信念，又開始了向這一目標的衝刺。他深知，世界上比他有能力的優秀推銷員有的是，要與這些人競爭，必須做拚命的打算。
功夫不負有心人。1965年，他完成了4988份合同的簽訂任務，就是在生命保險事業最發達的美國也從未有人能夠達到這一數字，他終於成了世界首席推銷員。這一年，他72歲高齡。
齊藤竹之助從一個退休的老頭子成為世界首席推銷員，靠的是什麼?答案隻有一個——在不屈不撓的堅定信念中體現出的高魅商。第四章魅商使你的生活絢麗多姿