2揣摩對象，以迂應變
談話時，究竟用什麼策略和方式，才能達到讓對方接受自己意見的目的呢?
我國古代文獻《鬼穀子》認為，所有的秘訣，可以歸為一點：
“運用所有的手法判斷對方心理，進而適時采取適當措施，其手法可說是千變萬化。”
簡單地說，就是“見人說法以迂為直”。這就是戰國著名說客蘇秦經過多年苦心研究，思考又思考，失敗又失敗，從無數的經驗教訓中得出的一項結論，也就是他著名的“揣摩”之術的核心內容。
人們在社會中生活，由於所處的地位與充當的角色各不相同，人的才能和性格也千差萬別，人的心理也無時不在極其微妙地產生變化。因此，在與他人交談時，必須針對不同情勢下的不同個人，敏銳地察視其心理，靈活運用談話的方式。
語言正是在這些地方顯示出奇妙的特性。
語言盡管是如此的奇妙，但是，如果對方缺乏聽的能力，那麼無論你千方百計想出的話多麼美妙動聽，都毫無用處。同樣，如果對方沒有聽的欲望，你即使費盡口舌也無濟於事。
因此，切忌對牛彈琴，要注意選擇說話對象。對不同對象說出不同的話，是至關重要的。
比如說：對智者談話，要運用我們的博學；
對愚者談話，要運用我們的雄辯；
對善辯者談話，要運用我們的沉默寡言；
對溫文爾雅的貴人談話，要運用我們的威勢；
對富人談話，要運用我們的優越地位；
對窮人談話，要運用我們的財富；
對勇敢之人談話，要運用我們的果敢勇毅；
對軟弱之人談話，要支用我們的堅強意誌；
對強敵談話，要運用我們的堅甲利兵；
等等。
甲蟲靠堅硬的甲殼防身，毒蟲靠毒刺去襲擊敵人，可見就連禽獸也知道利用自己的長處。假如我們不懂得運用自己的優點，那真是愚蠢到了極點。另外，重要的還是在於審時度勢，隨機應變。
周平王十三年，鄭武公掌握鄭國國政。鄭武公夫人薑氏難產生子，取名寤生，薑氏對寤生十分厭惡。次子段，長得一表人才，麵如敷粉，唇若塗朱，深得薑氏喜愛。薑氏屢次向其夫鄭武公稱道次子段之賢，宜立為嗣，武公不允，仍立寤生為世子。薑氏不悅。
武公死後，寤生即位，是為鄭莊公，薑氏和段無權，心中怏怏不快。一日，薑氏對莊公說：“你繼承父位，享地數百裏，可你弟弟卻無處安身，你應把製邑封給他。”莊公沒有從命，而封其弟段住在叫做京的地方。段進宮向母後薑氏辭行，薑氏乘機挑撥說：“你哥哥不念同胞之情，待你不好，今天封你為京城大叔，是我再三懇求才答應的，你到京城後，可訓練兵卒，暗做準備，一有機會，我就做你的內應，讓你取代寤生的王位。”後來，共叔段與其母薑氏合謀篡權，被莊公識破，共叔段自刎而死。莊公深怨其母，並發誓：“不及黃泉，無相見也!”
潁穀封人潁考叔，為人正直無私，見莊公把母親薑氏安置在城穎地方，而且發誓不到黃泉，不見其母，就對別人說：“母親雖然有做得不對的地方，做兒子的也不應這樣絕情。我要去勸勸他。”潁考叔捕捉了幾支號鳥鳥。假裝獻野味，來見莊公。莊公問：“這是什麼鳥?”答曰：“號鳥鳥。此鳥小時候由其母喂養，長大了就要吃掉自己的母親，是一種不孝的鳥，所以捉住吃了它。”莊公聽了沒有說話。就在這時，一人送來蒸羊，莊公命人送給潁考叔一支羊腿，潁考叔揀好肉用紙包好，藏在袖內，莊公覺得很奇怪，就問他這是幹什麼?潁考叔說：“我家有老母，因家貧母親還沒吃過這樣的美味，我要拿回去給母親吃。”莊公歎道：“你真是個孝子啊!”說罷長歎一聲。潁考叔問：“為何長歎?”莊公說：“你對母親能盡孝道，我貴為諸侯，卻不如你。”潁考叔假裝不知，又問道：“薑夫人不是健在嗎?怎麼沒有盡人子之心呢?”莊公曰：“我當初發誓，不到黃泉不見母，現在後悔也來不及了。”潁考叔說：“我有一計，可使你母子團圓。你可命人挖一隧道，先把薑夫人迎進去居住，你到那裏去見母親，這樣既不違誓言，又能母子相見，豈不兩全其美。”莊公大喜，遂依計而行。