實際上這10個瓶子裏裝的東西全部都是蒸餾水，沒有任何氣味，但是在100個女人中仍然有48個人說出了自己想象中的各種味道，而100個男人中有37人說出自己聞到的氣味。有一些聞不到瓶子裏的味道，就說自己身體不舒服，但他們仍然可以從10個毫無氣味的瓶子裏聞到氣味。當然他們聞到的氣味都是源於自己的想象，而有的人卻絲毫沒有因為這個實驗而上當受騙，這些人都是一些抵製誘惑能力很強的人。從這個實驗可以看出，女人上當受騙的可能性比男人大，而在所有參與者中僅有百分之六的人沒有上當受騙。最初聞到一兩個瓶子的時候，很少有人被騙，然而隨著聞的次數越來越多，也就越無法抗拒誘惑，人們在聞到第八瓶的時候所受的誘惑最為強烈。
還有一個關於觸覺受騙的實驗，讓所有人用手穿過一個蚊帳的縫隙，被實驗者無法看到蚊帳的另一麵，接著在他的一個手指頭上輕輕地放下一個木塞，一開始的時候是真的放一個木塞，而到最後就完全不放任何東西。這個實驗所得出的結論和聞瓶子中的氣味是一樣的，在沒有放木塞的情形下，女人誤認為自己手指上有木塞的情況要比男人多。
幻想中的溫度也是這樣。首先讓一個被實驗者把手指放進一個箱子裏，然後告訴對方，箱子裏有一個電盤可以發熱，而事實上，裏麵並沒有電盤。然而，10個人中就有6個人能感受到熱度，能感覺到熱度的女人也比男人多。
然後，再請他們把手伸進水盆中，水裏的電足夠讓水中的手感到震動。接著拔掉電源，然而電機的聲音仍然響著，這些被實驗的人仍然可以感到微弱的震動。其中有百分之八十的女人和百分之七十五的男人仍然可以感受到這種幻想中的震動。
然而，一般人是很少參與到這樣的實驗中的，並且大家都會相信做實驗的科學家。再說，不會有人希望自己被人發現愚鈍。然而，我們往往在一時疏忽的時候，或者過分看重結果的時候，讓別人的催眠輕易地替代了自己的真實感覺。曾經有個著名的化學教授，他給所有學生都分發了兩種物質，並把這兩種物質放在同一個試管中混勻，接著就讓學生去解釋這兩種物質是怎樣沉澱下來的。而事實上，這兩類物質混勻後根本就不會沉澱下來，但是還是有很多學生解釋了整個沉澱的經過。
從以上所述，我們可以得出這樣的結論：人類是特別容易受人催眠的。我們並不是永遠都不會受人欺騙，我們隻需要在人生大事上可以保持清醒，那就很好了。
你很難做一個精確的證人
一群科學家在一個會議中遇到了這樣的事情，一個農民忽然闖入會議室，有一個黑人在後麵追他，黑人手裏拿著手槍，兩個人當時就在會議室裏打起來。突然槍聲響了，他們都跑到了會議室外麵。這一幕當然會讓人印象深刻，所以會議的主席就請在場所有人為此事寫一個報告，原因在於他們也許會被法庭請去作證。
事實上，這件事從頭到尾都是在演戲，隻是心理學家在做的一個實驗，以此檢查這些科學家的報告是否精確。這是因為一般人總認為科學家的觀察結果較為準確，並相信科學家一定會記住所有發生過的事情，而不會信口開河。所以，讓他們去做證人絕對比一般人要強。然而，結論卻是，每四個人所做的報告中就會有一個報告與事實不符，甚至可以說那一份報告全部都是謬論。而四十個人所作的報告中卻沒有一份報告是全部正確的。因此，在人類的證詞中，任何人都不能完全信任。然而，這件事情來得太突然了，大概隻有20秒，並且當時在場的人們也極其慌亂。
因為在所有的報告中沒有一份報告是完全正確的，也沒有一份報告是完全錯誤的，因此我們應該更為細致地研究。親眼所見的東西是對的，包括兩人廝打在一起，後來又聽到槍聲，還有黑人和農民的外貌，這些都不會出錯。然而，還有三種東西是看不到的，正是這三種東西讓人無法做好一個證人。你一開始就沒有注意到的事情，或者你忘了要記下來的事情，最好能一條一條地記下來。譬如，是誰先動手的，誰先摔倒在地的，是誰開的槍，這些事情都是在什麼時候發生的，當時兩人都穿什麼衣服，他們的褲子、帽子和領帶是什麼樣子的，整個事件持續了多久，兩個人分別多高，有著什麼樣的言行舉止，他們的皮膚是什麼顏色，頭發是什麼顏色。檢查一個人在報告中記下了多少與之有關的細節，就可以判斷他對這一切到底了解多少，就可以借此判斷他們能得多少分。在四十個證人之中，其中有十四個人忘了百分之二十到百分之四十的細節；其中有十二人忘了百分之四十到百分之五十的細節；其中有十三人忘了百分之五十以上的細節；其中最精確的報告隻忘了百分之二十的細節。從中可以看出，即使是最擅長觀察的人去報告這件事情，仍然會有很多地方被遺忘。