第二章學生提高學習效率技巧方法3
攻其弱點法
（一）
攻其弱點法，就是一種專以對方的弱點或破綻為突破口從而達到一舉製服對方的動腦方法。
1977年，香港地產界麵臨著全港注目的項目競投。地鐵工程，是當時香港開埠以來最浩大的公共工程，而地鐵中環站和金鍾站這兩個位置最重要、客流量最大的車站的興建權的競投，引起了香港地產界巨頭的普遍關注。
人們的目光大都投向置地地產。當年的置地，占有港島中區10多幢大廈，置地廣場和康樂廣場位於未來中環地鐵站的兩翼；更重要的是，當時的置地雄居香港地產界的霸主地位，無論是資金、實力還是名聲都無人可與之抗衡。
因為實力雄厚，置地也一直沒把競爭對手放在眼裏，至於當時尚在初始發展階段的長江實業，置地根本就沒把它列入對手之中。然而，長江實業的老板李嘉誠決定，趁此機會“虎口拔牙”，殺一殺置地這隻猛虎的威風。
當時的長江實業，剛剛成立六個年頭，大部分地產都在南區邊緣和鄉野山村，在尺土寸金的中區沒有一磚片瓦，想與實力雄厚的英資集團置地交鋒，許多人都認為李嘉誠這次是瘋了。
李嘉誠卻在考慮，表麵看來是“誌在必得”的置地，有沒有失手的機會呢?他冷靜地分析對手，得出的結論是樂觀的。他認為，置地有兩個不易察覺的薄弱之處，一個是過於妄自尊大，目空一切，未必會認真研究競爭各方的優劣，太以自己為中心，這樣的企業往往會“大意失荊州”。同時，作為一個老牌的英資企業，置地的老板一直對中國政府懷有戒心，那麼他的精力必被分散。分析完畢，李嘉誠決心打這一仗。
知己知彼，才能在對手最薄弱的地方切入。李嘉誠看準置地自恃是大公司，不會認真研究合作方的弱點。於是他集中力量仔細研究地鐵公司招標的真正意向，通過各種渠道了解港府的意圖。他打聽到港府準備以估價的原價批地給地鐵公司，但要求地鐵公司用現金支付地款。
這時，李嘉誠分析地鐵公司一定出現現金嚴重不足的情況，於是他製訂了兩條對地鐵公司極為有利的條款：一是由長江實業提供現金做建築費；二是兩個地盤均設計成一流商業大廈，大廈建成後全部出售，利益由地鐵公司與長江實業共享，地鐵公司占51%，長江實業占49%。
在這段時間裏，置地雖然也緊鑼密鼓地參加競投，但他們絕沒估計到名不見經傳的長實會如此認真地研究自己和地鐵公司。他們認為，憑實力，舍我置地又可取誰呢?1977年1月14日，香港地鐵公司正式宣布公開接受招標競投，共有30家財團、公司遞交了保密的投標書。4月5日，地鐵公司董事局主席在新聞發布會上宣布：長江實業公司中標。同一日，香港各大報章大字標題寫出：長實擊敗置地。置地的大意和輕視對手，令長實一戰而勝，繼而長實成為後來的香港地產大王。
長實的勝利取決於李嘉誠的巧動腦筋，他正是采用了攻其弱點的動腦方法，既認真研究了置地的弱點，又認真研究了地鐵公司的弱點，以自己並不雄厚的資金作為優勢，針對了對方的最薄弱的環節，從而戰勝了對手而一舉中標，為長實日後成為香港地產界大王打下了堅實的基礎。