第二章學生提高學習效率技巧方法6
欲擒故縱法
（一）
三國時候，蜀國的南方有很多部族，有個首領叫孟獲，身材高大，能吃苦耐勞，待人還挺慷慨。因此，那一帶的部族，不管是漢人還是彝人都願意聽他的話。蜀國每次在前方與魏或東吳作戰時，南方部落就起來叛亂，成了蜀國的後顧之憂。
公元225年，諸葛亮知道魏文帝曹丕親自去攻打東吳，知道他們雙方一時都無暇進攻蜀國，就親自帶領軍隊去南方平定叛亂。南方地區地勢險要，人口又雜，光靠武力征服已平定了很多次，但是今天壓下去明天又會叛亂。諸葛亮采用了參軍馬謖的計謀，準備攻心為上，要讓南方部落輸得心服口服。
孟獲雖然勇猛，但有勇無謀。他一瞧見蜀軍就帶著人馬直衝過去，蜀兵故意敗逃，孟獲策馬猛追，一不小心中了諸葛亮的埋伏被逮住了。孟獲以為這下準完了。誰知諸葛亮親自給他鬆開綁繩，好言好語勸他歸順，孟獲哪兒肯呐?諸葛亮也不強求，他陪著孟獲去參觀自己的軍營。孟獲裏裏外外、前前後後瞧了個夠，末了對諸葛亮說：“以前我不曉得你的虛實，吃了敗仗；今天看到你的軍營竟是這個樣子，想贏你們太容易了。”諸葛亮看他這個爽快勁兒，忍不住笑起來說：“那好，我就放你回去。你要不服，可以再來交戰。”孟獲就這樣給他放走了。
當天晚上，孟獲帶著幾百名壯士，偷偷地挨近蜀軍的大營，想給諸葛亮一個措手不及。他們進了營寨，一直往裏走，可是裏麵一個人影也沒有。原來諸葛亮早料到他必來偷襲，把人馬埋伏在營外。蜀兵見孟獲果然中計，一個猛衝，把孟獲他們圍了起來。不一會兒工夫，全逮住了。誰知孟獲還是不服，他恨恨地對諸葛亮說：“你太愛耍花招，又不是真打敗我的，我不服。”諸葛亮又把孟獲給放了。這可氣壞了蜀軍的一些將士，他們認為丞相太軟弱了，這樣將士們的勁兒不是白使了嗎?諸葛亮便跟他們講“攻心為上”的道理，大夥兒便知道了丞相的真正用心了。
就這樣，孟獲被諸葛亮逮了放、放了又逮，先後達七次，每次諸葛亮都讓孟獲說出不服的理由，然後放了他。到了第七次上，孟獲真的受了感動。他流著淚說：“諸葛丞相真是仁至義盡，我決不再反對他了。”此後南方部落誠心歸順了蜀國，諸葛亮任命孟獲做了蜀國的官，管理南方各部族。
諸葛亮七擒孟獲的故事，是一種運用欲擒故縱法動腦獲得成功的典型事例。諸葛亮是真心要收服孟獲，但他采用了攻心戰，每次孟獲被擒時隻要他能說出不服的理由就放了他，每次荻釋孟獲就對諸葛亮的為人就了解更深了一層，直至最後被諸葛亮的誠意所打動，他誠心誠意地歸順了。這時，諸葛亮“縱”的真正目的達到了，即蜀國不再有後顧之憂了。這種想抓住一個人而有意地先放他、放(縱)是為了抓(擒)的思考問題的方法就叫做欲擒故縱法。平時人們常說的“放長線釣大魚”、“讓他表演表演看，以後再收拾他”，講的就是這種方法。
再來看一例：
有一天，兩個人發生了爭執來向包公告狀。其中一個人說：“稟大人，小人以販鍋為生。昨天夜晚三更，小的宿在店裏，鍋被這個人偷走了五口。他第二次又來偷，被我發覺，因此拉他前來投官，望大人明鑒。”另一個是個跛子加獨臂，他申辯說：“大人，如果小的好手好腳，說我行盜，也還說得過去。我隻有一隻好腳一隻好手，怎麼偷呢?何況鍋又不是首飾之類的小物件，我如何能偷得走?小的實在冤枉。”