“我們要打一場硬仗叫‘廣告戰’，一場苦仗叫‘價格戰’，我們的目標隻有一個，就是弄垮對手，搞垮對手，沒有人在戰爭中講文明道德的，商戰也一樣。深圳的電子市場如今就是一個蓬勃的角鬥場，誰退一步，死無葬身之地。”
安靜一陣後見沒人回應，阿隆哥開始點名。
市場部經理萬業良。
“業良，你有話要說嗎？”
“我不同意進行價格戰。”曾留學英國的萬業良說，“根據我們對市場的調查，建立的伯特蘭德模型來看各家廠商生產產品的同質性過高，不建議采用愚蠢的價格戰。”
“嗯，你反對價格戰。”
“是的，我的建議是將重心放在好美樂品牌的建設上，打廣告戰我是同意的。”
“說說你具體的構想。”
“那請各位看看這張表。”萬業良將表單分發到在座的每個人手中，犬SIR從會議桌下探出頭，似乎也想要一份。
“第一。”萬業良說，“我們要用廣告樹立產品的主觀差異化形象，我建議推出我們VCD機的星光係列。”
“星光係列？”
“是的，在廣告中樹立尖端、時尚、全家互動式的產品形象，星光係列打出家庭新娛樂的旗號。”
“第二，市場上的其他廠家廣告都是在吹捧自己的產品有多好，但我認為將廣告的吹捧點擺在選擇產品的消費者身上會更合適，效果會更好。”
“不吹捧產品轉而吹捧消費者？有意思。”廠長葛先見說。
“是的，結合我們的星光係列‘家庭互動新娛樂’的旗號，這樣的廣告才會有效果。”
“嗯。”
“第三，邀請明星代言，尤其是新生代明星，目前成龍代言愛多VCD，李連傑代言步步高，這些都是一線巨星。我們如果也用類似的招數不但代言費巨大，成龍的代言費是450萬，而且無法創造我們差異化的概念，所以我們要請的是新生代明星。”
“那你覺得找誰合適？”
“香港謝霆鋒，或者台灣林誌穎，他們都是新生代的明星。”
“是嘛。”喬任隆看看指縫，“我倒是沒聽過這兩個人。”
“第四，提高星光係列VCD的交互性，也就是互動性，增加光盤中卡拉OK歌曲數量，增加遊戲機功能，贈送高音質金色話筒。我想在這方麵我廠是具有相當優勢的。”
萬業良停了停瞟一眼喬任隆的表情。
大老板始終蹙著眉似有不滿，但留英的萬業良看著老板臉色，卻不會完全照著那臉色行事。他認為既然在此工作，就該把自己認為對的都講出來。
“阿隆，價格競爭是下下策，我們該利用廣告，利用產品差異化戰略來製造優勢並分割市場，向市場提供與眾不同的產品，建立消費者對產品特色的信任，從而降低消費者對產品價格的敏感度，最終避免慘烈的價格競爭。我相信這才是行之有效的辦法。”
“嗯你接著說，業良。”