做服裝生意，說白了就是買賣服裝並從中賺取差價的過程，但裏麵也關係到很多學問，就拿進貨來說，進貨的數量、質量、種類該如何確定，進貨資金和流動資金的比例該如何確定，什麼時候補貨及如何確定補貨的數量，作為經營者都應該了解，而不是隨心所欲，想怎麼進貨就怎麼進貨，或者是看到什麼進貨價便宜就進什麼貨，憑自己主觀臆斷進貨的人，往往都會比較容易失敗。下麵，我們就把這些商業中常用的基本知識介紹給大家，希望能對一些剛入門的服裝店經營者有所啟發。
1.批發和零售的利潤模式
批發和零售最大的區別是：批發商賣單個商品的利潤低，隻有通過大量的出貨才能賺錢；而零售商賣單個商品的利潤高，但出貨量要比批發商少。
開店初期，大多經營者由於不想壓太多的商品，因此他們會選擇每種商品都隻進一小部分作為樣品，通過樣品去漸漸了解消費者的市場需求。如果發現該商品的需求量很大，再決定去補貨，因為這樣做相對穩妥，風險要小。
但這種方式也有一個缺點，就是當你向批發商提出購買單件產品時，要不就是沒有人願意給你貨，即使給你貨價格也要比批發價格高出很多。這樣一來，你這件商品較高的進貨價格加上利潤，必然會導致你的價格沒有競爭力，很多顧客都會放棄購買，無形中幹擾了你對這個產品市場前景的判斷。
所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求，對自己的選貨眼光有絕對的信心（如果對自己選貨的信心都沒有，那還進什麼貨呢），進貨過程中給予批發商足夠的誠意和信心，用數量來為自己爭取到好的批發價格。
2.進貨的數量
進貨數量包括多個方麵，如進貨金額、進貨商品種類、單個商品種類及數量等。
進貨商品種類第一次應該盡可能地多，因為你需要給顧客各種類產品的選擇。當你鎖定某些種類的產品時，單個商品種類的數量可以細分為陳列數量、庫存數量和周轉數量。陳列數量就是你放在貨架上的數量，庫存數量就是你倉庫裏麵備貨的數量，周轉數量就是你在兩次進貨期間實際的出貨數量。從有多年服裝店經營經驗的經營者得出的結論看，起碼每個單品要有3個才能夠維持一個比較良性的商品周轉。
當你進了一件商品又出現了熱銷，你很快就需要為這個商品單獨補貨，這時無論從所花費的時間和資金上看，都是得不償失的。而你不補貨，又隻好眼睜睜看著顧客失望地離開。但如果你進了3件同樣的商品的話，在銷售完這3個產品的期間其他的產品也很可能需要補貨，這樣你就可以一次性去補貨來提高補貨的效率，從而節約補貨開支。
3.如何獲得批發商的支持
能影響到批發商對你的支持有兩個因素：第一個是你的首次進貨金額，如果你首次進貨金額太少，批發商就會認為你沒有進貨實力，或者你對他的產品信心不足。第二是補貨的頻率，如果你經常到批發商那裏去補貨，即使數量不多，但批發商還是認為你的貨物周轉快，能夠為他帶來長期的效益。批發商對你的支持表現在一旦有新貨會盡快通知你，而且可能下次進貨的時候他會自動把價格調整下來。還有就是批發商如果認為你是重要客戶，一般都會向你透露近期哪類商品熱銷，了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。
4.批發市場的規則
（1）不要在批發商店慢慢檢查你的產品。當你提到貨後，隻要把數量點清就可以了，一般回去發現產品有問題後再要求更換（當然離進貨時間不要太遠了）。若你提貨後就蹲在批發店裏麵點貨，會讓批發商覺得你是個很麻煩的顧客，從而不願與你長期打交道。
（2）不要指望通過批發商換貨來降低風險。進貨時，千萬不要對批發商提出如果產品不好賣能不能換成好賣的商品這類問題，如果你這樣問，會被批發商認定你以前沒有做過生意的，是生意場上的新手（如果做生意風險可以控製到這種地步，可能誰都發財了），接下來不用說你都猜到批發商會給你什麼樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險，他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。
（3）批發市場裏麵價格的調整很小。前麵提到，批發商單件商品的利潤很低，商品價格的下調不可能像零售商一樣，而是一般調整都在2%～3%，能夠降個5%就已經很厲害了。如果你死纏著批發商要求在批發價上再打個8折，就會讓批發商知道你很少到批發市場混了。另一方麵，在批發市場裏，一般貨物的運輸都是通過汽車或者鐵路（因為運輸成本比快遞低得多），而且都是買家自己負責，碰上個好的批發商的話，他最多願意幫你去托運，但是搬運到貨場的費用和運費肯定都是買家自己付的。
以上幾點，不管是你做服裝也好，做加盟也好，自己開路也罷，都是非常重要的。其實很多時候，加盟就像是一個比較負責的批發。所以，想開服裝店，但是又是在是沒有經驗的話，是可以選擇加盟來做的。