“花小錢，穿名牌”六個大字，這是福州一家叫“衣時代網”服裝折扣店所打出的廣告牌。雖然這家店剛開業不久，但是由於這六個字，很多行人都禁不住走進去看個究竟。所以這家店裏選衣試衣的客人絡繹不絕，店主忙得不可開交。
這個廣告出奇簡單，隻是在店鋪的玻璃窗上掛了一個廣告牌——一個隻有紅底白字組成的廣告。這則廣告很簡單，但卻分外的顯眼，具有很強視覺衝擊力。
服裝店利用玻璃窗做廣告是很普遍的事情，我們也經常看到“新款上市，全場XX折”、“拆遷特賣，最後XX天”、“清倉甩賣，虧本銷售”、“跳樓大甩賣”等促銷廣告，這些廣告直接表達了服裝的促銷信息，是很多商家慣用的招數。但是這個招數僅僅表達了商家的做法，在消費者眼裏既沒有新意也沒有吸引力，也就很難讓客人見到廣告後就產生進店的念頭。
而“衣時代網”品牌折扣店的店外廣告之所以產生了這麼神奇的效果，最主要的還是“花小錢，穿名牌”這六個字正好滿足了顧客的利益，契合了消費者既想要買便宜貨又想買上檔次名牌的心理，並將消費者的這個訴求通過廣告表達出來，說出了消費者的心裏話。
大多開店的人很少在店外下工夫傷腦筋，甚至連起碼的店外工夫意識都沒有，特別是一些在繁華地段人流多的服裝店。但是，服裝店門前人流量大不等同於店內交易量就大，因為繁華地段的競爭者眾多、同質化的競爭也左右了消費者的選擇。
有的店主雖然也懂得廣告的重要性，但是他們的方式太過於普通。比如他們以為嚴守“櫥窗和店內燈光一定要明亮”這個放之四海而皆準的真理就能吸引顧客進店。但事實上並非如此，因為這樣的燈光效果所有的服裝店都很容易做到，街頭也不乏燈光明亮的服裝店，消費者習以為常怎麼可能僅憑這個原因就進入你的服裝店呢？
廣告的創意就是一種創新，不是所有的服裝店在櫥窗上貼上“花小錢，穿名牌”就管用，但是根據店內服裝所對應的消費者去挖掘消費者的需求，說出消費者的心裏話就非常管用了。