第二開始，王業就投入到忙碌的工作中去了。距離出差也就兩周時間了，胡經理分配過來客戶資料有四五百個，王業平均分配給了四個組員。
王業心知肚明，這些資料基本沒什麼效果。客戶不可能和你通兩個電話就投資大幾十萬開店的，不過新人做招商，打電話和客戶溝通是必須的，也算一個磨練溝通技巧的方法。
在大家打電話前，王業用了整整一時間來培訓。以他夢中豐富的招商經驗來，電話也不是那麼輕易能打的，如果你沒有一定的技巧，甚至會導致本來的潛在客戶對你們公司品牌產生不好的印象，進而流失掉這個客戶。
他給四個組員先講解國內女裝市場現狀，重點是和華美同檔次的競爭對手，講各有什麼優缺點，風格有什麼差異，自家的品牌有什麼競爭優勢，這也就是要向客戶主要介紹的方麵。
招商永遠是一個揚長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全麵領先對手，總會有某個或多個方麵是不如對手的，那麼招商過程中，你就需要淡化這方麵的差距，或者服客戶這方麵的差距不重要。然後突出你品牌的優勢部分，如果能讓客戶相信你的優勢不可替代，那簽約就是水到渠成的事情了。
講完女裝，王業又大致給大家普及了一下市麵上男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類的商戶也是女裝品牌的潛在意向客戶，很多做某個品類做得畢竟好的商戶，會有跨品類開店的想法。
得益於夢中長達八年的市場一線工作，王業對市場了如指掌，對於培訓員工更是手到擒來。李清歡她們聽得連連點頭，每人都記了好幾頁筆記，更是對王業佩服得五體投地，總算明白了為什麼他能夠進公司幾就能升任主管了。
也許在夢中王業的升職是運氣，是趕鴨子上架，但現在，王業毫不客氣的，就算讓他坐營銷副總甚至總經理的位置，他也是能夠應付自如的，何況一個的招商主管。
培訓完畢，幾個組員各自回工位消化培訓內容了。王業一個人坐在會議室。他微微皺起眉頭，靜靜思考片刻，打開筆記本，寫下幾行文字。
“吳總，電話，18……，蓉城酒類經銷商，主做白酒啤酒，實力雄厚”
“女強人，愛時尚，奢侈品品牌愛好者，應該是這兩年就有想法做品牌女裝，要求較高，對合作公司實力比較看重”
…………
寫完這些，王業又思考片刻，又寫下幾個關鍵字
“公司實力；新品牌突出優；公司對新品牌的看重，投資巨大，代言人；全國市場規劃，西川區域規劃。”
寫完後看了看，發現沒什麼遺漏之處，在腦海中先組織了一下語言。
這是王業在夢裏八年工作過程中養成的習慣，每次和重要客戶打電話前，他都會這樣提前寫好準備溝通的內容要點，腦子裏過一遍要的內容，準備充分後才去打這個電話。
很多業務新手很容易犯一個錯誤，那就是拿起電話就打，和客戶溝通全靠隨機應變。結果的話亂七八糟，讓客戶不知道你打電話準備要幹嘛，麵對客戶提出的一些問題，要不回答不上來，要不就是應對不得當，讓客戶對你產生反感。