公司大會議室，王業看著台下三十位部門員工，神情嚴肅地道：“大家應該都感覺到了，這兩年招商越來越難做，市場已經在轉型，我們要想不被趨勢所淘汰，那麼隻能改變自己！通過慎重考慮，並經過公司許可，我們招商部下一階段會有非常大的調整。下麵我給大家詳細講解一下。”
完就打開投影，開始給大家播放已經定稿的新方案。
在王業的方案中，招商部取消原來六個招商組的組織結構，也不再有招商專員和招商主管的職位。新的職位有兩種，一種是招商客服，一種是招商顧問。招商客服隻有一個等級，而招商顧問分初級顧問中級顧問和高級顧問三個級別。
招商客服的工作職責就是篩選網絡信息，電話聯係客戶，初步溝通，並邀請客戶到公司考察。到了這一步，招商客服的工作流程結束。
客戶到公司後由招商顧問接手，招商顧問的工作就是接待客戶，解答客戶疑問，帶領客戶實地考察店鋪，合同洽談，並持續跟進到客戶開業。後期的客戶合同續簽，撤店等事項也是其工作職責範圍內的。
聽完王業對新工作崗位的講解，大家都算明白，這是把招商流程進一步細化了。至於這兩種崗位，自然都知道招商顧問的級別會更高一些。
王業微笑著道：“招商也是銷售的一種，那麼自然是能者上庸者下！我需要的是能在眾人中脫穎而出的人才，而不是平平庸庸混日子的老油條。六位招商主管暫時全部轉崗招商顧問。但是……”
聽到“但是”這兩個字，大家知道事情還沒那麼簡單。
“剛才我了，做銷售就是能者上庸者下，所以招商顧問的崗位並不是固定的。”
王業又講解了招商顧問的升降機製度。
六位招商顧問，沒有直接下屬，那麼怎麼分配招商客服邀請來的客戶呢？
王業給出的方案是，掛牌製！招商客服可以自由選擇某一位招商顧問來接待他所邀請的客戶。被選擇的招商顧問在搞定手頭的客戶之前，不允許再接別的招商客服的客戶。除非成功簽約或者徹底放棄。
這樣一來，招商顧問隻能拚命提升自己的簽約率，不然你要是連續談崩幾個客戶，還有哪個招商客服敢把自己的客戶交給你啊。
在這樣的優勝劣汰製度之下，幾個招商顧問的能力水平，高下立判！
能力強者，大家搶著把客戶送給你來談判。能力弱者，大家避之不及。至於聯係碰到幾個劣質客戶的情況，這個倒也有可能發生。不過大家在一塊工作，到底誰能力強誰能力弱，自然都有自己的判斷。基本不會發生能力強者接不到客戶的情況。
那麼，三個月排名後兩位者，降職為招商客服。相應的，三個月綜合排名前兩位的招商客服則升職為招商顧問。
同理，二十四名招商客服連續三個月總和排名後三名者，一律辭退！
聽到這個升降級製度，台下頓時一片嘩然，大家反應各有不同。