晚上七點，公司裏其他部門的員工都下班了，隻有招商部這邊還人聲鼎沸，燈火通明。幾乎所有人都在加班，電話還在此起彼伏地響個不停。
大家都是自願加班，王業下班前有過，不硬性要求加班，到點就可以回家。可大家還是一個沒走，因為當加班能帶來可預期的收益時，就沒人覺得加班是個苦差事了。
王業是按時下班的，他又不用接聽電話，留下來意義不大。而且這目前這種情況在他看來隻是場麵，以後大家還有的忙呢，這種招商模式下，自願加班會成為慣例。
不過在他走之前，是有特意囑咐，最晚加班到八點，不要影響了休息。還安排行政人員幫大家定了豐盛的晚餐，費用一律從部門專用賬戶支出。
周總溜溜達達地從辦公室走了過來，他實在是忍不住了，今白就看到招商部這邊電話不斷，忙得熱火朝的樣子。本以為下班時王業會給他彙報一下情況，結果那子下班就走了……
這個確實怪王業，他是認為現在才第一，就算意向客戶再多，也沒落實下來呢，沒簽合同的都不算數！所以他就沒想著去給周總彙報一下工作。
但王業低估了周總的好奇心，高估了他的耐心……
這不，周總實在等不了了，就自個過來打探一下情況。看到這會李清歡沒有接電話，他就慢悠悠走到李清歡工位旁。
看到公司副總來了，李清歡連忙起身打了聲招呼：“周總好，您還沒下班呢？”
周總隨意地擺手示意她坐下，問道：“今看你們部門一直在忙啊，電話很多嗎？”
起今的工作，李清歡就按捺不住喜悅的心情，王業的招商模式大改變，她也是一直在暗暗擔心，怕效果不好，怕王業受了挫折。
現在模式改變後的第一就證明王業的做法是對的，效果非常顯著，李清歡一的心情都很興奮。
她滿臉笑容地回答道：“今谘詢客戶有八百多，比較有意向的客戶有六百八十多個！”
聽到八百多和六百八十多這兩個數字，周總張大了嘴巴，非常驚訝。他是有想過今效果可能不錯，總有兩三百個谘詢客戶吧。以他以往的經驗，其中有百分之十真實意向客戶就不錯，那就是有三十來個意向客戶。
現在聽到李清歡的回答，谘詢客戶數量和意向客戶數量都大大地超出了他的預估！
他回過神來，連忙問：“這個數字真實嗎，對意向客戶你們是怎麼判定的？”
怎麼判定谘詢客戶是否真實有效，如果標準不同，那結果差距就很大了。他有點懷疑招商部的判定標準太過寬鬆了，這樣會導致最後的簽約轉化率過低。
李清歡信心滿滿地回答：“放心吧，周總。這個數字是我們下班前剛統計出來的，其實到現在還一直有電話打進來呢，這個數字還在增加中。我們判定客戶是否是意向客戶是根據他是否有店鋪，是否預算足夠這兩個主要條件來判定的。隻有同時具備這兩個條件，我們才統計為意向客戶。”
周總這下放心了，這兩個判定條件算是比較嚴格了，通常來，具備其中一條條件，就可以算做意向客戶了。例如客戶預算夠了，店鋪還沒找到，那還有什麼好的，招商立刻會發動各種關係，幫助客戶找店鋪啊。
他控製自己不露出驚訝的表情，鎮定地：“嗯，不錯！看來王業這一步是走對了。”
這時，行政部給訂的外賣送到了，周總特意看了一下飯菜，感覺還可以，就打著哈哈對大家：“大夥先吃飯吧，工作是忙不完的，一定要注意身體啊，哈哈~”