迄今為止，孤峰鄉的蜂蜜也隻有江北油田這一個采購商。眼看著距離展會結束沒剩多少時間了，吳萍的情緒當然高不起來。
她幽幽的歎了口氣：“我就納悶了，為啥那些外商對蜂蜜沒有半點興趣呢？為了推銷蜂蜜，我們不僅大量散發廣告單，還舉行了免費的試吃活動，可以說把能夠做的全都做到了，但結果仍然是這個樣子，姐姐心裏難受啊。”
牛小強撓了撓頭，不太好接話。
他之前還以為蜂蜜會很受外商們的歡迎，於是主動給吳萍出主意，讓她把重點轉移到外商的身上。可是從目前的結果來看，好像根本就不是這麼回事。
很多外商看也看了嚐也嚐了，他們應該能感受到孤峰鄉蜂蜜的優越品質，但始終沒有任何人提出采購意向，這讓牛小強頗覺詫異。
思考了一下措辭後，牛小強這才開口：“萍姐，可能是那些外商還在觀望吧，展會不是還沒結束嗎？人家應該還在貨比三家，沒有最終拿定主意呢。”
吳萍還沒來得及接茬，隔壁展台的秦冬生就連連點頭：“小強說得在理，根據我以往的經驗來看，展會的頭尾兩天是成交量最高的，中間幾天的生意相對來說要差很多，客商們是故意這麼做的，原因很簡單，他們想壓價，試想一下，如果你好幾天時間都沒成交生意，你會不會很著急？眼看著展會即將閉幕，你心裏會怎麼想？一旦有客商在這個時候跟你談生意，你會不會大大降低預期，以降價的方式跟對方成交？說起來那些客商都是人精，狡猾得很呐。”
秦冬生的話聽得兩人豁然開朗，這個老頭確實是經驗老到，總能在關鍵時刻切中要點，帶給牛小強等人莫大的啟發。
他的這番話說得簡單點就是客采購商在跟參展商打心理戰，通過這種方式謀取最大的利益。
牛小強忍不住豎起了大拇指：“秦伯伯，您當真是厲害，這番話說的我茅塞頓開啊。”
秦冬生有意結交牛小強，兩人早就定下了飯局，展會結束後就會聚一聚。聞聽此言他哈哈一笑：“你們要是遇到什麼不了解的事情就別憋在心裏，可以找我谘詢一下，我畢竟參加了這麼多次的廣交會，經驗還是有的嘛。”
牛小強連連點頭：“是是是，如果我們再遇到什麼困擾，一定會向您請教的。”
秦冬生笑了笑，轉過頭去繼續吃盒飯。
牛小強收回目光，小聲對吳萍說道：“萍姐，秦廠長的話你都聽見了，那些客商明顯想壓價，我覺得越是在這個時候，咱們就越要挺住，繼續保持現在的價格，否則這個口子要是被打開的話，那些客商就會貪心不足，會繼續狠狠的壓價的。”
吳萍有點信心不足的問道：“萬一談崩了怎麼辦？再者其他賣蜂蜜的價格比咱們低很多，保不齊外商會買別人的蜂蜜啊。”
牛小強給她加油鼓勁：“最壞的結果也就是談不成對吧？反正你已經有一千斤的訂單在手，加上我給你報銷此次的開銷，你怎麼算都不虧本，既然如此，何不賭一把呢？蜂蜜不像其他工業產品那樣可以大批量生產，它的產量本來就很低，你要是不走高價策略，是很難掙到大錢的，並且售價低廉還會增加銷售量，你們手裏一共才有多少蜂蜜？根本簽不了幾筆訂單嘛，綜合這些因素進行考量，我個人還是覺得繼續走高價精品的路線比較好，至於那些低價策略的廠商，由得他們去好了，我就不信沒有一個外商看不上你們的蜂蜜。”