牛小強這番話說得十分在理，薛副行長找不到任何反駁的借口，但他又不能同意魏翠紅的評估結果，一時間陷入了進退兩難的局麵。
思考再三，薛副行長隻能退讓：“要不這樣吧，咱們就按照你之前給出的結果重新計價，就別再折騰了，你看行嗎？”
雙方之前的分歧其實並不大，折合成錢隻相當於六千多塊。對於將近一百萬的大生意來說，這麼點錢其實是不太夠看的。
牛小強之所以堅持自己的意見，主要是想消磨一下薛副行長的耐心、降低他的心理預期，好為接下來的談判爭取主動。
一看薛副行長選擇退讓，牛小強並沒有停手的意思，他執意要把折舊率提升半成，原本是六成的折舊率，被他提高到了五成五。
有了魏翠紅剛才的表態，牛小強可謂底氣十足。薛副行長正好相反，他的底氣略顯不足。經過一番磨嘰，最終銀行方麵再次退讓，接受了牛小強的意見。
談判的第一步就進行得如此艱辛，這讓薛副行長倍感擔憂，同時他也下定決心，在接下來的談判中一定要咬緊牙關不鬆口，無論如何也不能吃太大的虧。
牛小強哪能讓他如願？他接下來提到了機床：“薛行長，接下來咱們來談談那些機床吧，根據你們的統計結果，311廠剩下的九十三台機床價值七十二萬五千四百塊，按照這個總額計算，每台機床的單價為七千八百塊，我覺得你們的估價明顯過高，應該降低一下才行。”
這些機床上算是311廠最值錢的東西了，薛副行長自然是要據理力爭的：“不不不，這個估價是非常恰當的，不存在高估的可能，那些機床買入的單價基本都在一萬四千塊錢以上，我們降低了將近一半，已經是非常公道的價格了。”
牛小強微微搖頭：“我就是搞機械的，還能不知道機床的市場行情嗎？據我所知，凡是使用過兩年以上的機床，不管保養工作做得多好，它的價值也會比出廠價降低百分之十五，使用五年以上的機床要比出廠價格降低百分之四十五，311廠剩下的這些機床當中，絕大多數的使用年限都超過了八年，有的甚至超過了十年，隻有極少數是三年前采購的，均價怎麼可能達到將近八千塊錢的水平呢？你自己好好琢磨一下，你們評估的價格是不是不太合理？”
牛小強可沒有說謊，他早就了解了過機床的市場行情。此刻他以老資格的口吻發表意見，說得薛副行長不知道該如何反駁。
思付片刻後，薛副行長這才開口：“你的說法有點偏頗，並未考慮到實際情況，眾所周知，311廠已經有很長時間沒有開工生產了，廠裏的機床基本都處於停用的狀態，既然都沒有使用，那就不存在設備損耗的問題，如果把停工的時間去掉，這些機床大多數的使用年限都沒有超過五年，因此我們評估出的價格還是非常合乎情理的。”
牛小強擺擺手：“不能這麼計算，打個比方說吧，如果你買了一輛自行車，即便你放在家裏一天都不騎，放上五年時間之後，這輛自行車還能說是新的嗎？肯定不能啊，為什麼不能？原因很簡單，因為它會生鏽、會被空氣和水分氧化和腐蝕，不管你擦拭得多麼勤，它也一樣會逐漸老化，這是不可逆轉的事情，機床全部都是金屬鑄造出來的，外層可沒有像自行車那樣鍍一層防護層，因此機床的氧化和腐蝕現象隻會更加嚴重，不管你的保養工作做得多麼到位，這個現象同樣不可逆轉，如此一來，你又怎麼能因為機床停用過一段時間，就把這段時間給去除掉呢？這明顯不科學嘛！”