史密斯立馬回答：“實事求是的說，那些重卡的質量非常好，跟世界知名的重卡品牌相比也絲毫都不遜色，甚至還要好上那麼一點。”
張廣茂微微點頭：“實不相瞞，我們江北油田也采購了亞洲機械廠生產的重卡，質量好得沒話說，由此不難看出亞洲機械廠在產品的質量方麵不存在任何問題，你不應該對此產生疑慮。”
史密斯搖搖頭：“汽車是汽車，采油機是采油機，兩者怎麼能混為一談？”
張廣茂反問道：“那你說說看，到底是汽車的構造複雜一些，還是采油機的構造複雜一些？”
史密斯想了想，回答道：“一輛汽車的零件有數萬之多，采油機是比不了的，因此汽車更加複雜。”
張廣茂攤開雙手：“這不就結了？亞洲機械廠既然能把結構那麼複雜的汽車做得那麼好，又怎麼會造不好結構相對簡單的采油機呢？”
史密斯搖了搖頭：“不不不，您不能從這個方麵進行對比，這不科學。”
張廣茂好奇道：“怎麼不科學了？”
史密斯侃侃而談：“采油機需要承受極端惡劣環境的考驗，對於材料的要求非常高，汽車對於材料的要求可沒有采油機這麼苛刻，如果材料不過關，采油機的使用壽命將會受到極大的影響，這對於我來說是一個必須要認真對待的問題。”
張廣茂心說：這家夥明顯做足了功課，提前了解過采油機啊。
沉吟片刻後，張廣茂提出了一個解決方案：“要不這樣吧，你可以在合同中明確采油機的質量問題，如果亞洲機械廠賣給你的采油機無法達到正常的使用年限，他們就對你進行賠償，這麼一來你應該可以放心了吧？”
張廣茂提出的這個解決方案是出於他對牛小強的信任，牛小強早就跟他透露過雙驢頭采油機的可靠性，質量方麵不存在任何問題，完全可以跟國際上的同類產品相提並論。
由於這個方案對史密斯完全有利，因此他不再遲疑，立馬就點頭道：“如果可以在合同當中加入這個條款，那麼我這邊就不存在任何問題了。”
張廣茂嗬嗬一笑：“既然如此，我這就給亞洲機械廠打電話，把情況跟他們說明一下。”
張廣茂當著史密斯的麵撥打了方東平的號碼，方東平正在辦公室審核文件。兩人經過一番交流，最終把這筆訂單確定了下來。
跟方東平談妥之後，張廣茂放下電話：“史密斯先生，亞洲機械廠那邊已經做好了簽合同的準備，合同的條款跟我們剛才商定好的沒有任何出入，你現在就可以趕過去，把這件事落實到位。”
史密斯終於達成了目的，心情非常不錯，他站起身伸出了自己的右手，一個勁的對張廣茂表示感謝：“多謝張先生從中調和，這是我的一點心意，還請您務必收下。”
史密斯是個人精，他十分了解中國的人情世故，說話間用身體把翻譯的視線遮擋住，另一隻手不動聲色的塞給張廣茂一張卡。他最後的一句話是用漢語說的，聲音非常小，連翻譯都沒聽清楚。