第49章 巧用心理戰術(2)(3 / 3)

監獄酒店開業8年來,生意興盛不衰。一個芝加哥婦女卡露蓮住過這家監獄酒店後說:“它真像監獄,入住手續跟入獄差不多,我們被當作犯人,要填寫一份表,包括監禁日期,預期假釋日期和逃獄汽車種類、顏色和車型。真過癮,我和丈夫玩得很開心,下次還想再去。”

在旅遊業中添油加醋,調動顧客的新口味,是一種心理戰術,它既滿足了人們的特殊心理刺激和體驗的要求,又使自己大發其財。春天到了,我什麼也看不見

小學語文課本,人民教育出版社第七冊《加了一句話》。課文節選如下:

一天中午,在巴黎的街頭,一位法國著名詩人看見一個老婦人木然地站著。她佝僂著腰,衣衫襤褸,蒼白的頭發在風中飄蕩。在她身旁,立著一塊木牌,上麵寫著:“我什麼也看不見!”這是一位雙目失明的老人,因為生活所迫,不得不在街上乞討。詩人走到老人跟前,俯下身子問道:“老人家,今天給你錢的人多嗎?”聽到有人詢問,老人先是一愣,接著長歎一聲,說:“我……今天什麼也沒得到。”詩人聽了,拿出筆,悄悄地在木牌的那行字前麵寫了一句話“春天到了”。他把身上帶的錢全給了老人,說:“這夠你吃一頓飯了。”

晚上,這位詩人又經過這條街。他看到來往的行人經過這塊木牌時,大都停了下來。無論是衣著華麗的紳士、貴婦,還是打扮得漂漂亮亮的少男少女,都掏出一枚枚銅幣送到老人手裏,就連衣著寒酸的小職員,也摸出一枚銅幣交給老人。詩人遠遠地看著,臉上露出欣慰的神情。

“春天到了,我什麼也看不見!”詩人僅僅在原來那句話的前麵加了四個字,竟產生了這麼大的魔力!奪氣攻心

舉世盡從愁裏老

情緒影響健康。白居易有詩雲:“道旁老枯樹,枯來非一朝。皮黃外尚活,心黑中先焦。有似多憂者,非因外火燒。”晚唐詩人杜苟鶴詩曰:“舉世盡從愁裏老。”《醒世恒言》:“氣是惹禍根苗”,“忍氣饒人禍自消”。邵雍說“莫將真氣助憂傷”。明代大哲王守仁說:“知者不惑,仁者不憂,君胡戚戚眉雙愁?”四麵楚歌

此計為攻心激怒之計,抓住對手的心理弱點,以氣攻之,使之無名火攻心,喪失理智。楚漢兩軍在成皋相持兩年又五個月。楚軍因多麵作戰,疲於奔命。項羽求和,以鴻溝為界,“中分天下”。公元前203年底,項羽向東撤退,劉邦依張良、陳平之計,突然發起戰略追擊。公元前202年12月,劉邦、韓信、彭越、英布諸軍會師,將項羽重重包圍於垓下。劉邦用計,讓包圍項羽的漢軍盡唱楚歌,項羽聽見後,以為漢軍盡占了楚地,不然漢軍中為什麼有那麼多楚人呢?以為大勢已去。楚軍士聽了楚歌,在此敗陣之際,思鄉心切,半夜逃跑了很多。項羽此時在心理上已打了敗仗,演出霸王別姬的悲壯之劇,然後率800騎突圍南逃。他又不肯回到江東根據地去,另起爐灶,以為無臉見江東父老。這樣,他在很大程度上就輸在一個“氣”字上。項羽說:“天亡我,非戰之過也!”遂自刎於烏江。諸葛亮三氣周瑜

三國時,吳國軍事都督周瑜年輕有為,但卻驕傲氣盛。諸葛亮促成東吳與劉備聯合抗曹,處處智出周瑜之上,周瑜醋勁大發,幾次想殺了諸葛亮,都沒有成功。諸葛亮對周瑜則采用抓住其心理弱點,進行攻心奪氣,演出了三氣周瑜的典故。

一氣周瑜。周瑜與曹軍作戰,損失很多兵馬錢糧,眼看垂手可得曹軍占領的南郡城時,卻被諸葛亮坐山觀虎鬥,占了南郡。因為周瑜為得南郡自己身負箭傷,又帶傷上陣,施假死計,讓全軍披麻戴孝,方才打敗曹仁。付出如此心血代價換來的勝利,卻被諸葛亮占了便宜。但他又是啞吧吃黃連,有苦說不出。因為他曾心高氣傲地約定,如他取不下南郡時,可以讓劉備、諸葛亮去取。周瑜第一仗確實沒取得南郡,還中了毒箭。這一下,周瑜被氣得怒目圓瞪,氣恨交加,一氣之下,箭瘡複發,半響方蘇。

二氣周瑜。周瑜看準劉備今後是與孫權爭天下的對手,便生出一個美人計,讓孫權把妹妹嫁給劉備,騙劉備來東吳成親,趁機擒殺。沒想到,孫權的母親真的喜歡劉備,使美人計弄假成真。諸葛亮又授計給趙雲,讓劉備爭取到新夫人的同情,決定一起逃回來,一路上全靠孫權妹妹過關。周瑜派人追趕。後又親自追趕,都被諸葛亮安排的計謀一一擊破。最後,周瑜還中了埋伏。周瑜大敗回到船上,諸葛亮令軍士齊聲呐喊:“周郎妙計安天下,賠了夫人又折兵。”氣得周瑜眼看要好的箭瘡再度進發,倒於船上,不省人事。