包銷是一個很有奧妙的方案,即使按普通的包銷方案,在各地銷售預定部分之後,出版社往往會大肆宣傳某某作者的某某書已銷售出多少——而那樣的數字,其實隻是包銷的數字,而不是實際銷售數字。
北海是國際大都市,出版社要求讀書者連鎖在北海地區承擔至少四萬冊的銷售,這是一個相當龐大的數字。
分歧是巨大的,但雙方似乎都不願意放棄。
這次談判僵持到下午都沒什麼結果,倪秋如索性約了出版社的人一起出去吃飯。
吃了晚飯,又請了他們去酒吧喝酒。
一路上,林離都沒怎麼開口,他更多的是在學習和吸收這次談判的心得。
他有些事想不通,抽空子詢問:“我們和他們的條件分歧太大了,怎麼看都沒理由談得攏,為什麼還要談下去?”
倪秋如有點醉意,粉臉紅撲撲的,目光流轉:“傻小離,書店的競爭對手先我們一步出招,我們必須出奇製勝。我的方案冒險,但能把出版社的利益最大化。”
“就是看到這裏麵雙贏的好處,才不管分歧多大都要繼續談,懂不。”倪秋如吃吃笑,纖細的手指曖昧的在林離腦門上一點。
林離平時是沉默一點老實一點淳樸一點,但不意味著他是笨蛋。倪秋如一說,他就懂了。
他們的競爭對手是北海圖書銷售業的龍頭,要想擊敗這位先出手的對手,就隻能用冒險的方案。何況這方案風險雖大,其實裏麵蘊藏的利益也會更大。就不說經濟利益,就說拿下地區銷售權,對讀書者連鎖的業界地位提高也有很大好處。
最重要的是,地區銷售權和簽名售書活動被捆綁在一起。名人的簽名售書,對書店的促銷作用其實是明顯的。
林離覺得自己學到了不少,回到座位上,倪秋如正在連連向作者邱明濤敬酒。
邱明濤笑容滿麵,挨著倪秋如而坐,眼中卻閃爍著幾絲曖昧的光芒,不知不覺勾住倪秋如的香肩,從肩頭緩緩滑下……
倪秋如恍若未覺,見林離回來,她才不動聲色的趁機擺脫邱明濤的手,跌跌撞撞拉住他,帶著五分醉意低聲道:“你少喝酒,等會我要是醉了,你送我回去。要是我被他們占了便宜,我就殺了你。”
林離微笑低道:“我還以為你真的醉得什麼都不知道了呢。”
倪秋如恨恨瞪他一眼,要不是為了說服邱明濤爭取談判優勢,她才不會留下來讓人占便宜。想到自己還要坐下來應付邱明濤這個色鬼,就覺惡心。
“來來來,倪小姐,跟我幹一杯。”出版社的人似乎打定主意要灌醉她。
邱明濤幾乎是雙手抱住倪秋如,眼中的色欲濃烈如火。倪秋如發出銀鈴般笑醉笑,巧妙的撥開伸向胸前的手:“大作家,我不太會喝酒,要不,你喝三杯,我喝一杯。”
人在職場,身不由己呀。
林離見倪秋如還知道自我保護,就放下心來,連連擋住其他人的敬酒:“我不太會喝,真的。”
其他人顯然是想把他這個跟班灌醉,方便邱明濤做點什麼。
連擋了幾次,出版社一個人帶著醉意拍案而起:“你他媽是誰呀,老子敬酒還沒人敢連擋三次的。”
林離也不動起,反而泛出微笑,蓋住酒杯:“我不行,真的。”
“我去你媽的,你不給我麵子,就是不給明濤麵子。”對方大怒。
邱明濤齷齪的手都快要摸到倪秋如的胸部了,倪秋如騰的一下站起來:“小離,喝一點吧。”要不是為了談判,她真想一酒瓶砸翻眼前這家夥。
“一杯?大爺我現在不高興了,要喝,就喝光這瓶。”邱明濤不爽的看著林離,拎了一瓶酒砸在林離麵前。要不是這家夥礙手礙腳,眼前這美女早就被灌醉了。
邱明濤很狂,但有狂的資本。他的氣運二百四十多度,時運超過五十度。如果沒意外,他的新書的確會狂賣。
遺憾的是,林離就是意外。
原本林離是不想改變陌生人氣運的,畢竟誰都不知道會造成什麼後果。
但看見邱明濤的人品,林離相信對待這種人,沒必要太好。
林離是第一次運用轉移氣運的功能,一旦使用,頓覺精神疲憊不堪。
邱明濤氣運和時運,瞬間為零。
他絲毫未察覺自己接下來的命運出現了拐點,惡狠狠抓住林離:“大爺讓你喝,你他媽就快喝。”