童勝:如果不止8戶,是20、30戶咧,但隻用8個人來管理,那剩下的那些咧。
傑舜:那現在也不可能都來做。股份製就是為了分紅,能不能來做,那是另外一回事。如果我們這8戶人家,隻有3戶有能力做,人手不夠,那我們就要雇人來做,這樣就要開工資。這就是投資。回過頭來講,我們這個項目看準了嗎?看準了以後,它好不好操作?就算我們養魚,它也是需要一個過程的。人家知道你這裏有魚塘,才會來釣魚。再說,如果農家樂飯菜不好吃,價格又貴,那就不會有客人來了,生意就難做了。我們開始做的時候,一定要保本微利,慢慢來做。這就是經營的策略,你們都還要好好的學習。
還有一個,我們必須做好投資風險的教育。你不可能今天投入,明天就見效益。如果我們有好的項目,就不怕它。這就是我為什麼強調要有一個整體的規劃。我們在景區裏麵,山的這邊是一個非常現代化的景區,山的另一邊,是一個非常傳統的農村。傳統與現代怎麼才能非常好的協調起來,配合起來,共建家園,是我們要思考的問題,要做的問題。你們搞魚塘是給景區添彩,那就是再好不過了。再一個,我們的田地怎麼種?也是我們要考慮的問題。我看到這麼一個資料,是四川的,也是搞農家樂的,他的一個主菜就是臘肉炒竹筍或者豆腐幹。為了搞好這個菜,每年都要醃製5000斤臘肉。自己養十幾頭豬還不夠用,還要買十幾頭才夠。我們這個地方的前景很好,光今年就有差不多10萬遊客來,要是有個5000人到前麵村裏來,那就不一樣了。今後可能還有外國人來,外國人就非常喜歡住在像你們這樣子的村子裏麵。
因此,我們要逐步逐步的打消顧慮,慢慢發展,積少成多,要不了多久,情況就不同了。從小做起,逐漸做大,做強的例子,我也已經跟你們講過了。所以大家要有信心,要團結一致,向前看向前走。
對如何創業,資金來源,發展項目,在整個訪談過程中,童勝、童漢口、童華 都自己的交流。似乎他們覺得“一萬年太長,”因此就有“隻爭朝夕”急切心態,由此也帶來諸多的問題和擔心。
漢口:萬事開頭難啊! 沒得資金,什麼都難做。
童勝:對。
傑舜:我也很清楚你們的資金問題,但你們首先必須立足於自力更生,自己有多大的能力,要盡量發揮出來,然後我們再爭取外援。爭取外援,主要是爭取政府這個外援,政府它有很多的渠道。你們的積極性是很好的,但是你們不能著急。飯,真的要一口一口吃,像你們這個項目,首先要搞好規劃,不僅僅養魚,還可以做其他的,要長效益和短效益相結合,這樣就可以解決一些問題,就不會發愁了。
童勝:對!要不然見到效益,隻是投入,那可能就要產生很多矛盾。
漢口:可以養雞養鴨……
童華 :種果、種菜……
傑舜:對!你們靠景區這麼近,既然近,那麼我們就要學會利用它的資源來發展自己,利用它的遊客來賺錢,可以把蔬菜賣給他們的餐廳等等。還是那句話,不要太著急。
漢口:昨天他(童勝)都想到政府那裏去,跟政府談,看看政府能不能支持我們,比如銀行貸款啊……
傑舜:這些我昨天都談了。現在我們最主要的還是把全村人的想法搞清楚,把我們的方案盡快搞出來,這樣子我們才好跟政府對話。我們有個本本了,有項目了,有可行性報告了,人家才有可能給你立項,給你政策或者資金上的支持,這些都是一個規則,你沒按規則辦事,就不好辦了。
為了讓他們的“隻爭朝夕”急切心態緩一緩,讓他們知道不管做什麼事情都有個規則和程序,我特意把金山景區,1999年的可行性報告拿給他們看。他們拿到後,也頗感新鮮,畢竟景區已經開發10個年頭了,在這10年當中,他們還是第一次看到,知道原來景區開發,還得有這麼一個本本,走這麼一個程序。現在,他們也開始創業了,也麵臨著搞一個規劃方案,或者可行性報告,因此,他們除了看得格外的認真外,還在交流一些自己的看法。十幾分鍾後,我們的談話繼續進行。
傑舜:剛才你們也都看了人家的報告,報告裏麵把這個景區為什麼可以開發都寫得清清楚楚。所以我們做事情啊,必須把各方麵的情況了解清楚。那你們現在看,還有沒有必要到鎮裏去?
童勝:那你已經幫我們彙報了,那我們就沒去了。我本來就想見一下書記、鎮長,看一看他們支不支持我們的想法。
傑舜:我可以告訴你,昨天書記、鎮長很明確地表態了,將給予福村全麵的支持。
童勝:全麵支持?
傑舜:對!但具體怎麼做,還要等我們的方案出來。方案出來以後,我們可以請他們來。或者到鎮裏麵去,向他們詳細的彙報。他能夠給我們支持的,他會一樣一樣的告訴我們。需要我們自己做的東西,那我們一定要自己做,並且要做好。
漢口:這樣子講,那隻能等了。