第六，啟發式。有時候我們農民啊，很多東西他可能知道一點，但是很多東西他並不知道。有些人看電視，有些事情他可能清楚，但是有些重大的問題他並不一定清楚，我們舉個例子，土地價格的問題，農民就是很直，他認為這個土地世世代代都是我們的，為什麼開發商交的錢給我們1萬5？為什麼政府拿走那麼多？你如果開始就跟他講這些事情，你就完全沒有辦法講。我開始不講這些事情，後來講到了，我就強調一點我們要向前看，你不要向後看，向後看你沒辦法搞啊！土地價格的問題，拿走錢的不是鎮政府，鎮政府一分錢都沒有拿，縣政府也沒有拿走幾個錢，絕大部分是自治區政府拿去的，這是土地法規定的。土地國有這是法律規定的，你不要以為這是自己的，所以仁軍說他的征地錢還沒有拿，我問他錢在哪裏？他他說在公證處，我說錢你應該拿回來了，你不拿回來沒人來管你了，縣裏也不會來管你了，自治區也不會來管你了，你放在那裏就等於是浪費你的利息了。我們要啟發他，法律有威嚴，法律就是這樣規定的，我們可以往前看啊！政府號召我們搞新農村建設，可以開發鄉村旅遊，這些都是可以得到政府的支持的。通過這種啟發式，宣傳黨的政策，宣傳國家的法律，群眾慢慢就會知法懂法。現在他們不再有人來跟徐教授討論土地價格的問題了。
第七，培訓式，就是跟農民上課。我在跟他們的交流當中，不斷的給他們宣傳黨的政策。那天我們趁著機會，給七八個人講了別的地方的農民是怎麼發展的？給他們舉個例子，是浙江省武義縣是貧困縣，20世紀90年代末，朱鎔基總理到這個縣視察，在縣最窮困的大溪口鄉看見個個家裏都是幹幹淨淨的，都有電視、碟片機等各種家用電器，朱總理說你們這個也叫貧困縣啊？後來浙江省就沒有貧困縣了，改成浙江省的欠發達地區。浙江省富的縣富的不得了，像義烏縣是世界有名的，它不叫浙江義烏，叫中國義烏，是不是啊？永康還是浙江永康五金城。
我就給他們舉例子，相當於在宣傳，我還跟他們講，我40多歲離開我們的縣城，到廣西來20多年了。我離開的時候，有個農民是開拖拉機的，那個時候浙江省正在動員農民養淡水珍珠，這個農民也正在學養珍珠，他現在已經成為中國珍珠大王了，資產上億，他的文化也不高，20年前是個拖拉機手。人家怎麼做呢？還不是憑一雙手去從最基本最普通的事情做起！
這是大的例子，我也舉了小的例子，有一個農家樂，男主戶的是開拖拉機的，女的是在工廠裏打工的，女主〈看到縣裏旅遊發展起來了，旅客很多人，吃飯很緊張啊！她就想搞了一個農村餐館，她老公不想做，她很厲害，悄悄把老公的拖拉機給賣了，沒車開了，那他隻好跟他老婆在家搞餐館啊！我那天到那裏采訪的時候，問他現在生意怎麼樣？他說，生意好的很，一天有10幾桌，少的七八桌，毛利是1800，上個月我純收入4萬5。他說，五一到了生意還更好。現在我們這裏也發展旅遊了，所以我就適當的使用培訓式的工作方法。
最後一個就是抓頭式。剛到這裏，我一個不認識的，我不抓頭我抓誰啊？因此，首先我抓住龍甲，他是村幹部，再我抓住村民的組長少友啊！最後抓那些比較調皮搗蛋的。
我當了近50年的老師了，教書的時候抓兩頭，一頭抓學習最好的，一頭抓學習最不好的，學習最不好的，往往是最調皮的。我這次到我們縣裏博物館裏去調查，那個博物館的館長一見到我就抓住我的手說：“徐教授，我是董三軍啊！”我知道董三軍是博物館的館長，但好像不認識他。他說：“你不認識我了，你教書的時候，我是你唯一允許不考試及格的。”他還記得這個事。小時候，他聰明又很調皮，讀書又不好好讀。我上曆史課時說跟說，如果你寫一篇曆史的文章來，寫得好，你就可以不考試。結果他寫來了，我看寫得還不錯啊！我就把它貼在教室的牆上，就不用他考試了，他就覺得很神奇啊！我又不用考試，我的文章還掛在牆上啊！他後來給我講，徐老師，從那次後我就用功讀書了，所以現在才能當博物館的館長。所以做工作，就是要抓住這兩頭。
我在福村就是抓幹部，抓一些比較調皮的。幹部我抓住了，在村中在外麵打工比較有威信的我也抓住了，比較調皮的我也抓住了。現在成功了，現在這個領導小組的成員就是這樣一個比較合理的結構。我們也沒有什麼神仙的本領，也沒有什麼菩薩的辦法，我們就采取了上述的種種方法交叉使用、綜合使用，為了給你們做報告，就把這些方法歸納成：參與式、尋根式、訪談式、行動式、關懷式、啟發式、培訓式、抓頭式。甚至還能歸納別的七式八式，或者你們還可能總結出更好的辦法。
總而言之，我們做農村工作中一定要認識鄉村社會：認識鄉村社會的特點是什麼、結構是什麼、我們農民的地位什麼，黨給我們的政策和法律是什麼？要用人類學的眼光，以人為本，以農民為本，尊重農民，采取批評的眼光，既批評他人又批評自己，這樣我們才能把工作做好、做到位。我們中國的農民致富了，中國就是真正的強大了。