自動灌裝水泥的大廠家算是沒辦法使用了，唯有手工包裝水泥的小廠家可以慢慢地灌裝進去。於是，隻得另外出去聯係用手工包裝水泥的小廠家，找到需要這種袋子的消費廠家後，再把這批袋子低價處理給他們就得了。
時值寒冬臘月，寒風凜冽，大雪紛飛，我出去到處聯係小水泥廠家處理推銷這批袋子。一路上吃盡了苦頭，不要說挨凍，有時還要挨餓，饑餐露宿專門往偏僻的山坳裏麵跑（因為大多數的水泥廠都是設立在山坳裏邊的），不要說消費廠家不好找到，有時連吃飯的地方也很不容易找到，經常一時半會兒尋找不到吃飯的地方，一天隻能吃上一頓窩窩頭。
好不容易聯係到一個手工包裝水泥的小廠家，以原先合同定價一半的價格將這批袋子處理給了他們。結果這個小廠沒有現金支付貨款讓我先給賒賬，辦事情一步走錯就是步步碰壁喲，後來專門催要這批貨款就來回來回地跑了將近半年的時間。
反正是這批袋子賠大方了，真是吃力不討好，既辛苦又要賠錢，做生意實在是太難嘍！不過，做任何事情都是吃一塹長一智，商家們經常說：做生意不怕賠，隻怕停。既然賠了一次，那就抓緊再出去尋找其他經濟實力雄厚的廠家繼續聯係業務唄，做生意都是這樣：這頭賠了那頭賺嘛。
就這樣我在經商道上勇往直前、一直堅定不移地往前走——
14·現實人生（下）
給水泥廠和化肥廠發貨
做生意確實是不怕賠本，隻怕停頓。我隻得又抓緊出去聯係業務，好不容易又找到一家水泥廠，簽訂了二十萬條水泥成品袋。這次總算有了經驗教訓，直接找第一法人廠長給簽訂合同的。
廠長個兒高大頎長、十分魁偉，一雙閃閃發光的眼睛，滿臉還有一點點的麻子。廠長問：“小夥你是哪兒人？”
“我是浙江溫州××塑料廠的推銷員，想與貴廠簽訂水泥袋業務，您看能合作嗎？”我畢恭畢敬地說。
雙方談論了好長一段時間，討價還價，結果簽訂了二十萬條水泥成品袋，還答應每條袋子送給廠長一分錢的好處費。
朋友說：“將好處費送給廠長算是送對人了，這下子算是叩頭找對廟門了。抓緊回去加工袋子發貨吧。”
“不著急，既然從南方千裏迢迢地來到了北方大漠地方，還是繼續找一找廠家，多簽訂一批業務回家一起發貨吧。推銷袋子的利潤很薄，來回來回地奔波，路費都要將微薄的利潤給花光了，還怎麼能賺錢發展工廠的擴大規模和養家糊口呢？”
“我總覺得幹事情一步一個腳印地走路好，你的腳跟還沒站穩定，一下子就想跑，是不是有點心太急啦？吞多嚼不爛，心急吃不了熱豆腐嘛。”
“我剛才說過，從南方到北方大漠距離那麼遙遠，如果不多簽訂幾批業務回去發貨的話，不要說川旅費花不起，來回跑路相當麻煩也劃不來呀，想賺錢那就不大可能嘍。”
真是功夫不負有心人，我旋即在附近又找到了一家化肥廠，與這個廠的供應科長簽訂了二十萬條化肥袋。並且還答應每條袋子送給科長半分錢的好處費。
“送給供應科長好處費能行嗎？是否又犯了老毛病——磕頭找錯廟門啦？”
“沒辦法喲，簽訂業務的第一關是供應科長，要想簽訂合同，必須找供應科長，如果不答應給供應科長好處費的話，真的沒辦法簽成這筆業務呀。為了將貨物發進這個廠的大門，隻能先通過供應科長這一關，不然是沒辦法打入這個廠做生意的。在送好處費打通關節這個問題上，我已經留了一手，隻答應每條袋子送給科長半分錢的好處費。還有餘頭準備送給廠長的。”
“哦，說的也是，這步棋走得也對的。”
“嘻嘻，你也理解啦？”
“哦，對啦，你已經簽訂了兩個廠的合同業務，抓緊回去生產袋子，馬上給這兩個廠發貨吧。”
於是，我馬不停蹄急急忙忙地趕回老家加工水泥袋和化肥袋。兩批袋子加工完成，馬上將貨物打包托運發貨到北方的水泥廠和化肥廠。
貨物驗收入庫了。誰知又是簽訂業務容易，催要貨款相當難。先到水泥廠，將二十萬條水泥袋驗收入庫，拿著入庫簽收單過來尋找廠長，並根據口諾送給廠長兩千元現金，廠長接了好處費“刷刷刷”地點數，查畢兩千元的錢數後，“刷”地一下將錢對折裝入上衣口袋內，搓搓手，接著就好像毫無其事似地說：“行了，就這樣吧。”
朋友問：“怎麼能說行了就這樣呢，給你付貨款了嗎？”
“還沒給我付貨款嘛。”我隻是吞吞吐吐、細聲細氣地問：“廠長，這批貨款怎麼辦呀？”
廠長好不在乎地說：“等下個月吧，下個月廠裏有了流動資金就給你付款。”
我毫無辦法，隻得拘拘束束地從水泥廠尷尬出來。然後到了化肥廠，把這批化肥袋讓車庫保管員驗收入庫，同樣根據口頭承諾送給供應科長一千元好處費。
朋友又問：“將好處費送給供應科長就算完事啦？你是不是又犯了以前的老毛病送禮送錯人了呀？我真的替你擔心嘞。”
“我送給科長一千元，已經留了一手。我一直是提心吊膽，擔心這批貨款一時半會兒要不回來，盡量想辦法找門路，打聽到財務副廠長是主抓財經大權的，又送給財務副廠長兩千元好處費。”
“不是廠長承包製嗎？怎麼可能是財務副廠長主抓經濟大權呢？”
“你提的問題很正確，我確實沒把事情辦好。隻是聽當地工業局的一個退休領導說的，其實那個領導與財務副廠長是同房族兄弟。”
“看來你是讓騙了。”
“是的，到了要貨款的關鍵時刻，還是需要廠長親自批條辦理的，廠長就是不給付這批貨款。”
“你抓緊給廠長送上好處費呀？”
“我的好處費都送出去了，再送就沒有利潤了。不可能叫我賠本做買賣吧？誰們沒事幹辛辛苦苦地從南方奔跑到北方來做賠本的買賣呢？”