看著眼前這位衣著體麵、瀟灑精明、渾身散發著高雅氣息的成功推銷員，我企圖說一些話來
安慰他。
我對他說：“先生，你的表現真令人不可思議，本來你會給人留下深刻的印象的。”
“我總是覺得害怕，這就是事實，先生。”他回答說。
“我覺得你不必害怕，事實上，你是個很好的演說家，你說話時思維敏捷，條理清晰，可是
，你為什麼上台麵對同行時，就語不驚人了呢？”
“我先給你講一段我的經曆，然後再告訴你，你害怕的原因。”
“由於恐懼心理在作怪，所以我們體內的潛能不能很好地發揮出來。
“那是我在醫學院讀書時的事，我是學病理學的，每次口試時，教授總是叫我來回答問題。
當時，我的情形和你現在的情形差不多，我看到有80位同學的眼睛同時盯著我，我就不知所
措，心中油然而生的恐懼幾乎將我淹沒了，我無法正常思考，甚至緊張得說不出話來。我感
覺自己是個失敗者，因為我知道答案卻不能夠把它說出來。
“但是在筆試時，我的恐懼心理就消失了，我能夠把我從顯微鏡中看到的一切寫得很清楚，
所以我的筆試成績很優秀，但我仍然擔心這一科無法及格，因為我的口試成績太差，我擔心
即使畢業了，也無法從事醫生這個職業。我的這種情形必須在短時間內有所改變，否則我將
不能正常地生活。
“在以後的日子裏，我找到了一個好方法來克服我的恐懼心理。當我被叫起來回答問題時，
我就立刻鎮靜下來想像自己正在顯微鏡前看切片，讓我的自信充盈起來，同時會對自己說，
每個人都會犯錯誤的，我犯一點點小錯誤沒什麼關係。
“我曾經經曆的痛苦與你現在的情形極為相似，雖方式不同，但是，原因卻是相同的，我怕
我的回答有錯誤，而這種恐懼的心理會使我的大腦一片空白，不能正常思考問題，因此，口
試成績總是很糟糕。
“先生，聽了我講的故事，你應該能夠從中受到啟發，因為你隻擔心在你的同行麵前說錯話
，因此而影響你在同行們心中的印象，所以你無法正常演講，這就是你恐懼心理產生的根源
所在。
“先生，你一定要牢記，每個人都會犯錯誤，你更要清楚，你已經是個成功的保險推銷員
了，所以當你演講時，你回顧一下你在保險業務上的成就，想一想你在賣出一筆保險時
的成就感，你就會充滿自信，自然而然地消除恐懼心理，你的演講也會十分精彩的。
“在人生的道路上，每個人都會遇到挫折和困難，這些並不重要，重要的是你怎樣避免挫折
，克服困難，如願地達到成功的頂點。當我們撥開失敗的陰雲時，就會看到蔚藍的天空，感
受到陽光的溫暖，體會到成功的喜悅。”
聽了我的一席話，這位推銷員若有所思回到了公司。在德州保險業務大會上，他做了精彩的
演講，恐懼心理在他身上消失得無影無蹤了。
他依然出色地工作著，他的目標一如既往訂得很高，但當他做得不夠出色時，他也不會因此
而感到慚愧，因為他對自己很了解，有足夠的自信，相信自己是最好的。
如果你想解除情感上的傷疤，我相信我的兩條建議能夠給予你很大的幫助，首先你要拒絕模
仿他人；其次你不要擔心自己犯錯誤。
在這裏，我還要告訴你，沮喪也是你成功的大敵。許多人會因恐懼而導致失敗，會在失敗後
而沮喪，而沮喪又會反過來加劇恐懼，阻礙你再一次向成功邁進。其實，任何人都會偶爾沮
喪，偶爾心情不好，產生消極的想法。產生這種沮喪情緒的原因就在於你沒有充分的認識自
己，如果你能夠接受自己，那麼你就會克服沮喪，如果你無法接受自己，那麼你會永遠沮喪
下去，不會在事業上有所成就。
消除沮喪的最好辦法就是，原諒你自己所犯的錯誤或過失，不要因情緒不好而自怨自艾，要
盡可能寬容地對待別人，也許他也和你一樣，存在同樣的問題，隻有做到了這兩點，你才會
以飽滿的熱情去麵對生活，挑戰生活，成為生活的強者。