◎陳維曦
黃天明，晉江青陽人，現任陝西省福建商會常務副會長、西安勝藍貿易有限公司董事長等，喬丹、361°等知名運動品牌西安總代理。
25年前，為了尋求事業上的突破，已過而立之年的晉江青陽人黃天明決定下海經商。他離鄉背井，帶著幾十雙運動鞋樣品擠上了前往西北的列車。單槍匹馬闖蕩，他的腳步隨著列車停靠在了六朝古都西安。從此，他的事業也紮根在了這片粗獷厚實的土地上。
1987年，在西安，黃天明以1萬元起家進入運動服裝市場，第一個3年後，他賺得了自己的第一個100萬元，第二個3年後，他賺了第一個1000萬元，現在的他已經身家過億。一手創辦勝藍貿易有限公司至今，公司已發展成為喬丹、361°等知名運動品牌的西安總代理，而勝藍的商業版圖也正逐步往大西北地區覆蓋，發展態勢蒸蒸日上。
2012年6月，趁著黃天明回鄉小憩的短暫空閑，記者前往拜訪並采訪了他，聆聽這位61歲西北晉商講述創業的酸甜苦辣。
晉江賣菜西安賣鞋
晉江人有敏銳的商業頭腦和強烈的競爭意識，目光遠，善於抓住時機。黃天明正是這樣一個人。
黃天明原本在晉江做蔬菜生意，每天淩晨1點起床去鄰近的縣裏進貨，淩晨兩三點批發完蔬菜，必須在早上八九點的時候趕回晉江，把菜售完，否則就錯過了最好的時機。這樣的日子一過就是6年，辛苦所得也僅為維持家用。
1987年，36歲的黃天明做了個大膽的決定：放棄蔬菜批發生意，離開晉江，出去闖一片天！他的這個決定立即遭到了來自家庭的反對。父母的顧慮不是沒有道理的，這份生意雖辛苦，但也已經足夠養家糊口，去哪裏？做什麼？遇到什麼？結局怎樣？一切都還是未知數。但已經決心要走出去的黃天明，不允許自己有那麼多顧慮，他沒有拿父母的一分錢，隻身帶著做蔬菜生意時掙來的全部積蓄1萬元來到了西安。
資金有限、沒有人脈、不熟悉市場……初到西安的他，還有些適應不了當地的氣候。但回想起那段日子，掛在黃天明嘴邊的卻總是一句話：“我一路走得很順。”顯然，他是個吃苦卻從不說苦的人，在他眼裏，所有的苦、所有的難，似乎都是理所當然。
那段時間，晚上就住在租來的房子裏，白天則不停歇地到一家家市場去看、去問，黃天明用了一個多星期的時間對西安的市場進行了考察。
當發現西安市場上晉江的鞋子隻有很少的份額後，他將目光鎖定鞋業。“我比較了解我們晉江的鞋廠，質量和款式都非常的好，廠家的實力也比較雄厚。”之前沒有接觸過這方麵生意的他，在這條路上不斷地嚐試、失敗、學習，再嚐試。“當時並不在意會不會賠，我堅信隻要努力就一定可以成功，如果實在不行，我就去北京、武漢，人隻要不趴下，腳下就一定還有路！”他說。
他沒有太多的猶豫，在西安東大街租了個不大的櫃台，並用剩餘的資金從晉江鞋廠進了100多箱的鞋子。由於質地優良、設計新穎，鞋子很快就銷售一空。這個利好業績，為他進駐西安市場又添了份自信。
“在最開始的時候，我並沒有明確代理哪家品牌，各種品牌的鞋子都在做，但有一點是肯定的，我銷售的產品質量都是很不錯的，雜而不濫。”黃天明說，最初的他，還沒有明確的品牌意識，但在他的經商理念裏，已經萌生了最樸素的品牌觀，質量上乘、設計獨特是他選擇產品的標準。對產品的嚴格把關，正是他對自己品牌的樹立過程。
開拓市場覆蓋陝西
從1993年開始，黃天明做起了貴人鳥、361°、喬丹西安的總經銷商。做經銷商沒多長時間，在這個中國市場上既傳統又中堅的力量，遭遇著的渠道扁平化浪潮等壓力的考驗越來越明顯。
也正是在這一年裏，黃天明開始在業務發展戰略方麵有了新的部署，公司再次進入零售領域，向渠道下遊延伸，穩定並鞏固自身在市場中的地位，以產品分擔經營成本和經營風險，追求企業經營的品類規模。