柳成山是贛南市新城區的開發商,他愁得就差找根繩子上吊去了!這次贛南市市政府為了開發龍背山新城,下的力度非常大,省內十幾家房地產公司的精英們齊聚一堂。經過激烈的招標血戰,柳成山隻得到Z10那塊最偏僻的地皮。
柳成山是土生土長的贛南市人,他原以為憑著自己這些年在地產界打拚出來的良好名聲,柳氏的房子應該不愁賣。可是那十多個對手太強了,柳氏小區已經開盤一個月了,柳芊芊竟然連一戶商品房都沒有賣出去。
柳芊芊是柳成山的女兒,她在洛陽美術學院畢業後,就一直在給父親幫忙。柳芊芊用盡了渾身的解數,可在賣樓的業務上卻沒有一絲的進展。這天下午5點,柳芊芊放在桌子上的手機響了,打電話的人是他的男朋友,在市植物研究所工作的趙宏偉。趙宏偉在電話裏約她到塞納河餐廳吃西餐去。
還沒等柳芊芊說話,就聽身後有人說道:“又是趙宏偉吧?你告訴他今天沒時間,我要帶你去看一樣東西!”說話的正是柳成山。柳成山特別反對柳芊芊和趙宏偉交朋友。在柳成山的眼睛裏,植物研究所養著的就是一群栽花種草的匠人,再說侍弄花草的人能有多大的出息,結了婚還不得靠柳芊芊養活?
柳芊芊知道老爸患有心髒病,也不敢過分執拗。她上了父親的奧迪車,司機開車直奔市中心廣場。
因為贛南新城是省重點工程,市政府為了擴大影響,特意為每家開發商立了一塊巨大的樓盤廣告牌。看著其他房地產公司美輪美奐的樓景圖,柳芊芊不由得臉色一紅,她主筆畫的柳氏樓盤的景觀圖鐵定是最差的。人都說有胭脂要擦到臉上,廣告宣傳做得不好,樓盤自然賣得就差啊。
柳氏樓盤銷售不暢,資金已經出現了問題,想請一位全國聞名的大畫家已經沒有那筆款了。柳芊芊說道:“我還是把黃誌浩找來,叫他幫我們畫一幅樓景圖吧!”
柳芊芊一提黃誌浩,柳成山笑了。這個黃誌浩不僅有才有貌,他爸還是省外經委的主任。黃誌浩和柳芊芊是同學,他現在已經是全國聞名的青年畫家了。
黃誌浩也在追求柳芊芊,可是柳芊芊卻喜歡植物研究所的趙宏偉。黃誌浩接到柳芊芊的電話,不敢怠慢,他立刻放下了手中的工作,當天晚上就開車來到了贛南市。
柳成山在天龍大酒店為黃誌浩擺宴洗塵。席間柳芊芊一說樓景圖的事,黃誌浩爽快地說道:“要是我一個人來畫,估計最少也得半個月,這樣吧,我找幾個朋友一起畫,估計3天時間就拿下了!”
還是黃誌浩的麵子大,他竟把省畫院的兩位副院長請了過來。柳成山帶著黃誌浩這一行人在他的柳氏樓盤參觀了一圈,黃誌浩首先確定了樓景全圖要體現回歸自然的主題。
柳氏樓盤雖然地理位置偏僻,可是它靠山臨水,最難能可貴的就是樓盤中間竟然修了一個小型的花園。花園裏還生長著一棵大葉菠蘿樹。五六位畫家連夜開工,3天後,一張全新的柳氏樓盤圖就畫好了——在雄奇的龍背山下,柳氏樓盤的十幾棟新樓就好像是聖潔的蓮花瓣,盛開在藍天碧水之間。柳成山看著新的樓景圖滿意得連連點頭。
柳成山為了對黃誌浩表示感謝,他特意放了女兒一個星期的大假,黃誌浩開車和柳芊芊到神仙湖景區旅遊去了。
果然,新的柳氏樓盤景觀圖一亮相,前往柳成山這兒看樓的客戶便絡繹不絕。3天之中竟賣了十幾戶,可是過了這3天,看樓的客戶便逐漸減少了。柳成山每天釘在售樓部,直到7天後柳芊芊和黃誌浩旅遊回來。柳成山一計算,售樓處一共隻賣出去了20套房子。
柳氏地產這次一共開發了兩千多套住房,賣出去的20套房子隻有總量的百分之一。這絕對是杯水車薪,解決不了根本問題呀。不用想,黃誌浩畫的樓景圖還是失敗的!
黃誌浩也覺得不好意思,他開車灰溜溜地去了賓館。柳芊芊說道:“爹,不成我們還是麵向社會,高額懸賞,征集售樓的金點子吧?”
柳芊芊就把父親懸賞10萬,征集賣樓金點子的想法打電話一一通知了出去。第二天一大早,市內的十幾家策劃公司就把七八條“金點子”反饋了上來。看完這些金點子,柳成山的鼻子差點沒被氣歪,除了降價銷售,就是讓利清盤。這降價甩賣的點子還用懸賞征集嗎,街頭買冰棍的老太太都懂得!
柳成山氣得直罵的時候,柳芊芊推門走了進來。他身後還跟著一個人,這個人就是戴著眼鏡的趙宏偉。柳芊芊說道:“爹,宏偉有個賣樓的好點子!”
趙宏偉叫了一聲柳伯父,然後慢條斯理地分析道:“柳氏樓盤之所以賣不動,那是因為樓盤位置太偏的緣故!”
在下圍棋的術語當中,有金邊銀角石肚子一說。可是在樓盤的銷售上,卻完全和下圍棋的道理相反——地理位置越靠近中心,商品樓也越值錢。
黃誌浩提出的回歸自然的主題不能說不對,可是回歸自然在贛南新城中卻行不通。道理很簡單,這裏十幾家的樓盤全都背靠龍背山,他明著是宣傳柳氏的樓盤,其實是在替所有的樓盤打廣告。