要使某種商品流行起來一般分為普通老百姓和富人。發源於普通老百姓的東西一般來勢很凶猛，而且流行麵廣，但維持的時間卻很短。另一種發源於富人，此流行趨勢雖然發展較慢，但持續時間卻很長。一般從富人普及到老百姓至少需兩年的時間，而在這兩年內一旦把握住流行趨勢，就可以達到財務成功。
一般人都羨慕上流社會，而且願與上流社會的人交往，上流社會中流行的衣飾、風格無疑對一般人具有很大模仿心理，從而使許多人趨之若騖。
於是，藤田先生在經營過程中，首先把對象放在上流社會中有錢人的流行趨勢上，無論是鑽石的花樣，服飾的色彩，還是手提包的樣式都是按照有錢人的喜好特製的。結果，他的生意不僅暢銷，而且從未發生過“流血大拍賣”的事。
當然，藤田先生之所以能戰勝競爭對手，還在於他善於從實際出發，靈活多變，絕不跟風購選在歐美最風行的服飾，因為歐美的服飾隻適合那些金發碧眼、身材修長的歐美姑娘，而日本婦女的黃皮膚、黑頭發、個子矮小，和那些服飾很難和諧。有錢的人，即使錢再多，也不會拿錢去買不適合自己的東西。所以，那些隻知其一不知其二的商人們，雖然片麵地趕上了有錢人的時髦，但不具體問題具體分析，最終還免不了虧本。
猶太人認為，商場瞬息萬變，能夠把握一種流行趨勢實屬不易。因此，每一個生意人在做出任何一項決策前必須仔細研究分析市場，既要能趕上潮流，還要超前於潮流。因為人們的需求在不斷變化，市場也在不斷變化，今天暢銷的產品，也許明天就無人問津了。靈活地動用“向上看”的經商技巧，成功就在眼前。