別人不樂意做的生意，隻要你用心去做，就同樣能夠成就大事業，賺到一筆豐厚的財富。撿廢品是社會所提倡、讚許的，對於沒有本錢的人，要想發大財，一時又想不起什麼好辦法，不如放下架子，去撿破爛。不要小瞧了垃圾堆中的破爛，或者路旁巷尾的廢棄物，有時它們所蘊藏的財富，是難以計算的。
重諾守信是經營者立身的根本，是贏得他人信賴的主要因素。在商業交往中，恪守這一原則，是小本經營者取得成功的動力。可以說，信譽既是“搖錢樹”，又是在商戰中製勝的“法寶”。
謀取利益也要取之有道
“君子愛財，取之有道，”這句話具體到做買賣，意為每個經營者都希望有錢，這並沒有錯，但要獲得錢財，必須有原則，不能違背人情義理和政策法規。
島村芳雄是日本赫赫有名的富商，他是在幾年時間內迅速富起來的。人們問他秘訣，他總是說：“我是從一毛錢的誠信起家的。”
島村先生原來是一個小批發商。幹了幾年以後，他看到很多商人都因為誠信博得了同行們的尊敬，漸漸體會到誠信在商業交往中的作用，於是就想出一個贏得信譽的好方法。
日本的漁民很多，麻繩是他們必不可少的生產工具，如果能夠做麻繩生意，一定會很快富起來。於是，他就決定做批發麻繩的生意。
他先從一家生產麻繩的廠家進貨，然後又以原價賣給東京一帶的工廠和零售商，自己不但一分錢沒賺，還賠上了一大筆錢。
一年以後，人們都知道他是個“做賠本買賣”的商人，於是訂貨單像雪片一樣飛到島村的手中。聰明的島村找到生產麻繩的廠家，說：“過去的一年裏，我從你們廠購買了大量的麻繩，而且銷路一直不錯，可是我都是按進價賣出去的，賠了不少錢，如果我繼續這樣做的話，沒幾天我就要破產了。”
廠方看了島村開出的貨單後，果然是原價銷售，考慮到向島村訂貨的客戶很多，於是，就決定讓五分錢賣給他。
島村又來到他的客戶那裏，很誠實地說：“我以前為了擴大影響，原價出售麻繩，現在我的錢已經快賠光了，再這樣下去，我就要關門停業了。我剛從麻繩廠回來，他們決定每根麻繩讓給我五分錢，你們是不是商量一下，也讓點給我。”
客戶們看了進貨單，知道島村說的是實話，於是，就決定每根麻繩再加五分錢。
由於島村誠實，總是跟廠家和客戶說出自己在中間賺了多少錢，因此贏得了人們的信任，人們都願意和他做生意。
在商界，失去信用和信譽隻是瞬間的事情，而一旦失去了，想要恢複就很難了。島村的故事告訴我們，小本起家的經營者們必須遵循商業道德，這是成就事業的基礎。
美國休斯可公司創建人比爾，靠350美元起家，不到10年時間就發展成為資產上千萬美元的美國最大的皮鞋製造商。他能夠在商界取得突出成績，原因就是做人誠懇，真誠地為人處事。因此，人們投桃報李，他自己也得到了相應的回報。
創業起初，比爾知道自己資金不足，根本沒有實力與同行業大規模的廠家競爭，要想發展，必須聯合外界的人力、財力、物力。然而，要實現這個願望，就要真誠待人。
有一次，休斯可公司生產的皮鞋，在辛辛那提州出現了銷售難的情況，零售商每天打電話要退貨，這將該地區的批發商古佳倫急壞了，他便趕來與比爾商量換貨。
比爾看著左右為難的古佳倫，覺得在別人困難的時候，伸手幫助他一把，他定會感恩不盡的。於是，他對古佳論說：“你的困難，就是我的困難。無論是哪種原因造成了這種局麵，我絕對不會讓你受損失，你將那些不好賣的皮鞋全部拿到我這邊調換好賣的皮鞋。”古佳倫感動地說：“可我也不能讓你一人吃虧呀！”比爾親切地說，“商家人提倡顧客至上，誠信就是生命嘛！”
這件事一經傳出，全國的批發商對比爾更加尊敬了。各大批發、零售商都以實際行動報答他。他們不僅幫助比爾公司推銷各種皮鞋，而且在比爾經營困難的時候，自發組織起來，幫助他渡過了難關。
對於小本經營者來說，美德是能夠創造商業價值的非常有效率、非常有用的資源，它能帶來良好的聲譽和良好的效益，因此說財富跟著美德來。惟有以德為本，才能在商海中戰無不勝、攻無不克。
重守承諾是活的良好合作的前提
重諾守信是經營者立身的根本，是贏得他人信賴的主要因素。在商業交往中，恪守這一原則，是小本經營者取得成功的動力。可以說，信譽既是“搖錢樹”，又是在商戰中製勝的“法寶”。
有一次商品交易會上，一位外商手拿一件長毛絨玩具小狗樣品，要找廠家複製。他問一家知名企業的推銷員：“什麼時候能夠交貨？”推銷員覺得這筆生意利潤不大，便隨口回答：“最少需要一個月時間。”外商立即拿回樣品，十分遺憾地說：“來不及了，我明天就要離開深圳。”
這時，一直在旁邊觀察情況的一家小玩具廠的廠長走到外商麵前，向他做了簡單介紹後說：“這筆生意就由我們玩具廠來做吧，明天上午1O點，我保證拿出複製樣品來。”外商擔心地問：“你們一家小規模工廠，人員、技術都稀缺，明天上午交出複製樣品，這怎麼可能？”廠長胸有成竹地說：“我以玩具廠的信譽做保證，明天上午準時交貨。”外商仍然十分疑惑，但由於沒有更好的辦法，也就答應了。
廠長回到住處，便和助手們忙了起來，設計員忙著剪圖紙、剪絨，製作人員趕緊加工製作，廠長則進行成本核算。這樣，經過一個通宵的緊張工作，第二天上午10點，廠長準時帶著5件複製樣品出現在外商麵前。外商細看過樣品後，高興地說：“樣品質量很好，更重要的是你們如此守信用，在這麼短的時間裏完成了這件工作。”
於是，這位外商當場就向該玩具廠訂購了10萬件玩具小狗。在以後的幾年中，這位外商又向該廠購買了許多玩具，成了該廠的一個大客戶。
重諾守信是小本經營者最好的品德。在商場上，許多若隱若現的小事，都在考驗著經營者，隻要有正確的人生觀、世界觀及處世觀，就能最終領略成功的真諦。
在某小鎮的街道上，開設了兩家小電器經銷商店，兩家商店都推出了招徠客戶的許多項服務承諾，其中都有實行“三包”的內容。
第一家商店的員工是城市的，員工們曾專門學習過市場營銷學，對市場經濟頗有研究，他們將顧客當作上帝對待，隻要顧客對商品有不滿之處，即便超出了服務承諾範圍，他們也會絲毫不猶豫地滿足顧客的需求，或換貨、或賠償，全心全意為顧客服務。
第二家店鋪是本地人開設的。這家商店不僅服務態度差，而且最起碼的承諾也不能兌現。有位顧客花了300元從這家商店購買了一台影碟機，由於質量不太好，3天後要求重換一部，可是該商店卻不給退換，氣得客戶連連叫苦。
對小本經營者來說，重信守諾是應該的，第一家商店能做到，人們都喜歡到他們的店內購貨，生意十分興隆，在不長的時間內便盈利10多萬元。然而，第二家商店，雖然具備許多優勢，但是不守信譽，生意便越做越差，最終倒閉了。
小本經營要以信譽做保障，這一點絕不含糊。可以說，信譽是小本經營的源泉。失去信譽的小本經營不僅談不上發展，而且很難生存下去。因此，商界有“信譽比金子還貴”的說法。
坦誠合作，才能贏得勝利
在商場上與人合作，其目的就是雙方都得利。想獨自獲利是一種貪婪，而雙贏就是一種策略。同時，小本經營者隻有運用雙贏策略，才能處理好與合作夥伴之間的關係，為進一步合作打下良好的基礎。
有這樣一則寓言故事：
一隻獅子和一隻野狼同時發現一隻小鹿，為了享受美食，它們商量好共同追捕那隻小鹿。它們合作良好，當野狼把小鹿撲倒，獅子便奔向前去一口將小鹿咬死。但這時獅子起了貪心，不想和野狼平分這隻小鹿，於是想把野狼也咬死，獨霸美食。可是野狼奮力抵抗，後來野狼雖然被獅子咬死，但獅子也身負重傷，無法享受美味。
獅子目光短淺，隻看到自己眼前的一點兒利益，不肯與合作夥伴分享勝利，結果兩敗俱傷。
商場猶如戰場，但商場又不同於戰場。戰場上一方不消滅另一方就會被另一方消滅，而商場不一定如此。為什麼非得爭個魚死網破、兩敗俱傷呢？
千軍萬馬過獨木橋，常常會擠得人仰馬翻。為什麼我們一定要去擠那座狹窄的獨木橋，為什麼不能“你過你的獨木橋，我撐我的小木船呢”？在商場上，如果小本經營者與他人展開不必要的競爭，常會使雙方元氣大傷，我們不如和對方來個優勢互補。
某鄉村周圍有一條高速公路，來往的客車十分多。由於該村這條公路是一個大站，因此夜晚所有客車都要停車休息。這樣一來，旅客的食宿就成了問題。於是，張三在這條公路旁開設了一家飯店，從事飯菜熱賣的生意，買賣十分興隆。
李四看到張三買賣興隆，便也想在張三的飯店旁邊再開設一家飯店，希望也能大賺一筆。可是他的朋友卻極力勸阻，並建議他改開一家冷飲專賣店，也許更能獲利。
朋友解釋說，“張三的飯店已經能滿足過往車輛的食物需要了。你與其模仿他再開一個，不如提供他所未提供的服務。再開飯店，無疑是展開惡性競爭。而開家冷飲店，則是和他互利，並會開發出另一個新市場。”
李四聽後，覺得朋友所言極是。
於是，在這條高速公路旁，司機們可以去張三的飯店吃飯，同時，也能到李四的冷飲店買酒水，十分方便。後來，張三和李四的生意越做越興隆。
在競爭激烈的商場上，小本經營者從事商業競爭未必非要爭個你死我活、各不相讓。雙方攜起手來，坦誠合作，都能從中獲利，還能避免許多不必要的損失，何樂而不為呢！