第十六章 男人的事業心(三)(1 / 2)

林以豪徹底退出英雄健身俱樂部,將經營權交給安寧。安寧雷厲風行,即刻召集員工開會。

俱樂部雇傭的員工不算多,隻有三個前台小妹,兩名會計,三名保潔員,一名器材日常維護員和若幹健身教練。健身教練人數並不固定,有些是長期員工,有些是按小時雇傭來教授某些健身課程的。安寧覺得不怪林以豪管理不好,就這麼點人,還都是聽人指揮自身沒有多少權限的,可不是林以豪指一個方向打一槍,不指方向就連個屁都沒有?

這所謂的員工大會,也隻是小貓三兩隻,安寧在心裏安慰自己,事情總是一步一步來的,哪能一口氣就吃成個大胖子?

俱樂部裏麵連個會議室都沒有,安寧隻能在一間瑜伽教室裏麵將自己的想法一一告訴眾人。從公司內外部環境開始,到公司戰略、運營方式、財務管理、人員管理,嘩嘩啦啦一大串,看見自己手下的兵個個都是一臉“不明覺厲”的表情,安寧大手一揮,宣布今天休業一天,讓他們暫時停下手下的工作,先吩咐了幾名教練去附近幾家其他健身會所“探探敵情”,幾名教練負責對自家客戶進行電話訪談,前台小妹都趕到外麵去發調查問卷——調查問卷是安寧這幾天趕出來的,上麵問題不算太多,再加上,呃,自家前台小妹長得都還挺可人,這方麵的工作應該不會有太大問題。

於是,安寧又窩進辦公室研究俱樂部附近商圈了。

這項工作安寧最近一直在做,他也漸漸做出了心得:英雄健身俱樂部所在的富水大街,不僅是A市有名的商業區,還是聚集了5所本科院校的學院區。白領消費水平比較高,但一些大公司一般都有設置自己的健身房,因此要抓住白領這部分消費者,必須把重點放在一些中小公司上;學生消費水平相對較低,但是一般來講大學生比白領有更多的空閑時間——俱樂部完全可以在消費低峰時間段設置一些團購優惠活動什麼的,也可以與學校進行合作,搞一搞學生票這類優惠。

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鐵一般的事實證明,有人鞭策著幹活,再不成事的員工也能做出點小成就來——不到一周的時間,安寧就拿到了所有回收來的調查問卷和電話訪談記錄,還有競爭者經營情況報告。

安寧將這些資料一一進行了整理和分析,最後決定改變原先俱樂部按次數收費的單一會員製度,改變為按次數收費、包月、包季度、包半年、包整年的混合收費製;俱樂部的健身教練,教授健身操、健身舞蹈等課程的,為了保證俱樂部健身課程的質量,一律簽成長期員工,同時簽約條件較高;負責俱樂部日常巡視、回答會員問題的健身教練並不簽署長期雇傭合同,而是要在勞動合同到期前視健身教練平時的工作表現和考核來決定是否續約;俱樂部暫時並不設置私人教練,主要是因為聘請私人教練花費太高,一般的健身課程和力量訓練已經可以滿足大部分人的需求,如果以後有會員要求聘請私人教練,再考慮這方麵的業務也不遲。