第一卷 38給孩子洗澡,下崗夫婦聯手撐起一片天1(2 / 2)

這天晚上回家,滿心歡喜的梅燕來無限興奮地對丈夫呂海平說:“這下好了,雖然不能給陳瓊家帶孩子了,但還有其它人找我哩!”但令梅燕來大吃一驚的是,呂海平隻冷冷地一笑說:“帶孩子一個月就隻400元,加上幫別人小孩子洗澡的也不到800元,其實並不讓人樂觀啊!”呂海平說的是實話,梅燕來心裏有數,她兒子明年就讀高三,成績也不錯,如果考上大學,需要一大筆錢,象現在這麼掙錢的確不是個辦法。那麼怎麼辦呢?

晚上睡在床上,呂海平徹底失眠了:自己是個大男人,可對現在的困境卻無能為力啊。過了好半天,仿佛進入了夢鄉,他婆婆給他洗澡的一幕又清晰地出現在她眼前。他忽然一拍自己的頭說:“為什麼不專業幫小孩子洗澡呢?”梅燕來以為他在做夢說糊話,用腳狠力地蹬了他一下。哪知道呂海平一把從床上坐起來,不依不饒地讓梅燕來坐起來。呂海平無力地說:“睡吧,明天還幹活哩!”呂海平可不管那麼多,揭開了梅燕來的被子說:“你給我聽好,我馬上要開店,專業為小孩子洗澡……”“你還真來勁了啊?”梅燕來懵裏懵懂地問。“是啊,你認真想一想,開這樣的店一定掙錢的……”“老公,這是個好主意啊。”梅燕來到底被說動了心,也就坐了起來,兩口子於是開始認真計劃著,幾乎到第二天天亮……

三、開店經營效益高

兩天後,梅燕來讓呂海平迅速處理了舊摩托車,兩個人分頭行動,在城內找到了一個50多平方米的門麵。這門麵附近是城內最大的一個社區,用梅燕來的話說,社區內孩子最多,市場最廣闊。梅燕來與呂海平一合計,將這兩年辛辛苦苦掙來又節衣縮食攢著的錢從銀行取了出來,對門麵作了裝修,還把門麵分為兩個功能區間,一是接待,二是洗澡。同時,梅燕來四處出擊,迅速物色了三個16歲左右的農村小女孩,然後緊鑼密鼓地對她們進行培訓,教會她們正確的泡藥、洗澡方法。

一切準備就緒,呂海平的“新世紀藥浴中心”於2008年5月開業了。但開業之初,效果卻並不理想,遠沒有兩口子原先預想的那麼好.這是怎麼回事呢?呂海平\梅燕來看在眼裏,急在心裏。他們開始暗暗地調查起來.

一段時間以後,呂海平才終於弄清楚,原來人們對這新鮮事物不理解,以為這跟時下大街上多如牛毛的美容美發店一樣,是年輕人瀟灑、行樂的地方,因此才顧客廖廖。現在的問題是怎樣讓別人接受這新鮮事物啊.兩口子很快找到了問題的症結.不幾天還是梅燕來想出了辦法,她給原來請她幫小孩洗過澡的人家家裏打電話,說明自己目前開店經營的情況……

這一招果然湊效,不久後,原來請梅燕來的人家紛紛來了,而且一傳十、十傳百,他們還紛紛介紹親戚、朋友們都把他們的小孩送到“新世紀藥浴中心”來洗澡。一段時間後,“新世紀藥浴中心”顧客盈門應接不暇。到2011年4月底,隻一年的時間裏,除去員工工資以及房租、水電等,梅燕來純收入近10萬元。

2011年8月,在不斷的經營中,梅燕來感覺到:自己的“新世紀藥浴中心”不僅要掙錢,而且還應該給顧客一種親切感、溫馨感,要給人一種賓至如歸的感覺。因為她想,來洗澡的都是小孩子,雖然由大人帶著,但總免不了有陌生感,如果不注意,弄得小孩子哭哭啼啼不說,影響了洗澡效果豈不是令人遺憾?為此,她要求她的員工都得微笑服務,而且語言上要親切、柔和,洗澡時都要注意動作的輕軟、柔和,總之,要把進門來的大人、小孩子都當親人……

梅燕來的經營思想和舉措得到了顧客們的一致好評,一段時間後,顯示出了明顯的效益。呂海平、梅燕來心裏可熱乎哩。

到現在,不光是身體不健康的小孩被家長帶來洗澡,就是身體棒棒的小孩子們也經常由家長帶了來,家長們說:“有病治病,無病健身嘛!”正是因此,“新世紀藥浴中心”生意興隆財源廣進,梅燕來賺得盆滿缽滿。而呂海平、梅燕來對將來有很多憧憬,其中最大的願望就是把“新世紀藥浴中心”開到省城以及其它一些大城市,他們說,在這些大地方,人們的生活水平較高,衛生保健意識也濃得多,市場更有潛力。