曹州府，也就是後世的山東，冬天還不算太過難熬。在鄉下，有學關外人家盤炕的。也不用成天燒，天天做飯時添的那點柴禾就夠了。而城裏的人家，大多都是備著炭盆的。所以一入冬，家家戶戶買炭的也就多了起來。
隻是，這買炭的，不是買木炭，就是買石炭，沒有什麼人買他們定陶煤場出的蜂窩煤。一來是沒什麼人認他們這個蜂窩煤，還不知道這煤能不能燒得著呢！二來，卻是要燒這蜂窩煤，還得用他們那個專用的爐子，那個也得花錢買。裏外裏，算著也不覺得蜂窩煤便宜了。
產品滯銷，劉原心裏這個火燒的，雖說知味齋那頭生意興隆，可是也不能就這麼讓蜂窩煤砸在手裏啊！那也是投了本錢的。
“你們可得想清楚了，這煤場，可不是姓劉的。瞧瞧，我都沒直接叫劉記，而是叫了定陶煤場。這煤場，你們兩個都是有股份的，可不能就這麼撤手不管！”找來林貞娘和李安，劉原大著嗓門嚷嚷。
“我記著，當初你不是說用劉記太小家子氣，還是直接叫定陶才氣派嗎？怎麼這會兒就成了是因為我們了？”林貞娘笑著問了一句，倒不是要挑劉原的毛病，但劉原鼓起腮，又氣又惱，連臉都漲紅了，也就不再逗他。
“李安說吧！他不是大才子嘛！”這話可不是她說的，而是劉原一直這麼誇李安來著。
想來之前李安幫著他寫傳單時那一手好字震著劉原了，而且李安雖然平時說話沒像那些讀書人一樣之乎者也，可是句句都聽得讓人順耳舒服，雖然林貞娘沒看過李安寫的文章或是詩詞，可劉原這個看過的，卻大讚其才，直說李安比他讀書強百套。隻可惜了，他那個舅媽隻顧著自家的蠢兒子，不說吃穿用度上，就是那些個書啊紙筆什麼的也是先可著陶醇那個小胖子。如果李安也能像陶醇那樣有人供著，一準將來是個進士。
雖然劉原把李安誇成了才子，可是這會兒，李安卻隻是靦腆地低頭，“本來我就說了不要那股份的——我又沒做什麼！”低聲說了一句，他想想，才道：“要是要寫傳單我倒可以幫手。”
一聽這話，劉原直拍腦門，就是林貞娘也不禁發笑。不管李安有沒有才，這半大少年卻是個性格隨和而誠摯的。不懂做生意的事，也直接坦白說，全沒有裝明白的意思。
“你倒不怕這麼說，讓劉原一惱把那股分又收了回去？”林貞娘玩笑，卻不想李安居然一本正經地道：“正是應該。”
林貞娘一滯，倒不好再開玩笑了。她不過隨口說說笑話，可這實心眼兒的要是當真了，倒顯得她不好了。
咳了一聲，林貞娘偏著頭想想，一時倒也想不出什麼好的宣傳方式。在後世，這蜂窩煤哪兒還用宣傳啊？一般老百姓都知道怎麼用，快入冬了，也不過是挑著哪家賣的便宜買哪家罷了。
“我尋思著，沒人買，不是因為咱們的蜂窩煤不好，而是人家不知道咱們的蜂窩煤好。既然那些人懷疑咱們的蜂窩煤不能燒，那就讓他們知道咱們的蜂窩煤能燒不就好了……”林貞娘雖然如此說，可是她自己還沒想出來要怎麼做。
劉原怔怔地聽著，突然一拍手，“我知道了！你說得是，他們不知道就讓他們好好知道知道……”
見劉原扭身就往前院去，林貞娘還沒反應過來他要怎麼做。這劉原，總是這樣說風就是雨的性子，不過，做生意，快總比慢好。
劉原的腦子的確是轉得快，林貞娘不過是提了一句，他已經想好了要怎麼辦。
不是說別人不相信蜂窩煤的功效嘛，那他就讓人好好看看。說過這事兒的第二天，他就讓人搬了兩個爐子過來，就擺在知味齋的門口。裏頭燒著蜂窩煤，上麵座著水壺，見天介燒著熱水。
滾沸的水，除了供鋪子裏頭衝芝麻糊、油茶麵外，還讓過往的行人免費喝。您渴了，不想去茶樓喝碗茶，沒關係啊！我們這兒有免費的白開水喝，還是滾開的，熱乎乎的，這大冷天的，您一喝身上可就暖和了。
這過往的行人，還真就有不少來喝這免費的白開水的。專門伺候著這兩爐子的小夥計，提起水壺，底下那因開著風門的爐子裏一片紅火，這等著喝水的人想瞧不見都不成。
有那好事兒的自然就要問了：夥計，你這爐子裏燒的是什麼啊？
“是什麼？您沒聽說過啊？告訴您，這叫蜂窩煤。這東西好用啊！用這爐子燒起來，暖屋子，燒開水，還能架上小點的鍋做飯呢！最關鍵的，是這東西便宜啊！別說那上好的銀霜炭了，就是那石炭，也沒我們這東西便宜。就是您家裏沒那麼富裕，這個也絕對是用得起。”
“還有啊！我們老板說了，這個東西用起來安全啊！您想，您要是用炭盆，銀霜炭沒什麼煙，您開著門窗也就是了。可是要是用石炭，那這可就危險了啊！您沒聽說過嗎？在大同那邊可有人家燒石炭中了炭毒的，一家人一死兩傷啊！我說客官，您家裏用的是什麼啊？可別是這石炭……”