（11）給對方以體麵的借口
廣告人可以說個個都是找借口的高手，當速溶咖啡在美國首度推出時，曾有這樣一段故事。公司方麵本來預測這種咖啡的“簡單”、“方便”會大受家庭主婦的歡迎。沒想到事與願違，其銷售行勢並無驚人之處。姑且不論味道問題，大概是因為“偷工減料”的印象太強的關係，因為在美國，到此時為止，咖啡一直都是必須在家裏從磨豆子開始做起的飲料。隻要注入熱水就能衝出一大杯來，怎麼看都似乎太過便宜了。
所以，廠商便從“簡單”、“方便”的正麵直接宣傳，改為強調“可以有效利用節省下來的時間”的廣告戰略。所謂“請把節省下來的時間，用在丈夫、孩子的身上。”
這種改變形象的作戰，去除了身為使用者的主婦們所謂“對省事的東西趨之若鶩”的內疚。因為“我使用速成食品，一點也不是為了自己的享樂，而是因為可以把節省下來的時間用到家人身上之故。”此後，銷售量年年急速上升，自是不在話下。
任何事物都有一體兩麵。說到傳統，其背後的意思就是古板。單隻強調速溶咖啡的省事與便利，要完全去除其負麵印象可說是相當困難的，但是，如果將“偷工”改變一種看法，就成了節省時間。總之，借口強調偷工的反麵意義，速溶咖啡便緊緊抓住了消費者的心。
（12）明確自己所提建議的前因後果
在說服別人的時候，明確自己所提建議的前因後果，比把自己的觀點強加於人更有效。比如，甲、乙兩個人都是由妻子“掌握財權”，最近都感到日常花銷窘迫，都想增加自己的零用錢。
晚飯後，甲先生約妻子外出散步。兩個人邊走邊聊。直到妻子說：“最近物價好像有些上漲……”
他才感覺到機會來臨，忙乘機說：“可不是嗎，你想想，上次加錢是什麼時候？好像已經很久了……你知道嗎？近來同事們都說我變小氣了，這樣是會影響到我的人際關係的。再這樣下去，我一定會受到大家的排擠。你也曾經在社會上工作，應該了解被人排擠的滋味吧！這樣絕對會影響到工作績效，我想你一定能了解並體諒我的苦衷！”
妻子想了想說：“是呀，好久沒有調整零用錢了，萬一影響工作就不好了。這樣吧，從這個月開始，每個月多給你200元的零用錢吧！”
甲先生說服的手段高明，因此進行得相當順利。相比之下，乙先生就遜色得多了。
為了給自己壯膽，他回家前先喝了二兩，然後臉紅脖子粗地對妻子說：
“聽著，從這個月開始零用錢再多給我200元。你到底有沒有替我想想，現在這個樣子，酒不能喝、煙也不能抽，這怎麼行呢？總之，趕快給我加錢……”
乙太太聞言不禁火冒三丈：“你說的是什麼鬼話！不是才剛加了錢嗎？你哪一天不是喝得醉醺醺才回來，煙也抽得那麼凶，卻還說什麼沒煙抽、沒酒喝。還想加什麼錢呀！開玩笑，不行！”
乙先生舌頭倒沒喝短，他馬上反擊道：“剛加錢？那已經是一年前的事了。喂，隻要你少看幾場演出，不就多出200元了嗎！”
太太生氣了，沒有說話。
乙先生看太太有些動怒，便轉變態度，溫和地說道：“好吧，那就加100元吧。”
乙太太還是沒有說話……
同樣是勸說妻子給自己增加零用錢，甲先生輕易成功了，乙先生卻引發了一番爭吵，這是為什麼呢？因為乙的勸說根本沒有表達出勸說的真義，反而隻是一味地企圖將自己的想法強加給對方，太太無法完全理解丈夫的要求加錢的理由。而甲先生將自己在公司的狀況明確地告訴妻子，讓妻子了解到這種狀況如果持續下去對於她也是相當不利的。於是太太細思後發覺如不增加丈夫的零用錢，的確會使家庭和自己的利益受損。於是，很爽快地答應了。
（13）組織好開頭幾句話
你要與你的經理進行一次麵談，你想讓他同意你改變所在部門現有的工作程序。
“我認為我們的工作中存在一個問題，可以和你麵談幾分鍾嗎？”這肯定不是好的開頭。
“約翰，我有一個能增強部門效率的主意，什麼時候有空兒咱們討論一下？”這要好得多。
在策劃開場白時我們需要想一想對方有什麼理由要聽我們說。在開頭幾句話裏就應該把對方能從中領略的實惠、理由和動機考慮進去。
“我認為如果改變辦公室的運作會節省大量可能性開支。什麼時候有空兒討論一下？我相信我們能賺到潛在的額外利潤，隻要我們……”
同樣的原則也適用於你與供貨商的麵談。
“比爾，你手下的人真是糟透了。最近這次供貨晚了三天，這已經是這個月的第二次了。”
這樣說會帶來某種效果，但畢竟不如這樣開頭好些：“比爾，我需要和你談談咱們怎樣加快供貨速度的問題。你現在有時間嗎？”
還有，把你打算用在重要會見中的開場白記錄在案也是個不錯的主意。
有人擔心一旦寫下來再說的時候會顯得生硬或不自然，一位專家認為情況剛好相反！
很多銷售人員會激烈反對把產品用途說明記下來，理由如下：
“那會使我說起話來像是在讀劇本。”