製定目標很有效。它增加了你的動力，迫使你選擇優先重點並對自己負責。有了明確的目標，就可能使你更有效地獲得成功。一旦你製定了目標，你的時間價值也就豁然開朗了。
——克萊門特·斯通
許多銷售人員的能力、潛質差別都不大，但他們的業績卻相差很大。其中最主要的原因就是是否能夠合理利用時間。
對於一些銷售人員來說，根本就沒有時間意識、上班遲到之說，而且把用於做有效工作的時間全浪費在了喝茶、閑聊、休息等這樣無助於銷售的事情上，他們甚至不知道時間是怎麼被浪費的，到頭來還埋怨自己的業績低下。
另外，還有一些銷售人員也經常早出晚歸，但銷售成績卻一直不佳。究其原因，還是因為他們沒有把時間合理地利用在推銷工作中。他們可能花大量的時間去收集客戶的資料、作計劃，卻花很少的時間去拜訪客戶。或者他們一起床就開始挨家挨戶地去推銷，卻從不做計劃，從不吸取經驗教訓，也不與客戶事先聯係。這兩種極端的做法對銷售人員來說都是不可取的，隻有合理分配時間，才能發揮出應有的效用。
具體來講，銷售人員可以采取以下幾種方法來提高時間的利用效率：
（1）要以“線”而不是以“點”來拜訪客戶。一般來講，銷售人員肯定不會隻有一位客戶，要想合理地安排時間，銷售人員可以研究一下這些客戶的地址，把比較近的分為一組，每一次爭取拜訪一組客戶而不是一個客戶，這樣就可以提高時間的利用率。
成功的銷售人員會很好地利用每天的工作時間，安排每天的客戶拜訪，他們不是東一個西一個地去拜訪客戶，因為那樣會浪費很多的時間在路上，而減少同客戶洽談業務的時間。
增加和有效地利用開展業務洽談的時間，是銷售人員製訂推銷計劃的重要組成部分。在製訂推銷計劃時，要充分考慮客戶的地理分布，要安排好訪問客戶的路線，力圖將更多的時間用在拜訪客戶上，而不是拜訪的途中。
（2）在拜訪客戶前一定要和客戶確認時間。有些銷售人員在拜訪客戶時，事先總是不和客戶電話確認。銷售人員在拜訪客戶，特別是他已經拜訪過的客戶前，應該充分考慮這個客戶接待銷售人員的習慣做法和客戶的重要性，要將自己的拜訪時間告訴你的客戶，避免見不到客戶或漫長的等待浪費銷售人員寶貴的時間。同時，還可以根據情況把時間和精力集中在重點客戶身上。雖然銷售人員一般都是和客戶約好時間，但是很有可能客戶會臨時有事情或者因為是幾天前約好的而忘記了。所以，為了不讓自己的時間白白地浪費掉，銷售人員一定要在去拜訪客戶前再與客戶聯絡，確認一下具體時間。這樣做也會讓客戶覺得你很重視這次拜訪，很尊敬他。
（3）在拜訪客戶時要告訴其拜訪的目的。銷售人員在拜訪客戶時，一定要明確告訴客戶你這次拜訪的目的，否則你的拜訪可能徒勞無功，假如客戶根本就不知道你的拜訪究竟要達到什麼目的，希望他做些什麼，他又怎麼會考慮與你合作呢？
因此，銷售人員去拜訪客戶時，就要坦誠地告訴客戶自己的目的。事實上，即使銷售人員不去開口要求成交，客戶也早就明白銷售人員的意圖了。與其支支吾吾不好意思說，銷售人員還不如開門見山，坦率地向客戶說明來意，相信隻要客戶真的有需求就會購買。
除此之外，還有許多合理利用時間的方法，關鍵是銷售人員要明白時間是多麼的寶貴，以及合理利用時間的重要性，這樣才能讓銷售人員將時間意識體現到實際行動中來。