“有好深嘛？淹的到下巴不嘛？”我將剛燙好的鵝腸放進嘴裏說道。
“政府明文規定工程不能轉承包，但是我們公司……！”劉孟察覺到了自己的多嘴，支支吾吾的說道。
“來，吃根黃喉嘛，劉哥！”我故意夾了一根黃喉給劉孟。
“我媽給我寫信來了，喊我回山東一趟！”劉孟突然說道。
“你老漢好久給你娶的後媽喔？”我問道。
“是我親媽，她找老漢要了我的地址，給我寫了封信來！”劉孟有點生氣的說道。
“你媽給你寫信幹啥子喃？”我問道。
“她讓我回去！”劉孟有點失落的說。
“喔，這個……！”我不知道應該說些什麼。
“她嫁了個有錢有勢的人，是在濟南做建材生意的。”劉孟接著說道。
“那個人老婆死了，是車禍。留下個女兒和我差不多大。”劉孟說。
看著劉孟的情緒越來越低落，我忙岔開話題說：“來來來，喝一杯！”
劉孟一口喝下了杯中的啤酒，搖了搖頭說：“有錢就是好，人家的老婆都可以搶來自己用！”
“你娃還是要小心點喔，吃回扣整不好要坐牢的喔！”看著劉孟情緒越來越低落，我把話題又轉回了他的工作。
“虛啥子嘛，我一個月也就整個幾千塊，那些項目經理把工程轉承包給小的承建商，整一火下來就是幾十上百萬，我算啥子嘛！”劉孟說道。
“你曉不曉得，搞建築啥子錢不能吃？”劉孟很認真的說。
“我又沒搞過，我雜個曉得喃？”我不解的回答道。
“像我們搞材料供應的，水泥不能假，鋼材不能假，要是在這些材料上打主意，出了事槍斃都有可能。”劉孟像個講師似的講述著他的“業務”知識。
“我剛才去談的就是牆麵油漆生意，那家公司是個代理商，我和他勾兌了半天才把生意談成！”劉孟越講越來勁，還不停的給我舉出很多案例來。
“雜個談的嘛！”我很感興趣的問道。
“他一來就給我述苦，說這行利潤薄，什麼市場的透明度高了，不好掙錢了，要我加價！”話音剛落，劉孟看了看四周，然後喝完手中的半杯酒，摸出了一包中華。
“抽根煙嘛，剛才那個代理商給的龍抱柱！”劉孟像是在暖和氣氛似的說。
我接過煙點燃後追問道：“還有喃？沒說完的嘛！”
“我一直聽他說，沒理他。那娃還真TMD會說，整整一個多小時，一直說個不停。”劉孟很得意的笑了笑說。
“可能是天氣太熱的原因，一個小時後他也沒了耐性。”說完，劉孟又喝了口啤酒，然後看了我一眼，把頭低了下去。
“然後他就把我帶到他的辦公室，很不耐煩的說他有歪貨，問我要不要！”劉孟笑了笑說，像是在回憶剛才的情景似的，很得意。
“你要沒喃？”我問道。
“雜個沒要喃，不要這頓飯找那個報帳喃？”劉孟笑著說。
“進辦公室後，那娃就有點急了，但我還是按兵不動！”劉孟接著說道。
劉孟這廝竟在短短的幾個月內，練得如此深厚的功夫，我不由自主的從心裏萌生出崇拜之情。
“當時他急的滿頭是汗，手忙腳亂的在桌子上亂翻，說話的時候也亂了方寸！”劉孟深吸一口煙，看上去很痛快似的。
“做業務的，心裏越是鎮定，對方心裏就越是沒普！這招在談判過程中很重要。”劉孟得意的笑了笑。
“就在他招架不住的時候，我又將了他一軍。我說這些貨是要通過公司工程部審核的，歪貨……絕對行不通！還說他現在給我的報價實在太高，如果不行我隻能換一家公司進貨！”劉孟看我聽的入神，講起來也更加有勁了。
“我們公司是他們的大客戶，很多貨都是從他們手上進的，要是損失掉我們公司這個客戶，他可能連稀飯錢都沒了！”劉孟像是在分析對方的心理狀況似的，很認真的說道。
“那娃也算識趣，馬上拿了一條中華往我包裏放，而且表情很難看的笑著說有事好商量。”
“拿去，我們兄弟兩個一人一半！”劉孟將包裏的中華遞在了我麵前。
“後來喃”。我追問道。
“我看他已經投降了，我當然也就沒必要在裝下去了三”。劉孟一邊倒酒一邊說。
“我說歪貨也不是不行，但是發票……不好開的嘛！”劉孟將手中的酒瓶放了下來，像是回到剛才談判過程中一樣說道。
“他看我把話挑明了，馬上給我打包票說這些都不是問題！”
“那你雜個整錢喃？”我迫不急待的問道。
“你雜子嘛？要抓老子說”。劉孟笑著說。
“我肯定要問他付款的問題三，這些人懂得起，馬上就拿了兩萬塊的差價給我。”說完劉孟便大口吃著剛燙好的牛肉。