酒過三巡，唐海平放下筷子，看了一眼身邊的於根水，客氣地說：“於總，今天大家聚在這裏，一是為了歡迎你來杭州、來永順，二是我們對天元期貨關於合作的建議很感興趣。於總在實盤中展現的水平和實力我們都看到了，都非常欽佩，能和於總這樣的大家合作是我們的榮幸。今天上午我們在一起專門碰頭議了議，有一些細節還想知道的更清楚些，於總你看能不能趁這個機會再和我們大家說說。”
“終於說到正題了。”於根水心中早有預備，下意識地坐直了些。
永順這邊的動態他每天都向宋可薇她們彙報。關鍵的要點宋可薇早就反複交待過，其它的隨便他臨場發揮。
於根水不慌不忙，也放了筷子，先對唐海平點了下頭，再轉頭看了一遍桌上的眾人，正色地開口道：“感謝大家對我的熱情款待，也感謝大家對天元期貨的信任。有什麼問題大家盡管問，我知無不言，言無不盡。”
國儲局的許總問道：“於總，國內目前就有三個期貨交易所，可以交易的品種很多，為什麼要舍近求遠，不做家門口的商品，反而要去國際市場做倫銅？國內商品有現貨可以支持，做起來可以將風險控製在一定的程度內，我們也都有些把握。外盤行情則完全不能掌控，加上還有夜盤的影響，不確定因素很多，你能說說你們是怎麼考慮的嗎？”
“許總你說的不錯，”於根水長期做業務練就的基本功一點都沒退步，隻介紹一次就能記住對方的姓名和職務：“如果隻做內盤，我們就不必來找永順合作了，你們也不會考慮在本來就有點狹小的戰場上再接受一個不速之客作為合夥人。之所以做外盤，就是因為它的市場容量。永順雖然戰績輝煌，但夠級別的對手估計是越打越少，盛名的背後，恐怕也是無奈和寂寞。至於你說的外盤行情的不確定性，那正是我們想要的，不確定是相對的，也是相互的，我們有信心通過合作，在外盤上實現共贏。”
“我再多問一句，既然你們有把握能夠在外盤盈利，完全可以用自己的資金去操作，和我們合作的初衷又是什麼呢?”許總接著問道。
“具體的原因我不方便透露，我能告訴大家的是，我們不止要和永順合作，全國有實力的期貨公司都是我們即將合作的對象。之所以選擇永順作為第一家合作夥伴，也是因為我們看中了永順在行業中的分量和影響力。我開個玩笑大家不要介意，所謂擒賊先擒王，永順這個行業霸主都能和我們站在一起了，後麵的合作就容易多了。”
“聽你的口氣，你不是來合作的，而是來收服我們的？拿下了我們，後麵你們就可以等著別人上門投降了吧？”於根水的玩笑還是引起了誤會，薑總的助手小毛，語氣不善地問道。
於根水有點後悔自己信口開河，但話已經說出，不好再收回。
吸了口煙，於根水不徐不火地回答：“剛才我說了，來永順是尋求合作的，沒有誰收服誰的問題。”
“是嗎？”小毛高顴大眼，形容消瘦，很有點桀驁不遜的個性，是上午碰頭會上反對合作最堅決的人：“你要永順的資金聽從你們的指揮和調度，這恐怕隻能算是收服不算是合作了吧？我們放下手中正在做的品種，去和你們一起做外銅，我問一句，損失的利潤誰來補償，如果出現虧損，又由誰來承擔？”