麥考爾對這些說法置若罔聞,因為他看到了別人沒有看到的東西:垃圾堆是由垃圾堆成的沒錯,但是垃圾堆裏的都是垃圾嗎?他在垃圾堆旁走的半天時間裏,發現了大塊大塊的銅塊、鋼釘、螺絲以及木料,這些材料都掩埋在層層的灰土中。他知道這筆生意可做,其中蘊含著無限的利潤。
麥考爾很快召集了一批工人,開始有組織地搬運這些垃圾。他先讓工人們把銅塊、鋼釘、螺絲以及木料等分類,然後派車輛一批批運走,每輛垃圾車上的垃圾種類都不相同。之後他又開始聯係廠家,對這些垃圾進行二次加工。
麥考爾是這樣考慮的:這塊地方建成了自由女神像,如果以這個為題材來做文章,一定有大量的商業機會。他把廢銅爛鐵重新鑄造成了小的自由女神像;廢舊的木頭刷新後做成了自由女神像的底座;廢銅、廢鋁的邊角料做成紐約廣場的鑰匙,甚至從自由女神像上掃下的灰塵都被他包裝起來,賣給了花店。
結果,就是這些在別人眼裏毫無價值的垃圾,經過短短幾個月的再加工後,讓麥考爾淨賺了近400萬美元。這不禁讓人感歎:沒有什麼生意是不能做的!
這就是精明的生意人,即使是處理垃圾,也能處理出巨額財富。所以,不是沒有生意,而是缺少發現生意的眼睛。關鍵在於你的眼光,你的智慧和運作手段。
啟示:具有財富眼光的人,無不日積月累,有的放矢。他們總是在不斷積累信息的基礎上,把自己作為需求者,換位思考、果斷出擊、實現雙贏。
有人總抱怨,自己沒有關係,沒有資源,沒有本錢其實,你們是沒有自信,沒有發現財富的眼光。也有人抱怨,自己生不逢時,那些發財的機會沒讓他碰上,卻不知自己身邊有著無數的發財路徑,“不識廬山真麵目,隻緣身在此山中”。
有人總渴望天上掉餡餅,殊不知,餡餅其實就是陷阱,畢竟,天下沒有免費的午餐。
從身邊的事情做起,從熟知的行業做起,鑽精、鑽透屬於自己的行業,然後就會發現,自己發現財富的眼光比任何人都獨到。
要有借力生財的構想
引語:現實生活中,籌措資金的方法有很多種,借貸是最主要的方法之一。可總是有許多經營者,前怕狼後怕虎,不敢借貸,不願舉債,從而耽誤了許多發家致富、賺錢發財的機會。美國著名的小商品經營大王格林尼說過這樣一句話:“真正的商人敢於拿妻子的結婚項鏈去抵押。”不正是提醒人們,在投資理財的過程中要勇於借貸嗎?
隻想小心謹慎地做自己的生意而不敢借貸,往往在商場上成不了什麼氣候。而大膽地前進一步,勇敢地向銀行貸款、舉債,則往往會走向成功。
我國改革開放初期那些年,聰明伶俐的張清做了兩個小生意,攢了點積蓄。可後來把原來的三間平房翻造成樓房後,積蓄就用完了。這時他已不再滿足於街頭的小打小鬧了,還想辦一個公司或開一家工廠,他把自己的打算告訴了許多朋友。
一天,有位朋友專程來告訴他一個信息:本地的盛源商業信托公司屬下有一家遊樂廳,內有大型遊戲機、碰碰車、酒吧等資產,價值400萬元。現因管理不善、贏利甚微,而信托公司想轉向投資開辦有高額利潤的保險公司,因此準備把這家遊樂廳賣掉。
張清得到消息後,感覺到這是一個難得的機會,就立即前去洽談,以380萬元的價格成交。合同訂下來後,允許他一年內分三期付清款項。
第一次先要付220萬元。“天啊!這麼多的錢到哪兒去借。”張清的妻子聽了大叫起來。因為她清楚,自家的全部財產,包括房子算在內也不過十幾萬元而已,這220 萬元簡直是個天文數字。可張清卻沉著地對妻子說:“我有辦法!”
張清找了一家關係較好的銀行,用他買下的遊樂廳作為抵押,貸到220萬元資金。對這家銀行來講,有價值380萬元財產作抵押,又能得到220萬元業務的貸款利息,也是一樁好的生意,所以很順利地就把款貸給了張清。
張清貸款買下遊樂廳後,認真研究這方麵的知識,努力提高營業額。由於經營得法,夫妻兩個勤勤懇懇、吃苦耐勞、精打細算,遊樂廳辦得很興隆。經過兩年多的經營,張清還清了全部欠款。四年之後,他成了當地第一個百萬富翁。可見,貸款並不可怕,可怕的是經營不得法、經營者沒有舉債的膽量。
我們每個人都可能在經營中遇到難題,這時就需要像張清一樣去麵對債務難題,以積極的心態去妥善經營自己的業務。這樣不僅會收獲克服困難後的寶貴經驗,還會對未來的生活充滿信心。