事情一直是向著王磊的計劃邁進的，在短短半個多月的時間，李老板以及李老板的司機和銷售人員就在王磊和秦來鳳的帶領下，以迅雷不及掩耳之勢，讓王磊負責的洗發水品牌開遍整個A市的整個地區，英吉公司的護膚品也做了部分的銷售，這樣的銷售速度和消貨量，讓李老板的臉上樂開了花，原來所發過來的洗護係列的貨物基本銷售一空，不得以，李老板雖然6萬的護膚品銷售還不過半，卻也不計較許多，於是再次打款5萬，王磊雖然又在自己輝煌的業績上畫了一筆，但真正的大單還在後頭，這或許隻有王磊明白，他在籌劃一場空前的銷售盛宴。如果能夠成功，那麼王磊將是所有省級化妝品代理公司的眼中釘，肉中刺，同時也會是各個有實力的化妝品代理公司爭奪的對象了，如果你所銷售的化妝品品牌非常響亮，那麼你做到這樣的業績也不過如此，可王磊所負責銷售的化妝品品牌都是新品牌，如果說毫無知名度，那也不盡然，也確實都有明星做的形象代言，隻是明星的名氣小了點罷了。
“今天呢，已經是我們開始下貨的第十六天了，本來我想早點跟大家聊一聊促成的問題，但是一直都很忙，很多時候我們晚上都見不了麵。今天咱們的工作基本告一段落，我想看看大家的進步，以及你們所遇到的問題。“待兩輛車全部回來，人員聚集後，王磊把人召集完之後開始了他的互動式演講。
“我想說下，客戶很多時候都要求返點，這個返點，我不是太明白。“秦來鳳這次又是第一個發問，不過她提的這個問題，王磊不大想回答了，因為這裏麵牽扯他跟李老板算賬時候的貓膩，因為王磊算過的賬，經銷商通常覺得劃算，但是實際上還是王磊的老板賺錢多，隻是這個不好明說。
“這個問題呢，你得去征求李老板的意見，他說應該怎麼返，那就怎麼返，所以我呢，今天不解決這個問題。“王磊說這話的時候多少有點扭捏。
“這個返點呢，我是這樣定的，5千返五個點，1萬返八個點。暫時是這樣定的，但是實際上客戶很少有直接進貨5千以上的，所以給他按累計三個月，總進貨達到5千的，也一樣返。“李老板拉了拉椅子。
“李老板既然已經把這問題解決，咱們開始討論一下促成，我所知道的促成方法有40多種促成的方法，但是這40多種，一般一個人會比較難以掌握，咱們隻需要著重學會一兩種，或者幾種方法，變化一下當成自己的就行了。你能使用到什麼程度，就看你對這些方法的理解了。首先呢，我給大家介紹一種我非常常用的方法，叫假設成交法，一般的叫法是造夢，顧名思義，就是給客戶造一個夢想，這個夢想的前提條件是在客戶經過努力之後是能夠實現的，千萬不能造一個永遠不可能實現的夢想，如果那樣的話就叫傳銷了，並非營銷。這種方法呢，你可以這樣跟客戶溝通，比方說：‘姐，咱們這款產品的好處並不光是使用了能產生良好的效果，假如您現在進了我們的貨，那麼在顧客進來之後，首先看到宣傳海報，我們有一款不同別家的產品，這樣一是能夠增加咱們店麵的市場競爭力，二是能再次拉動別的產品的銷售，如果顧客進店來，看到咱們這款產品，會不會好奇？好奇就會問，如果顧客感興趣而買了這款產品，你再給他推薦別的產品，顧客一般也會接受，這樣無形中又增加了其他產品的銷量，咱們既然敞開門做生意，那咱們就得盡量多賣出咱們的產品對吧？’這樣給她假設了有貨的情況下會產生什麼樣的效果。客戶便會跟著你的思路來走。成功銷售就又近了一步。”王磊說完就點上了一支煙。
“小王啊，我說我怎麼稀裏糊塗的就把你要的貨款給打了，原來是這樣的，今天我才明白，你那天給我使用的銷售方法是怎麼回事，真沒想到你當初說的時候我沒怎麼注意，這個迷，我解開了。”李老板恍然大悟，不過確實佩服起來王磊說話的技巧了。
王磊看著李老板使勁笑：“那你說說看，我是做了個假設，但是我騙你了沒有呢？你自從進了我的貨以後，產生了什麼樣的效果，我相信你是看到了的。“