安信地板斷絕了材料來源,工廠隻能停工,但工資不能停發。盧偉光焦灼萬分,他的辦公室牆上貼著一張世界地圖,地圖右下角大片翠綠讓他靈光一現:去巴西進口原料,那裏有世界上最大的熱帶雨林。
幾經周折,盧偉光獲得巴西木材供應商的聯係方式。接下來幾十天,盧偉光打了千元電話費,終於打動了供應商,達成合作。幾個月後,上海港集裝箱碼頭迎來巴西人的高品質實木地板原料。
然而,所謂十年樹木,木材總量有限,買家多了惡性競爭難免。盧偉光再一次大膽設想——最根本的辦法是擁有森林。可巴西法律嚴禁外國人購置森林土地。經一位老華僑指點,他把第二個兒子選在巴西出生,加入巴西國籍。他作為監護人取得綠卡,合法擁有購買森林的權力。他投資過億,兩次購買永久砍伐權的巴西森林,總麵積超過1000平方公裏。
與跨國購買森林相比,更大膽甚至是匪夷所思的是25歲溫州青年吳偉的創業構想。
1993年1月8日,中國首家性用品商店——北京市亞當夏娃保健中心在北京醫科大學人民醫院(今北京大學人民醫院)分院大門東側一間門市房內正式開業。
……有朋友建議我打廣告宣傳一下。可是當時我連開店的錢都是借的,怎麼能掏得起廣告費?我抱著本黃頁,給各個報社打電話,隻有一家報社的記者答應前來看看。幾天後,在這家報紙的夾縫中,我看到了一則消息,滿打滿算不過20多個字。
就這樣,一塊火柴盒大小的報道居然很快引來了幾乎全世界媒體的關注。法新社的、埃菲社的、《參考消息》……中央電視台也來了!
一年之後,中國首家性用品商店在北京開張的新聞被吳偉看到。當時,吳家人正因機電生意的失敗而陷入低穀。出於生意人的敏感,吳偉決定赴京考察,其父親吳振旺、二弟吳輝及其女友隨行。
幾經周折,在北京白塔寺附近,吳偉一行四人終於找到那家商店。嚴格意義上說,它還不能算做商店:不過是一家藥店在一個櫃台裏擺放了幾個沒有廠牌、沒有批文的自慰器。盡管如此,這些產品很暢銷,每天能給藥店帶來4000元的收益。
這個數字讓吳偉感到非常興奮。回到溫州後,樣品很快研製成功,溫州市計生委也同意將這個正在籌備中的性用品專賣店掛靠在名下。
1994年底,“亞當夏娃”保健品公司正式成立。專賣店開張第一天便引起轟動,作為溫州首家性用品商店,生意非常紅火,每天收入都上千元。一年後,吳偉開設多家分店,還申請到國家藥監局的生產批文和銷售批文,可以名正言順地生產銷售性保健品。
吳偉春風得意,想擴大規模,準備把產品鋪展到全國藥店,於是找到中國醫藥集團尋求合作。然而盡管市場巨大,但因為觀念問題,產品卻陷入滯銷的困境。同時,按照政策規定,性保健品既不能做廣告,也不能搞促銷。
之後6年的時間裏,吳偉手段頻出,都收效甚微。保健品公司就如同一根雞肋,更何況一紙批文曾費盡千辛萬苦?因此吳偉一直舍不得棄之。
2000年,吳偉終於找到突破口。國內觀念保守,那麼就專攻國外市場。吳偉通過與日方合資成立溫州愛侶保健品有限公司,由日方提供最新技術,中方生產,產品主打國際市場。
2006年4月21日,媒體報道《性用品展在中國大方登場》。
性觀念逐漸開放的中國大陸,性用品展覽不再遮遮掩掩,而是堂而皇之地在各地展開。大規模的“中國國際成人用品保健及生殖健康性用品展覽會”上星期五在上海開幕。這個被主辦當局稱為“全球最專業性展覽會”,開幕首日就吸引了上萬人前往……
中國國內的性用品生產廠家、中日合資的溫州愛侶保健品有限公司,也是參展商之一……去年,吳氏企業的銷售額達到1000萬美元(1718萬新元),國內市場份額也已占到了70%,產品出口到世界27個國家和地區。(愛侶公司董事長)吳偉估計,公司今年的收入將增長50%,他也考慮將公司上市。
敢想敢做,是新一代溫州企業家的特質。打破一切時空、觀念的束縛,迫切的創業求富。當然也有特例的出現。
1996年,以摩托車製造起家的溫州商人張峰買下17畝地,成立馬術俱樂部,其閑情逸致,令人對“利欲熏心”的溫州人刮目相看。