說服售貨員，用最少的錢買到你想要的產品——這是你一生中最賺錢的一件事。
為了讓自己不被別人騙，你必須清醒地認識到店裏陳列的商品標價百分百隻是初始價。也就是說，假如你來到商店想購買電腦、褲子、香水或遊戲光盤，你可以用比商品標價低很多的價格買到這些東西。
價格有幾個層次：
目錄價——這是標價中最高的一種。目錄價格是在印發商品目錄時，為便於客戶選購而設的，有時也稱為商品目錄價格。門店享有百分之幾十的折扣，老練的售貨員通常會給你看目錄價格，並且讓你相信你已經獲得了最優惠的價格。但是你要知道，現在隻有傻瓜才會用目錄價格買東西。
標示價——這個價格通常出現在產品上。一般這個價格會比目錄價低，但對賣方來說仍有可以降價的餘地，通常可以在此價格上再優惠百分之幾到百分之十幾。
讓利價——通常這個價格比標示價更低。售貨員很難在此價格上再優惠很多，不過還是能再優惠少許。
清倉價——通常是最低的價格，店主為了清空所有貨物所開的低廉價格。在這個價格上很難再優惠了，不過你也可以再去嚐試一下討價還價。
特別價——這個價格就是賣家為了讓你買下產品所開的價格。這個價格通常會作為討價還價遊戲的一部分，在成交價之前由售貨員給你。
成交價——賣家為了願意和你達成交易開出的價格。很難獲得超出的額外折扣，但你可以嚐試一下。
在整個商討價格過程中，你對賣家的態度十分重要，要讓賣家相信你是誠心想來購買這個物品的。年輕人可以讓賣家看自己所帶的錢款，證明自己是誠心誠意來購物的，而不是來“搗亂”的（很不幸，許多賣家都把年輕顧客當成是來“打醬油的”）。
商店裏的售貨員通常會以不同的價格賣給不同的顧客，一個素昧平生的顧客是一個價，而售貨員的親戚朋友來買則是另外一個價，這意味著售貨員擁有很大的議價空間。你可以利用這一點，你需要做的就是說服售貨員以較低的價錢賣給你。說服，其實就是看你的談判能力（你要把自己的要求施加給對方並要求其接受），說服能力強的人能把敵人拉攏成為自己人。說服力不單單可以在討價還價過程中幫助我們，還可以在其他方麵幫助我們，比如在與你的下屬的溝通中，或在與供貨方的議價談判中。
說服理論包括一些規則，我將把它們逐條在你麵前列出，這些規則將在你將來的生活和購物過程中給予你很大的幫助。
當你試圖說服一個人時，至少要準備兩套方案。如果你隻準備了一套方案來說服對方，那麼當對方拒絕你的建議的時候，現場會變得十分尷尬，說服工作將無法進行下去。
你要想實現用理想的價錢支付購買費用這一目標，首先就得充分了解每一個細節，並建立一個比較明確的目標，然後再去嚐試說服對方。當你熟知了每一個細節，就會很容易地應對對方提出的問題或異議。查詢一下相同產品在別的地方售價多少，以互聯網為例，你可以直接將網店的價格收藏在你的手機裏，到時直接點開來給售貨員看，讓他知道你手上現有價格是多少，從而促使他給你一個更優惠的價格。
說服過程中的一個要點就是：站在對方立場上思考問題。也就是說，你可以將自己代入售貨員的角色，思考一下他是怎麼想的。這樣，你可以看到反對的意見，然後給予適當的回應。能夠理解對方為什麼會反對，可以幫助你設法削弱對方的反對力量。
要讓對方心甘情願接受你的想法，得讓對方對你心存好感。你可以高度讚揚對方擁有高尚的職業精神，那樣會提高對方對你的好感度。當他的想法和你不謀而合時，記得要多多讚同他，這樣你會累積不少情感分數。
一定要注意收看購物頻道，看他們宣傳自己的產品有哪些優勢，關注他們展示的產品的每一個細節，試想一下如果你想獲得折扣，你要怎樣對他們提要求。
你應該向對方提一些你可以在最後放棄的要求，那樣會讓對方覺得自己“成功”說服你放棄了一些要求。比如你本來打算用現金付款，但你卻提出分期十次來付款的要求，當賣方同意以某個價格給你分期付款後，你再在此時對賣家說：“假如我用現金結賬，你是不是會給我更優惠的價格？”
要始終給對方一個良好的印象。當對方給予你幫助時，你要表示感謝，真誠地對對方敞開胸懷，這樣能讓你們的這次交流留有美好的記憶，使下一次來這裏購買時的說服工作變得更容易。