【徐小平】不要用兄弟情意追求共同利益，要用共同利益追求兄弟情意
丘吉爾說，世界上沒有永遠的朋友，隻有永恒的利益。於是很多創業者相信獨行俠主義，信奉自己的人生哲學。但回頭看那些短命的企業，卻往往正是因為在創業初期沒有合適的團隊結伴而行，才導致了最終的失敗。
很多人感歎新東方的成功，羨慕阿裏巴巴的地位，驚訝小米的爆發力，但鮮有人意識到這點——如果背後沒有聯合創始人無論高峰還是低穀的不離不棄，很難說企業會有現在的輝煌。對於初創團隊而言，合夥人比商業模式重要得多。
以下為演講全文：
今天的主題是“論初創企業合夥人”。它指的是創始階段，兩三個人的聯合創始人。為這個演講，我準備了挺久，換了好幾個題目，最後決定講這個主題。倒不是因為電影《中國合夥人》，這是一個陳舊的話題。我認為初創企業的合夥人非常非常重要，重要的程度超過你想做的市場方向。
我今天演講裏麵引用我最熱愛的演員羅賓威廉姆斯的語錄，跟大家分享一下關於創業，關於合夥人，關於奮鬥。
“這個人不知道是誰，這個人顯然是一個奮鬥者”。你能找到馬雲做合夥人是非常重要的。創業第一件事是要找合夥人，聯合創始人比你的商業方向更加重要。這一點，一般人理解不了。我在多年的工作、創業、投資的過程中遇到過無窮無盡的經驗智慧，讓我明白了這點。我們投了一個公司，它是一個電商，創始人是做互聯網。它的聯合創始人做供應鏈，做下遊的。這種結合應該是50、50的股份、60、40的股份、70、30的股份，最差也應該是75、25或者80、20。到這家企業破產之後，我才知道那個聯合創始人才拿了1個點的股份，這不是合夥人，隻是夥計，打工的。所謂的合夥人，是你在股權上跟他分享，在榮譽上跟他分享，那麼在自己上，他自然跟你分享。在創業的長征路上，他就會跟你不離不棄，一路走過去。
真格基金投的項目非常多，我們回頭來看失敗的企業，絕大部分都有共同的特點，或者是做得非常艱難的企業有一個共同的因素，就是他們的創始人裏隻有一個老大，沒有老二、老三，沒有占兩位數的合夥人。這是非常慘痛的教訓。幾乎不用論證。有一次來了一位女士，我對這個產品非常喜歡，這個方向也很好。但是，她是百分之百的股東。我說你為什麼沒有一個合夥人?她說不需要，我有重要的員工。我就我說絕不會投你，原因是什麼呢?當時她不明白這一點。我認為你一定成功不了。這是已經被多次反複證明了的東西。
盡管這樣，我們也經常遇到許多創始人來到我們這裏，經過了極長時間的思考，就他一個人，或者兩三個人，說我答應了期權，未來四年給他一個點，一年0.25，這種不是合夥人，這種隻是打工的。我們投一個項目，這個家夥在現場，非常棒，我們投了，掙紮了三年，非常困難，為什麼?最後發現他就是沒有合夥人。他說我準備給我的員工期權了。你從出發的那一天起就沒有同盟軍，就沒有夥伴，就沒有跟你同生共死的，一起爬雪山、過草地的夥伴。這個問題非常的嚴重糟糕，這個朋友還是名校的MBA。大家意識不到這個問題。
為什麼許多優秀的創業者沒有合夥人。我總結了四個原因。第一個原因是沒有意識，他不知道。作為投資人，作為創業導師，我覺得應該普及這個知識。一定要讓人們知道創始團隊，兩個到三個的聯合團隊。大家知道小米，人類曆史上達到百億美元銷售、百億美元估值的發展最快的公司。它有7個聯合創始人，後來並購了一家公司，很驕傲地說是我投資的公司，也給了他聯合創始人應有的成功。這就是發展最快的、勢頭最猛的公司，合夥人最多。我也相信雷軍的股份一定比我投資的所有公司的老大都少，然而它是發展最快的。從第一天起，一定要有這個意識。